Verkaufsberater/in Deutschschweiz– Horeca und Fachhandel

Die AVY sucht eine Verkaufspersönlichkeit für die Deutschschweiz: eine Person, die langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, die Weine aus Yvorne glaubwürdig vertritt und unsere Präsenz in Gastronomie, Hotellerie, Sommellerie und Fachhandel gezielt weiterentwickelt.

Über die AVY: Die AVY, Artisans Vignerons d’Yvorne, wurde 1902 gegründet und ist eine traditionsreiche Winzergenossenschaft im Waadtländer Chablais. Sie vinifiziert und vermarktet die Produktion ihrer 120 Mitglieder, hauptsächlich unter der renommierten Appellation Yvorne Chablais AOC. Die AVY verbindet Tradition, Qualität und Modernität. Sie bewirtschaftet und valorisiert ein einzigartiges Terroir und produziert eine vielfältige Palette von Weinen: Chasselas, Rotweine, weisse Spezialitäten und zeitgemässe Kreationen. Die Qualität der AVY-Weine wird regelmässig anerkannt und ausgezeichnet.

Ihre Aufgabe: Ihre Aufgabe ist es, die kommerzielle Präsenz der AVY in der Deutschschweiz weiterzuentwickeln. Sie eröffnen neue Kundenbeziehungen, bauen bestehende und neue Kontakte langfristig aus und stärken die Sichtbarkeit sowie die Distribution der AVY-Weine in einem anspruchsvollen und dynamischen Markt. Sie verstehen sich als Botschafter/in der Weine aus Yvorne: Sie können Geschichte, Herkunft, Identität und Qualität der AVY-Weine überzeugend vermitteln und zugleich mit den konkreten Bedürfnissen von Gastronomie, Sommellerie und Fachhandel verbinden. Diese Rolle verlangt nicht nur Leidenschaft für Wein, sondern auch kommerzielle Disziplin: Akquise, konsequente Nachverfolgung, Portfolioaufbau, zuverlässige CRM-Nutzung und die Fähigkeit, Vertrauen im Markt Schritt für Schritt aufzubauen. Über den Verkauf hinaus übernehmen Sie eine beratende Rolle gegenüber den Kunden. Sie verstehen deren Positionierung, schlagen passende Sortimente vor, unterstützen die Weiterempfehlung und den Wiederverkauf der Weine und bringen relevante Marktinformationen zurück zur AVY.

Hauptverantwortlichkeiten: In dieser Funktion übernehmen Sie insbesondere folgende Aufgaben:

• Weiterentwicklung der kommerziellen Präsenz der AVY in der Deutschschweiz bei HORECA, Sommellerie und Fachhandel.
• Identifikation, Qualifikation und Ansprache neuer Kunden mit Potenzial, im Einklang mit der Positionierung und den Prioritäten der AVY.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Restaurateuren, Hoteliers, Sommeliers, Vinotheken, Fachhändlern und weiteren kommerziellen Partnern.
• Aktives Zuhören und saubere Bedarfserhebung, bevor Sie ein Angebot unterbreiten.
• Verständnis der Positionierung, Bedürfnisse und Rahmenbedingungen jedes Kunden, um passende Sortimente und Lösungen vorzuschlagen.
• Übersetzung der Eigenschaften eines Weins in konkreten Nutzen für den Kunden: Weinkarte, Sortiment, Preispositionierung, Marge, Gästeerlebnis, Identität des Hauses oder Wiederverkaufspotenzial.
• Professionelle und überzeugende Präsentation der AVY-Weine, mit Fokus auf Herkunft, Geschichte, Qualität und kommerzieller Relevanz.
• Unterstützung der Kunden bei der Präsentation und dem Wiederverkauf der AVY-Weine, unter anderem durch Degustationen, Sortimentsberatung, Verkaufsargumente und gezielte Aktionen.
• Zuverlässige kommerzielle Nachverfolgung: Angebote, Follow-ups, Verhandlungen, Bestellungen, Kundeninformationen und nächste Schritte.
• Verlässliche Nutzung des CRM und digitaler Werkzeuge zur Dokumentation von Opportunitäten, Kundenportfolio und Marktinformationen.
• Regelmässige Rückmeldung von Marktbeobachtungen: Kundenerwartungen, Konsumtrends, Wettbewerb, Preise, Einwände und Chancen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem internen Team, um eine professionelle, kohärente und zuverlässige Kundenerfahrung sicherzustellen.

Ihr Profil: Für diese Aufgabe suchen wir eine selbständige, strukturierte und resultatorientierte Persönlichkeit mit echtem Interesse an Wein, Menschen und langfristigen Geschäftsbeziehungen. Sie hören zuerst zu, bevor Sie verkaufen. Sie möchten den Kunden, seinen Betrieb, sein Sortiment, seine Zwänge und seine Ziele verstehen. Sie können Vertrauen aufbauen, glaubwürdig beraten und ein Weinhaus authentisch vertreten. Erfahrung im Wein-, Getränke-, Gastronomie-, Hotellerie- oder Fachhandelsumfeld ist ein grosser Vorteil. Ebenso wichtig sind für uns jedoch Persönlichkeit, Zuhören können, Verlässlichkeit, Lernbereitschaft und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Idealerweise bringen Sie folgendes Profil mit:

• Fundierte Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise im Wein-, Getränke-, Gastronomie-, Hotellerie-, Fachhandels- oder einem verwandten Umfeld.
• Gute Kenntnis des Deutschschweizer Marktes und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in HORECA, Sommellerie, Vinotheken oder Fachhandel.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; ösischkenntnisse sind notwendig, um effizient mit dem internen Team zusammenzuarbeiten.
• Freude an Akquise, Neukundenaufbau, Portfolioentwicklung und langfristiger Kundenbetreuung.
• Fähigkeit, die Positionierung eines Kunden zu verstehen und ein Angebot oder Sortiment passend zu seinem Kontext vorzuschlagen.
• Beratungs- und Verkaufskompetenz: Sie können Kunden dabei unterstützen, Produkte besser zu präsentieren, zu empfehlen und weiterzuverkaufen.
• Fähigkeit, die Geschichte eines Weins, eines Terroirs und eines Hauses zu erzählen, ohne die kommerziellen Bedürfnisse des Kunden aus den Augen zu verlieren.
• Solide persönliche Organisation und Fähigkeit, Zeit, Reisen und Prioritäten selbständig zu steuern.
• Resilienz, Disziplin und Ausdauer in der aktiven Marktbearbeitung.
• Zuverlässige Nutzung digitaler Werkzeuge, CRM und moderner Kommunikationsmittel.
• Unternehmerisches, pragmatisches Denken und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Positive, konstruktive und bodenständige Persönlichkeit, passend zum genossenschaftlichen Geist, den Werten und der Terroirverbundenheit der AVY.

Was die AVY bietet: Eine selbständige und spannende Rolle mit echtem Entwicklungspotenzial in der Deutschschweiz. Die Möglichkeit, eine historische Winzergenossenschaft zu vertreten, die bald auf 125 Jahre Geschichte zurückblickt und für die Qualität ihrer Weine bekannt ist. Eine Botschafterrolle für eine Weinregion, ein Terroir und ein Kollektiv engagierter Winzerinnen und Winzer. Eine vielfältige Palette von Waadtländer Weinen, die Tradition, Anspruch und Modernität verbindet. Ein kleines, engagiertes, leidenschaftliches und kollaboratives Team. Ein Umfeld, in dem Ideen, Marktfeedback und strukturierte Verkaufsansätze willkommen sind. Die Chance, die kommerzielle Entwicklung eines traditionsreichen Hauses mitzugestalten — authentisch, strukturiert und zukunftsorientiert. Eine sinnstiftende Aufgabe im Dienst der Weine aus Yvorne und eines einzigartigen Weinbauerbes.

Praktische Informationen: Arbeitsgebiet: Deutschschweiz, mit regelmässiger Präsenz im Markt und gelegentlichen Reisen zum Sitz der AVY in Yvorne. Pensum: 100% oder nach Vereinbarung. Stellenantritt: nach Vereinbarung. Sprachen: Deutsch zwingend; ösisch notwendig für die Zusammenarbeit mit dem internen Team. Führerausweis: erforderlich.

Bewerbung: Erkennen Sie sich in diesem Profil wieder und möchten Sie zur Entwicklung der Weine aus Yvorne in der Deutschschweiz beitragen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen mit Lebenslauf und Motivationsschreiben.