Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte 100-200 Kundenkonten und sorge für positive Kundenerlebnisse.
- Unternehmen: SiliconExpert, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollzeit, vollständig remote mit 50% Reiseanteil.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das Innovationen vorantreibt und Kunden unterstützt.
- Qualifikationen: 4 Jahre Studium und 2-4 Jahre relevante Erfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Seit 2000 hilft SiliconExpert Ihnen, bessere datengestützte Entscheidungen mit einer menschlichen Erfahrung zu treffen. Über 500 Elektro-, Software- und Dateningenieure erstellen unsere Komponenten-Datenbank mit mehr als einer Milliarde Teilen, um die umfassendsten und aktuellsten Werkzeuge der Branche bereitzustellen. Kunden weltweit nutzen unsere Lösungen, um Risiken zu managen, Neugestaltungen zu vermeiden und Obsoleszenz in innovativen Branchen wie Unterhaltungselektronik, Telekommunikation, Automobil, Medizin und Luftfahrt zu mindern.
SiliconExperts Kunden umfassen führende kommerzielle und staatliche OEMs, erstklassige autorisierte Distributoren, Vertragshersteller und Komponentenlieferanten. Egal, ob es sich um einen Designingenieur oder Finanzexperten, das Supply Chain Management oder einen Einkaufsleiter handelt, SiliconExpert ist eine vollständige Lösung für Datenintelligenz zu Komponenten für organisatorische Ausrichtung, Effizienz, Zusammenarbeit und Optimierung.
„Wachsen Sie mit einem Unternehmen, das Klarheit in einer komplexen Welt schafft.“ SiliconExpert wurde gegründet, um Klarheit in die globale Elektronik-Lieferkette zu bringen – eines der kompliziertesten und sich ständig verändernden Systeme auf dem Planeten. Heute hilft unsere vertrauenswürdige Intelligenz Innovatoren, Informationen in Erkenntnisse umzuwandeln, Risiken in der Lieferkette zu mindern und Technologien zu entwickeln, die Industrien voranbringen.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung von 100-200 mittelgroßen und Massenmarkt-Konten zur Sicherstellung einer positiven Kundenerfahrung, nachhaltiger und verbesserter Kundenbeziehungen sowie Umsatzwachstum innerhalb der Konten.
- Bearbeitung von Erneuerungen, Beziehungsentwicklung und Upselling unter Nutzung von Lösungen, Dienstleistungen und neuen Angeboten.
- Unterstützung der zugewiesenen Kundenbasis und zeitnahe Beantwortung von Kundenanfragen sowie schnelles Nachverfolgen von kundenbezogenen Problemen.
- Proaktive Beratung und Bereitstellung von Erneuerungs- und Wachstumsangeboten an Kunden, um deren Anforderungen zu verstehen und sicherzustellen, dass Bestellungen ordnungsgemäß bearbeitet werden.
- Verantwortung für das Erreichen/Übertreffen der zugewiesenen Erneuerungsrate und Wachstumsziele.
- Verfolgung von gefährdeten, nicht erneuerten, ausstehenden und verlorenen Erneuerungen einschließlich der Gründe für Stornierungen.
- Klare Verständnis aller Produktangebote, Abonnements und Erneuerungs-Lizenzmodelle.
- Schaffung von Verkaufschancen innerhalb der zugewiesenen Kunden durch einen Verkaufsplan und -prozess.
- Entwicklung eines Verständnisses für die Bedürfnisse des Kunden und die Entscheidungsstruktur des Kunden, um proaktiv die Bedürfnisse des Kunden fortlaufend zu bewerten, zu klären und zu validieren.
- Durchführung von Anrufen zur Entwicklung neuer Einnahmequellen mit bestehenden Kunden durch Nutzung von Anwendungsfällen und der Fähigkeit, den Wert von Produkten und Dienstleistungen zu kommunizieren.
- Umsetzung von Lösungsverkäufen durch Wissensangebote.
- Steigerung des Gewinns und Maximierung der Margen durch den Verkauf von wertschöpfenden, langfristigen Lösungen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Kanal- und technischen Teams zur gemeinsamen Entwicklung und Erstellung globaler Marktanalysen, einschließlich Informationen zu Kunden, Markttrends, Angebot und Nachfrage.
- Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen mit mindestens 75% der Konten im Erneuerungsjahr. Reisen sind erforderlich (50% der Zeit).
Was wir suchen:
- Typischerweise wird ein 4-jähriger Abschluss und 2–4 Jahre relevante Erfahrung benötigt; oder ein höherer Abschluss ohne Erfahrung; oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Erfahrung mit Microsoft Suite erforderlich (starke Excel-Erfahrung).
- Erfahrung mit Salesforce und dem Verkauf von Software wird stark bevorzugt.
- Erfahrung mit Cross-Selling/Upselling und Erneuerungen erforderlich.
Arbeitsanordnung: Vollständig remote: Muss in der Lage sein, nach Aufforderung durch die Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.
Was ist für Sie drin:
Bei Arrow erkennen wir an, dass finanzielle Belohnungen und großartige Vorteile wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und eines umfassenden Leistungspakets. Bitte beachten Sie, dass die Leistungen je nach Land gemäß den lokalen Gepflogenheiten und Vorschriften variieren können.
Arrow setzt sich für gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit ein. Wir bieten transparente Gehaltsinformationen und verlangen von keinem Kandidaten die Angabe früherer Gehälter.
Account Manager Arbeitgeber: Arrow
Arrow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Arrow eine Kultur, in der technisches Wissen und Kundenorientierung geschätzt werden, was zu einer erfüllenden und bedeutungsvollen Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
