Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum des Cloud-Geschäfts in der EMEA-Region und unterstütze lokale Teams.
- Unternehmen: Arrow ECS Deutschland - ein führender Value Add Distributor mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, persönliche Entwicklung und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches internationales Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Cloud-Geschäft und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 € pro Jahr.
Position
EMEA Regional Sales Lead
Job Description
Welcome to Arrow ECS Germany!
As a leading Value Add Distributor with a proud legacy spanning over 30 years in the German market, Arrow ECS Germany is more than just a workplace - it's a community of passionate professionals.
Our team is strong, ambitious, and driven by a shared will to win.
We are committed in providing perfect customer service and creating new opportunities for our partners to succeed.
At Arrow ECS Germany, we pride ourselves on our leadership in developing new technologies in collaboration with our multiple vendor partners.
Join us and be part of a dynamic environment where innovation thrives, and your contributions can make a real impact.
Let's shape the future together!
- Regional Sales Lead (DACH)
- Role Mission
The mission of the Regional Cloud Leader is to strengthen and accelerate the growth of a profitable cloud business across the region.
The role ensures that local cloud teams have the strategic guidance, operational support, and organizational structure needed to execute effectively.
This includes sharing best practices, aligning regional initiatives, and supporting each country with its specific needs.
Key Responsibilities
- Regional Leadership & Business Development
- Drive the development of a profitable and scalable cloud business across all countries in the region.
- Translate the regional cloud strategy into actionable local business plans together with Cloud Leads and Country Managers.
- Identify growth opportunities, market trends, and competitive dynamics to guide local execution.
- Ensure alignment between regional priorities and local operational realities.
- Drive core tenants of our Cloud strategy including Hyperscaler Acceleration, Go-To-Market programme adoption, Cloud Services expansion and leveraging our Arrow Sphere Platform.
- Be accountable for business development across Arrow Sphere programmes available in the region
- Support to Local Cloud Teams
- Act as a strategic advisor to local cloud organizations on topics such as organizational design, hiring, capability building, and operational excellence.
- Support local teams in activity planning, pipeline development, and execution of key initiatives.
- Facilitate knowledge sharing, best practices, and repeatable frameworks across the region.
- Vendor Relationship Leadership (Microsoft and others)
- Lead, but not own, the relationship with selected strategic vendors, primarily Microsoft, on behalf of the region.
- Ensure the country maintains the right type of engagement, influence, and partnership model to secure optimal commercial conditions and strategic alignment.
- Coordinate vendor programs, incentives, and joint business planning across countries.
- Ensure execution of Global Product Management initiatives across Co Pilot/AI, Azure growth and Security.
- Specialist & Escalation Point
- Serve as the regional expert for cloud business models, partner ecosystems, and go‑to‑market strategies.
- Act as an escalation point for complex cloud-related challenges, commercial issues, or vendor escalations.
- Provide guidance on deal structuring, profitability, and compliance when needed.
- Core Competencies & Skills
- Strong understanding of cloud business models, partner ecosystems, and vendor programs (especially Microsoft).
- Proven ability to build and scale cloud organizations across multiple markets.
- Excellent stakeholder management skills, with the ability to influence without direct ownership.
- Strategic thinking combined with hands‑on operational execution.
- Strong communication, facilitation, and leadership capabilities.
- Ability to navigate matrix organizations and drive alignment across countries.
- Strong business mindset
- Success Criteria
- Growth and profitability of the regional cloud business.
- Strength and maturity of local cloud organizations.
- Quality and strategic depth of the vendor relationship(s).
- Consistent execution of cloud strategy across the region.
- Improved collaboration, knowledge sharing, and operational efficiency between countries.
- High satisfaction from Cloud Leads, Country Managers, and key vendors.
Why Join Us?
- Impact - Lead one of the most critical business units in a global technology leader.
- Innovation - Work with cutting-edge security solutions and shape the future of cybersecurity distribution.
- Culture - Join a team that values creativity, collaboration, and continuous learning.
- Growth - Enjoy opportunities for personal and professional development in a dynamic, international environment.
Ready to lead the future of security with Arrow ECS Germany?
Apply now and become part of a team that thrives on innovation, collaboration, and success.
#LI-CW1
Location
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type
Full time
Job Category
Sales
EMEA Regional Sales Lead Arbeitgeber: Arrow
Arrow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Arrow eine Kultur, in der technisches Wissen und Kundenorientierung geschätzt werden, was zu einer erfüllenden und bedeutungsvollen Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Regional Sales Lead erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Regional Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
