Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Kundenbeziehungen und identifiziere Umsatzpotenziale im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, Home-Office und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einer krisensicheren Branche.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Vertriebsstrukturen und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Account-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Du möchtest bestehende B2B-Kunden strategisch weiterentwickeln, zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen und Unternehmen ganzheitlich rund um Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit beraten? Dann suchen wir genau Dich, zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Accountant Manager (m/w/d).
Als Accountant Manager (m/w/d) betreust und entwickelst Du unsere bestehenden Unternehmenskunden im Vertriebsgebiet Nordrhein-Westfalen. Im Mittelpunkt stehen der Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie die Identifikation und Realisierung konkreter Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale innerhalb unseres Leistungsportfolios aus Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit.
Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung.
Deine Aufgaben
- Eigenständige Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender B2B-Kunden im Vertriebsgebiet Nordrhein-Westfalen.
- Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Ansprechpartner:innen auf Kundenseite.
- Durchführung regelmäßiger Kunden- und Entwicklungsgespräche zur Ermittlung aktueller sowie zukünftiger Bedarfe.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch verbindliche Kommunikation und eine strukturierte Begleitung entlang des gesamten Kundenlebenszyklus.
- Identifikation konkreter Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale innerhalb unseres Leistungsportfolios aus Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit.
- Entwicklung bedarfsgerechter Angebote und Lösungskonzepte auf Grundlage der individuellen Kundenanforderungen.
- Präsentation unserer Leistungen gegenüber Bestandskunden sowie Begleitung vom identifizierten Bedarf bis zum Vertragsabschluss.
- Ausbau des Umsatzes, des Leistungsumfangs und der Zusammenarbeit innerhalb des bestehenden Kundenportfolios.
- Steuerung der eigenen Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Umsatz-, Pipeline- und Kundenkennzahlen.
- Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Vertragsentwicklungen in unseren CRM- und Vertriebssystemen.
- Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen, Tochtergesellschaften und operativen Ansprechpartner:innen zur erfolgreichen Umsetzung vereinbarter Leistungen.
- Einbringung von Kundenfeedback und Marktimpulsen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios und unserer Vertriebsprozesse.
Stellenanforderungen
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Account-Management, Bestandskundenvertrieb oder in einer vergleichbaren kunden- und vertriebsorientierten Funktion.
- Nachweisbare Erfahrung im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie in der Realisierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis verbunden mit einer strukturierten, eigenverantwortlichen und ergebnisorientierten Arbeitsweise.
- Kommunikationsstarkes und verbindliches Auftreten, sichere Deutschkenntnisse sowie ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb Nordrhein-Westfalens.
Das hilft Dir, schneller erfolgreich zu sein:
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder beratungsintensiver B2B-Lösungen.
- Hilfreich wären Kenntnisse in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, betriebliche Gesundheit oder Health, Safety & Environment.
- Von Vorteil ist ein Verständnis für gesetzlich oder regulatorisch getriebene Dienstleistungen und die daraus entstehenden Kundenbedarfe.
- Hilfreich sind Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der strukturierten Steuerung von Sales-Pipelines und Vertriebskennzahlen.
Unsere Benefits
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einer krisensicheren und nachhaltig wachsenden Unternehmensgruppe, 30 Tage Jahresurlaub, jeweils ein halber zusätzlicher freier Tag an Heiligabend und Silvester sowie Home-Office-Möglichkeiten.
- Eigenständige Verantwortung für die Entwicklung Deines Kundenportfolios sowie Raum für eigene Ideen ermöglichen es Dir, unsere Vertriebsstrukturen aktiv mitzugestalten.
- Verantwortung für komplexe Accounting-Themen sowie die Möglichkeit, Standards, Prozesse und Strukturen aktiv weiterzuentwickeln.
- Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit bilden einen gesetzlich relevanten und nachhaltig wachsenden Markt mit vielfältigen Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
- Tätigkeit in einer schnell wachsenden Unternehmensgruppe - unterstützt durch einen der weltweit führenden Investoren, Warburg Pincus.
Wir freuen uns über Deine Bewerbung über unser Stellenportal. Nach der Prüfung Deines CVs wartet ein dreistufiger Bewerbungsprozess auf dich.
Account Manager B2B (m/w/d) - Arbeitsmedizin & Arbeitssicherheit | NRW Arbeitgeber: Arsipa
Die APUS GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber im Großraum Hanau, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen Dienstwagen mit Tankkarte für die private Nutzung bietet, sondern auch 30 Tage Jahresurlaub und flexible Arbeitszeiten, die eine optimale Work-Life-Balance ermöglichen. In einem innovativen und kollegialen Umfeld mit flachen Hierarchien fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten und bieten eine zukunftssichere Anstellung in einem regional verwurzelten Dienstleistungsunternehmen, das sich für gesundes und sicheres Arbeiten einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager B2B (m/w/d) - Arbeitsmedizin & Arbeitssicherheit | NRW erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arsipa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arsipa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arsipa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arsipa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager B2B (m/w/d) - Arbeitsmedizin & Arbeitssicherheit | NRW mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arsipa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arsipa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arsipa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
