Verkaufsberater/in Deutschschweiz – HORECA und Fachhandel

Die AVY sucht eine/n Verkaufsberater/in im Aussendienst, der/die langfristige Vertrauensbeziehungen aufbauen und Waadtländer Weine mit Überzeugung vertreten kann – Weine, die Tradition, Qualität und Modernität verbinden.

Über die AVY: Die AVY, Artisans Vignerons d’Yvorne, wurde 1902 gegründet und ist eine Winzergenossenschaft, die sich weiterentwickelt, innovativ bleibt und aussergewöhnliche Waadtländer Weine produziert – mit Respekt für ihr natürliches Erbe. Unser Team vinifiziert und vermarktet die Produktion der 120 Mitglieder unserer Kellerei, hauptsächlich unter der renommierten Appellation Yvorne Chablais AOC. Die AVY verbindet Tradition und Modernität. Sie pflegt eine einzigartige Vielfalt an Terroirs und produziert ein breites Sortiment an Weinen – Chasselas, Rotweine, weisse Spezialitäten sowie zeitgemässe Kreationen –, deren Qualität regelmässig anerkannt und ausgezeichnet wird.

Die AVY ist in der Deutschschweiz bereits präsent und möchte ihre kommerzielle Entwicklung in dieser Region weiter ausbauen. Besonders im HORECA-Bereich und im Fachhandel sehen wir weiterhin ein bedeutendes Entwicklungspotenzial. Ihre Aufgabe wird es sein, neue Kunden zu gewinnen, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und die Präsenz der AVY-Weine in einem anspruchsvollen, dynamischen und sich wandelnden Markt weiterzuentwickeln.

Über den reinen Verkauf hinaus übernehmen Sie eine beratende Rolle gegenüber unseren Kunden: Sie verstehen deren Positionierung, schlagen passende Sortimente vor, unterstützen den Wiederverkauf der Weine und geben relevante Marktinformationen an die AVY weiter, damit wir unsere kommerzielle Vorgehensweise gezielt anpassen können.

Ihre Hauptaufgaben:

• die kommerzielle Präsenz der AVY in der Deutschschweiz bei HORECA-Betrieben und im Fachhandel weiterentwickeln;
• neue Kunden mit Potenzial identifizieren, qualifizieren und gezielt ansprechen;
• langfristige Beziehungen zu Restaurateuren, Hoteliers, Weinhändlern, Fachhändlern und weiteren Geschäftspartnern aufbauen und pflegen;
• die Bedürfnisse, Positionierung und Rahmenbedingungen der Kunden verstehen, um passende und relevante Sortimente vorzuschlagen;
• die AVY-Weine mit Überzeugung, Professionalität und Beratungskompetenz präsentieren und dabei Herkunft, Qualität und Wiederverkaufspotenzial hervorheben;
• Kunden bei der Präsentation und dem Wiederverkauf der AVY-Weine unterstützen, insbesondere durch Degustationen, Sortimentsberatung, Verkaufsargumente und gezielte Aktionen;
• ein sorgfältiges kommerzielles Follow-up sicherstellen: Angebote, Nachfassaktionen, Verhandlungen, Bestellungen, Kundeninformationen und nächste Schritte;
• CRM und digitale Werkzeuge zuverlässig nutzen, um Verkaufschancen, Kundenportfolio und Marktinformationen zu dokumentieren;
• regelmässig Erkenntnisse aus dem Markt zurückmelden: Kundenerwartungen, Konsumtrends, Wettbewerb, Preise, Einwände und Chancen;
• eng mit dem internen Team zusammenarbeiten, um eine professionelle, konsistente und zuverlässige Kundenerfahrung sicherzustellen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind Sie eine Verkaufspersönlichkeit mit Freude am Aussendienst: selbständig, strukturiert, ergebnisorientiert und mit echtem Interesse an der Weinwelt sowie an langfristigen Kundenbeziehungen.

Idealerweise bringen Sie folgendes Profil mit:

• ausgewiesene Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise in den Bereichen Wein, Getränke, Hotellerie, Gastronomie, Fachhandel oder einem verwandten Umfeld;
• gute Kenntnisse des Deutschschweizer Marktes und idealerweise ein bestehendes Netzwerk im HORECA-Bereich, bei Weinhändlern oder im Fachhandel;
• sehr gute Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse sind erforderlich, um effizient mit dem internen Team zusammenzuarbeiten;
• Erfahrung und Freude an Akquise, Neukundengewinnung, Portfolioentwicklung und langfristigem Kundenmanagement;
• die Fähigkeit, die Positionierung eines Kunden zu verstehen und ein passendes Angebot oder Sortiment vorzuschlagen;
• Beratungskompetenz, Zuhörfähigkeit und ein gutes Verständnis für den Wiederverkauf;
• eine solide Selbstorganisation sowie die Fähigkeit, Zeit, Reisen und Prioritäten eigenständig zu managen;
• sicherer Umgang mit digitalen Werkzeugen, CRM und modernen Kommunikationsmitteln;
• unternehmerischer, pragmatischer und lösungsorientierter Geist, verbunden mit der Fähigkeit, in einem kleinen Team konstruktiv mitzuarbeiten;
• eine bescheidene, positive und konstruktive Persönlichkeit, die zum genossenschaftlichen Geist, den Werten und der Verbundenheit der AVY mit ihrem Terroir passt.

Was die AVY bietet:

• Eine selbständige und spannende Verkaufsaufgabe mit echtem Entwicklungspotenzial in der Deutschschweiz.
• Die Möglichkeit, eine historische Winzergenossenschaft zu vertreten, die bald auf 125 Jahre Geschichte zurückblickt und für die Qualität ihrer regelmässig ausgezeichneten Weine sowie ihre tiefe Verankerung im Terroir von Yvorne bekannt ist.
• Ein vielfältiges Sortiment an Waadtländer Weinen, das Tradition, Anspruch und Modernität verbindet.
• Ein kleines, engagiertes, leidenschaftliches und kollegiales Team.
• Ein Umfeld, in dem Ideen, Rückmeldungen aus dem Markt und strukturierte kommerzielle Vorgehensweisen geschätzt werden.
• Die Möglichkeit, zur kommerziellen Entwicklung eines traditionsreichen Hauses beizutragen – mit einem authentischen, strukturierten und zukunftsorientierten Ansatz.
• Eine sinnstiftende Aufgabe im Dienst der Ausstrahlung der Weine von Yvorne und eines einzigartigen Weinbauerbes.

Praktische Informationen / Bewerbung:

• Arbeitsort: Deutschschweiz, mit regelmässiger Präsenz im Markt und gelegentlichen Besuchen am Sitz der AVY in Yvorne.
• Pensum: 100% oder nach Vereinbarung.
• Stellenantritt: nach Vereinbarung.
• Sprachen: Deutsch zwingend; Französisch erforderlich für die Zusammenarbeit mit dem internen Team.
• Führerausweis: erforderlich.

Erkennen Sie sich in diesem Profil wieder und möchten Sie zur Entwicklung der Weine von Yvorne in der Deutschschweiz beitragen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Lebenslauf und Motivationsschreiben.