Key Account Executive - SaaS

Join the Team Powering Trusted Intelligence At SiliconExpert, wir transformieren eines der komplexesten Systeme der Welt durch Software – die globale Elektronik-Lieferkette. Unsere Mission ist es, Klarheit in diese Komplexität zu bringen. Mit Trusted Intelligence befähigen wir Innovatoren, fundierte Entscheidungen zu treffen, die die Branchen voranbringen.

Position Overview: Der SaaS Key Account Executive bei SiliconExpert ist verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden, während das Umsatzwachstum vorangetrieben wird. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, einem tiefen Verständnis der zugewiesenen Branche und/oder der Elektronikindustrie sowie die Fähigkeit, maßgeschneiderte SaaS- und datenzentrierte Lösungen für Kunden bereitzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu unseren größten und strategischsten Konten, einschließlich Stakeholder auf hoher Ebene.
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss strategischer Verkaufschancen in Ihren zugewiesenen Konten zur Förderung des globalen Wachstums und zur Steigerung der Netto-Umsatzbindung.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Produktentwicklung, um die Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Projektlieferungen sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um komplexe Lösungen zu positionieren und zu verkaufen, die End-to-End-Workflows lösen.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
• Verstehen und Vertreten der Stimme des Kunden, um den Produktfahrplan und neue strategische Angebote zu gestalten.
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Vorschlägen und Berichten für Kunden und leitende Stakeholder sowohl remote als auch vor Ort.
• Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und Beitrag zu den Gesamtgeschäftszielen von SiliconExpert.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• 5-8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb; Erfahrung im Management/Verkauf an große/strategische Kunden ist ein Muss.
• Erfahrung/Verständnis elektrischer Komponenten in Bezug auf eine oder mehrere der folgenden Branchen ist ein großer Vorteil: medizinische Geräte/Gesundheitswesen, Automobil/Transport, industrielle Fertigung, Halbleiter oder Vertragsfertigung.
• Erfahrung im Verkauf von Daten-/KI-Lösungen ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung im Abschluss von 6- und/oder 7-stelligen Dealgrößen (annualisiert) ist ein Muss.
• Erfahrung mit MEDDIC oder einer anderen Verkaufsmethodik für den Verkauf an große, komplexe Konten.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, die funktionsübergreifende Abstimmung und VP-Level oder höhere Unterschriften umfassen.
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Natürlich neugierig, emotional intelligent und bereit zu lernen.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und Markttrends zur fundierten Entscheidungsfindung.
• Kenntnisse in CRM-Software (Salesforce, Hubspot) und Microsoft Office Suite.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives Vergütungspaket - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
• Firmenwagen.
• Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
• Remote-Arbeitsvertrag.
• Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
• Professionelle und persönliche Entwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.