Key Account Manager

Arrowhead Pharmaceuticals, Inc. (Nasdaq: ARWR) ist ein biopharmazeutisches Unternehmen in der klinischen Phase, das Medikamente entwickelt, die unheilbare Krankheiten behandeln, indem sie die Gene, die sie verursachen, zum Schweigen bringen. Arrowhead konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer Medikamente für Krankheiten mit genetischer Basis, die typischerweise durch die Überproduktion eines oder mehrerer Proteine gekennzeichnet sind, die mit der Krankheit in Verbindung stehen.

Die Position

Arrowhead Pharmaceuticals sucht einen strategisch denkenden, beziehungsorientierten Key Account Manager (KAM), um die Unternehmensengagements in priorisierten Gesundheitssystemen, integrierten Liefernetzwerken (IDNs) und komplexen Konten innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets zu leiten. Diese Rolle ist zentral für den Aufbau eines dauerhaften institutionellen Zugangs und die Förderung der Akzeptanz des kardiometabolischen Portfolios von Arrowhead, einschließlich Plozasiran für seltene Herz-Kreislauf-Erkrankungen wie das familiäre Chylomikronämie-Syndrom (FCS).

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontostrategien in priorisierten IDNs, Gesundheitssystemen und komplexen Konten innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets.
• Aufbau institutioneller Zugänge durch Formularengagement, Protokollentwicklung und Integration klinischer Wege.
• Integration von Plozasiran in Behandlungsalgorithmen, Bestellsets und klinische Arbeitsabläufe in Partnerschaft mit wichtigen institutionellen Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für mehrjährige Wachstumspläne für Konten, einschließlich der Entwicklung von Partnerschaften auf Systemebene, der Größenbestimmung von Möglichkeiten und der nachhaltigen Umsetzung der Kontenziele.
• Überwachung der Adoptionsmetriken auf Kontoebene und proaktive Ansprache von Zugangsbarrieren zur Beschleunigung der Akzeptanz.
• Aufrechterhaltung einer rigorosen Kontoplanungsdisziplin, einschließlich regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen und aktualisierter Stakeholder-Karten.

Stakeholder-Engagement & Beziehungspflege

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu einer breiten Palette institutioneller Stakeholder, einschließlich Apothekenleitung, Führungskräften im Bereich Bevölkerungsmedizin, Wertanalysekomitees und klinischen Champions.
• Engagieren Sie sich compliant in wertbasierten Diskussionen, einschließlich gesundheitsökonomischer, ergebnisorientierter und realer Evidenzgespräche, die auf institutionelle Prioritäten zugeschnitten sind.
• Sicherstellung der Ausrichtung zwischen Unternehmensentscheidern und Aktivierungsbemühungen auf Feldebene.
• Navigieren Sie durch mehrschichtige institutionelle Genehmigungsprozesse mit strategischer Agilität und angemessener Dringlichkeit.

Klinische Wissenschaft & Patientenidentifikation

• Entwicklung einer tiefen klinischen Kompetenz in FCS, ApoC-III-Biologie und dem Mechanismus sowie der Evidenzbasis für Plozasiran.
• Aufklärung institutioneller Stakeholder über die Prävalenz der Krankheit, diagnostische Wege und die Möglichkeit zur Patientenidentifikation innerhalb ihres Systems.
• Zusammenarbeit mit Gesundheits-IT-Initiativen zur Unterstützung von Patientenidentifikationstools und der Integration klinischer Arbeitsabläufe.
• Als glaubwürdige klinische und kommerzielle Ressource innerhalb der Konten fungieren und die wissenschaftliche Führungsrolle von Arrowhead stärken.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Ausrichtung

• Enge Partnerschaft mit Spezialisten für seltene Krankheiten und regionalen Vertriebsleitern zur Koordination und Ausrichtung der Kontostrategie mit der Umsetzung vor Ort.
• Zusammenarbeit mit Marktzugang, Marketing, medizinischen Angelegenheiten und kommerziellen Operationen zur Beseitigung systemischer Barrieren und zur Angleichung der institutionellen Botschaften.
• Bereitstellung zeitnaher und umsetzbarer Einblicke aus dem Feld bezüglich wettbewerblicher Dynamiken, Formularpositionierung und Zugangstrends an regionale und nationale Führungskräfte.
• Konstruktive Teilnahme an bereichsübergreifenden Planungsmeetings, kommerziellen Einführungen und strategischen Initiativen.

Geschäftsleistung & Compliance-Verantwortung

• Verantwortung für die Leistungsziele und Akzeptanzziele auf Kontoebene innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets.
• Aufrechterhaltung und proaktive Überwachung der Prognosegenauigkeit und der Wachstumsindikatoren auf Kontoebene.
• Durchführung aller Unternehmensengagements in vollem Einklang mit geltenden Gesetzen, Vorschriften und den ethischen Standards von Arrowhead.

Reise & Engagement

• Feldbasierte Reisen erforderlich (~60%), einschließlich Treffen mit Gesundheitssystemen, Executive-Engagements und regionalen kommerziellen Initiativen.
• Teilnahme an regionalen und nationalen kommerziellen Meetings, Schulungsprogrammen und Einführungsinitiativen.

Erfahrung

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Pharma- oder Biotech-Branche erforderlich.
• Erfahrung im Management von IDN, Gesundheitssystemen oder komplexen Konten erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Entscheidungen zu Formularen, Protokollen oder Wegen innerhalb komplexer institutioneller Umgebungen zu navigieren und zu beeinflussen.
• Erfolgsbilanz in der kontinuierlichen Leistung und im Wachstum des Gebiets in einer feldbasierten kommerziellen Rolle.
• Erfahrung in spezialisierten, seltenen Krankheiten oder kardiometabolischen Therapiegebieten bevorzugt.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, mit hochrangigen institutionellen und klinischen Stakeholdern zu interagieren.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Account Management und in der Unternehmensplanung.
• Solides Verständnis der Wirtschaftlichkeit von Gesundheitssystemen, der Erstattungsdynamik und der Zugangswege zu Institutionen.
• Fähigkeit, komplexe klinische und gesundheitsökonomische Daten in überzeugende, zielgruppengerechte Wertnarrative zu übersetzen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn mit einem datengestützten Ansatz zur Priorisierung und Entscheidungsfindung.
• Hohe Resilienz, Anpassungsfähigkeit und gesundes Urteilsvermögen in dynamischen und mehrdeutigen Umgebungen.
• Kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv über Funktionen, geografische Gebiete und Organisationsebenen hinweg zu arbeiten.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Navigationsfähigkeiten.

Vergütung & Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt: 190.000 - 210.000 USD zuzüglich Anreizvergütung.
• Anspruch auf Eigenkapital (RSUs) und ein Autozulassungsprogramm.
• Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheit, Zahnmedizin, Sehkraft und 401(k).