SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS UNIT INDUSTRY (M/W/D) REGION DACH (DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ)

Ihre Rolle: Als eigenständige Business Unit Industry innerhalb der Uzin Utz Gruppe bieten wir maßgeschneiderte, bei Bedarf maschinell applizierbare Lösungen für die Serienfertigung über den gesamten Produktlebenszyklus. Durch höchste Qualität und die tiefe technologische Integration in Produktionsprozesse schaffen wir echten Mehrwert für unsere Kunden. Mit Fokus auf Skalierbarkeit, Kosteneffizienz und optimierte Arbeitsabläufe werden wir zum strategischen Partner der industriellen Produktion.

Als Key Account Manager (KAM) für die deutschsprachigen Länder Deutschland, Österreich und Schweiz in der Business Unit Industry sind Sie Teil eines internationalen KAM-Teams. Dieses Team betreut strategisch wichtige Schlüsselkunden in den Segmenten Transportation & Manufacturing über alle Marken der Uzin Utz Gruppe hinweg. Sie arbeiten direkt mit diesen Kunden zusammen und entwickeln die Beziehungen in diesen beiden Segmenten gezielt weiter.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Vertriebsleistung & Monitoring: Sie verantworten das nachhaltige Wachstum und die Expansion Ihrer strategischen Accounts über Märkte und Marken hinweg voran und steuern relevante KPIs zu Umsatz und Wachstum, wodurch Zielvorgaben dauerhaft erreicht oder übertroffen werden.
• Marktanalyse & Wachstum: Sie identifizieren und quantifizieren Wachstumspotenziale, neue Segmente und Geschäftschancen in anspruchsvollen Marktumfeldern. Dabei bewerten Sie die Wirkung Ihrer Lösungen mit klar definierten Kennzahlen und leiten daraus strategische Wachstumsinitiativen ab.
• Strategische Führung & Planung: Sie entwickeln mehrjährige Account-Strategien, analysieren Ihre Kunden im Detail und identifizieren Chancen und Risiken, die für die Festlegung strategischer Ziele, Investitionsentscheidungen und Umsetzungspläne Ihrer Key Accounts entscheidend sind.
• Beziehungsmanagement: Sie führen die Vertriebsaktivitäten partnerschaftlich und souverän. Dank Ihrer ausgeprägten Erfahrung im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen verstehen Sie Kundenbedürfnisse frühzeitig und beeinflussen Entscheidungen.
• Markenübergreifende & funktionsübergreifende Koordination: Sie orchestrieren die Zusammenarbeit mit internen Teams, um integrierte, einheitliche Lösungskonzepte für Ihre Key Accounts bereitzustellen. Dabei übernehmen Sie die führende Rolle in der Abstimmung und Entscheidungsvorbereitung.

Ihre Kernkompetenzen:

• Abgeschlossenes technisches Studium – idealerweise in Maschinenbau, Bauingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang oder über eine gleichwertige Qualifikation mit ausgeprägtem technischem Verständnis.
• Fundiertes technisches Wissen, bevorzugt in der Herstellung/Produktion von Investitionsgütern. Sie verstehen Produktionsprozesse, technische Spezifikationen und deren wirtschaftliche Auswirkungen im Detail.
• Umfassende Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Senior Key Account Management, vorzugsweise in der Maschinenbau-, Fahrzeug-, Fertigungs- oder Bauindustrie. Sie sind vertraut mit komplexen Vertriebszyklen, mehrstufigen Entscheidungsstrukturen und haben nachweislich strategische Schlüsselkunden entwickelt und ausgebaut.
• Starkes „Vertriebsgen“ und echte Hunter-Mentalität: Sie agieren als hartnäckiger Business Developer. Wachstum, Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts sind für Sie zentrale Antriebsfaktoren.
• Strategischer Denkansatz und starke analytische Fähigkeiten: Sie nutzen Daten und Marktinformationen, um Potenziale zu identifizieren, Account-Pläne zu entwickeln und Umsatzziele nachhaltig zu erreichen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf allen Hierarchieebenen, kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Hohe Teamorientierung und Freude an gemeinsamer Leistung: Sie arbeiten gerne interdisziplinär, teilen Wissen, treiben Teamprozesse voran. Dabei wenden Sie Ihre sehr guten Sprachkenntnisse in Englisch (min C1 Level) an.

Die ausgeschriebene Position ist als Außendienstfunktion mit regelmäßigen Geschäftsreisen ausgestaltet und erfordert keine Bindung an einen bestimmten Wohnort innerhalb Deutschlands.

Darauf können Sie sich freuen: Unsere Kultur fördert Verlässlichkeit, Leidenschaft und Kompetenz. Sie profitieren vom Tarifvertrag der chemischen Industrie und zusätzlichen Benefits, die Ihre Entfaltung fördern. Anspruchsvolle Aufgaben in einem fortschrittlichen Umfeld, unterstützt durch KI-Technologien im Arbeitsalltag.