IBM Inside Sales (m/w/d)

Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.

Über die Rolle

Werden Sie Teil von IBM Inside Sales und werden Sie der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unser Reseller-Netzwerk. Unterstützt von unseren Teams für Geschäftsentwicklung, technische Beratung und Key Account Management werden Sie den Verkauf vorantreiben und IT-Lösungen liefern, die unsere Partner stärken. Unsere Kunden schätzen Ihre Zuverlässigkeit, Ihr Engagement und Ihren kundenorientierten Ansatz.

Was Sie bei Arrow tun werden:

• Partnerbeziehungen innerhalb Ihres eigenen Gebiets oder Kundenstamms durch proaktive Ansprache und regelmäßige Bedarfsanalysen per Telefon und E-Mail verwalten, entwickeln und ausbauen.
• Verkäufe vorantreiben und die nahtlose Lieferung von IT-Produkten und -Lösungen an Partner und Reseller innerhalb eines definierten Vendor-Portfolios sicherstellen.
• Regelmäßig mit den Vendor-Account-Management-Teams zusammenarbeiten, um optimale Unterstützung für Partner im projektbasierten Geschäft zu gewährleisten.
• Angebote vorbereiten und nachverfolgen, einschließlich komplexer Vorschläge, wenn erforderlich.
• Eng mit internen Abteilungen wie Key Account Management, Geschäftsentwicklung, Finanzen und Beschaffung zusammenarbeiten, um Partner professionell und effektiv zu unterstützen.
• Preisverhandlungen für Projekte in Abstimmung mit dem Key Account Management durchführen.
• Projektinformationen im CRM-System pflegen und sicherstellen, dass Kundendaten genau und aktuell sind.

Was wir suchen:

• Abgeschlossene kaufmännische/geschäftliche Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales, idealerweise im IT-Sektor oder einer verwandten Branche.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit einer Leidenschaft für den Verkauf.
• Starkes Interesse an und Verständnis für IT-Produkte und -Lösungen.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und ein starker Teamplayer.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools wie Salesforce oder Microsoft Dynamics ist von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse.
• Starke kollaborative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

Was ist für Sie drin?

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
• Kapitalbildende Leistungen
• Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• 30 Tage Jahresurlaub
• Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
• Fahrradleasingprogramm
• Mitarbeiterrabatte und -vorteilsprogramme
• Betriebliche Gesundheitsdienste
• Offene und kollaborative Unternehmenskultur
• Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
• Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
• Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)

Interessiert?

Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.