Business Development Director

Arrow Global Supply Chain Services bietet eine überzeugende Suite von Lieferkettenservices für Kunden, um deren Warenfluss zu optimieren, Kontrolle zurückzugewinnen und zu straffen. Die Dienstleistungen werden als maßgeschneiderte Lösungen angeboten. Basierend auf Arrows Erfolgsbilanz im Management der weltweit größten Elektronik-Lieferkette seit 90 Jahren hat Arrow GSCS eine unübertroffene Kompetenz aufgebaut.

Der Business Development Director wird die Kontoverwaltung und Geschäftsentwicklungsinitiativen für einige der größten OEMs der Welt leiten. Diese Person wird profitabel wachsen und Margen maximieren, indem sie wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft, einschließlich der Fähigkeit, innerhalb komplexer Organisationen „breit“ zu verkaufen. Dies ist eine Rolle für einen einzelnen Mitarbeiter.

Was Sie tun werden:

• Als zentraler Ansprechpartner fungieren und Verkaufschancen innerhalb gezielter kritischer, großer, mehrstandortiger, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess schaffen.
• Verkaufsmöglichkeiten für Arrows globale Lieferkettenlösungen an große Unternehmenskunden entdecken und umsetzen.
• Ein Funnel von Möglichkeiten sowohl mit dem Kunden selbst als auch/oder mit Lieferanten, die diesen Kunden bedienen und nach Optimierung des Warenflusses suchen, etablieren.
• Den Status der Möglichkeiten jederzeit klar artikulieren können und gleichzeitig in der Lage sein, Größe und Umfang der Möglichkeiten zu identifizieren.
• Ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse des Kunden, der Design- und Produktionspartner des Kunden sowie der Entscheidungsstruktur des Kunden haben, um proaktiv die Bedürfnisse des Kunden fortlaufend zu bewerten, zu klären und zu validieren.
• Ein strategisches Kontoplanungsprozess leiten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt und verwaltet.
• Profitabel wachsen, indem wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft werden, einschließlich der Fähigkeit, „breit“ und hoch innerhalb der Organisation des Kunden zu verkaufen.
• Cross-funktionale Arrow-Mitarbeiter direkt leiten; einschließlich Vertriebsunterstützung, Betrieb und Managementressourcen, um die Kontoziele und die Erwartungen des Kunden zu erfüllen.
• Die Fähigkeit demonstrieren, überzeugende wertbasierte Vorschläge an Entscheidungsträger auf C-Ebene/Senior Management zu liefern, indem Arrows Wertangebot und umfangreiche Fähigkeiten in globalen Lieferkettenservices verkauft werden.
• Beziehungen innerhalb der Vertriebs-/Rep-/Lieferantengemeinschaft nutzen, um den Umsatz und die Gewinne innerhalb der zugewiesenen Konten zu steigern.
• Starke Beziehungen zu den Account-Managern der Lieferanten aufbauen, um die OEM-Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Beziehungen zu wichtigen Personen in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Lieferkette bei den Zielkonten entwickeln.
• Alle RFQs planen, verwalten und überwachen, einschließlich der Lieferung von Vorschlägen an die Kunden.
• Sicherstellen, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, angesprochen und innerhalb der Richtlinien, Verfahren und Vorgaben von Arrow vereinbart sind.
• Direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teilnehmen.
• Ein tiefes, umfassendes Verständnis von Arrows Marktanteil im Konto, dem Marktanteil des Hauptwettbewerbers im Konto haben und in der Lage sein, die Art des Geschäfts, das jeder Wettbewerber unterstützt, zu identifizieren und warum.
• Kontostrategien umsetzen, um jährliche und vierteljährliche Ziele sowie wichtige Geschäftsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Die Bedürfnisse und Ziele der Kunden sowie branchenspezifische Trends in der Lieferkette klar artikulieren (und bei Bedarf in Echtzeit eskalieren) gegenüber der Arrow-Führung.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen, Lieferkette oder einem gleichwertigen Studiengang mit 10-12 Jahren Erfolg im B2B-Lösungsvertrieb an die größten europäischen OEMs.
• Nachweisliche Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen. Die wichtigsten Bereiche sind Halbleiter, Logistik, Software, Lieferkettenservices oder verwandte Branchen, die komplexe und überzeugende Lösungen entwickeln.
• Umfassende Kenntnisse der Elektronikkomponentenverteilung und der globalen Lieferkettenindustrie.
• Starke bestehende Beziehungen innerhalb der Branche.
• Die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Expertenkenntnisse im beratenden Vertrieb und die Fähigkeit, Leads in Chancen umzuwandeln.
• Fähigkeit, im Team zu arbeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln.
• Tiefgehendes Wissen über multinationale Cloud-, Computer- und Verbraucheraccounts sowie Entscheidungsprozesse.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, ansprechende, komplexe Vorschläge zu entwickeln und zu präsentieren.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten, mit hervorragenden Beziehungs- und Teamfähigkeiten zur Entwicklung einer maßgeschneiderten Lösung.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 30%.

Was ist für Sie drin:

Bitte beachten Sie, dass das Gesamtvergütungsangebot, einschließlich der Leistungen, länderspezifisch ist und an lokale Marktpraktiken und gesetzliche Anforderungen angepasst wird. Das Talent Acquisition-Team wird während des Vorstellungsgesprächs weitere Einzelheiten zum geltenden Leistungspaket mitteilen.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit bietet.