Vertriebsleitung (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Sie positionieren die ARVOS GmbH SCHMIDTSCHE SCHACK als bevorzugten Partner für hochwertige Schlüsselkomponenten im Bereich von Hochtemperaturlösungen – insbesondere Gas‑Gas‑Wärmetauscher zur Energierückgewinnung und effizienten Nutzung von Prozesswärme – sowie für Anwendungen in der Stahlindustrie.
• Sie gewinnen neue Kunden, betreuen bestehende Geschäftsbeziehungen und fungieren als zentrale Ansprechperson für alle technischen und kommerziellen Themen.
• In einer leitenden Rolle führen Sie ein Team und steigern die Effektivität im Zeit‑ und Gebietsmanagement.
• Sie verantworten die Vertriebs‑ und Projektierungsprozesse – von der Akquisition über die Prüfung von Spezifikationen und die Festlegung der Angebotsstrategie bis hin zur Entwicklung technischer Lösungen sowie der Erstellung technischer und kommerzieller Angebote gemeinsam mit Ihrem Team.
• Sie führen Produktpräsentationen bei potenziellen Kunden durch und begleiten den kompletten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss mit Ihrem Team.
• In enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen Engineering, Abwicklung, Einkauf, Marketing und Service stellen Sie eine exzellente Customer Experience sicher und tragen zur nachhaltigen Steigerung der Kundenzufriedenheit bei.
• Sie verantworten die Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und strategischen Zielvorgaben in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Sie erstellen Analysen und Berichte zur strategischen Vertriebsgebietsplanung, einschließlich Trends, Zielen, Highlights und datenbasierter Optimierungsmaßnahmen.
• Sie repräsentieren unser Unternehmen auf internationalen Fachmessen und Konferenzen.
• Sie identifizieren neue Geschäftschancen durch Networking, Marktbeobachtung und aktiven Kontaktaufbau zu potenziellen Kunden.
• Sie haben die Motivation und Fähigkeit, neue Industriebereiche für unsere Produkte und Anwendungen zu erschließen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium in Maschinenbau, Energie‑ oder Verfahrenstechnik bzw. chemischer Verfahrenstechnik.
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Ausschreibungs‑ oder Projektmanagement von kundenspezifischen Anlagen oder Komponenten.
• Fundierte technische Erfahrung in der Entwicklung von Hochtemperaturlösungen, insbesondere Gas‑Gas‑Wärmetauschern für Energierückgewinnung und effiziente Prozesswärmenutzung.
• Innovationsstarke, dynamische Persönlichkeit mit der Fähigkeit, technische Lösungen kundenorientiert weiterzuentwickeln und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Ausgeprägte Führungs‑ und Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit sowie interkulturelle Kompetenz und ein hohes Maß an Netzwerkfähigkeit.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu weltweiten Geschäftsreisen.

Zusätzliche wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Lead‑Management‑Tools (z.B. Salesforce, HubSpot), sowie sicherer Umgang mit Datenanalyse‑Tools wie Microsoft Excel oder Power BI.

Was wir bieten:

• Unsere größte Stärke sind unsere Mitarbeiter!
• Regelmäßige Feedbackgespräche.
• Großen Handlungsspielraum im eigenen Aufgabengebiet.
• Wertschätzung gegenüber jedem einzelnen Mitarbeiter.
• Anerkennung von proaktivem und initiativem Handeln.
• Leistungsgerechte Vergütung: im tariflichen sowie außertariflichen Bereich.
• Attraktive Sonderzahlungen: wie z.B. tarifliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld, T-Zug, Transformationsgeld. Übertarifliche Vergütung als Gewinnbeteiligung oder Bonus, Sonderzahlungen bei unterschiedlichen Lebensereignissen.
• Cafeteria System: "Menüplan" für eine zusätzliche Vergütung welches derzeit ein Fahrradleasing, eine Fitnessstudio-Mitgliedschaft sowie das Deutschlandticket umfasst.
• Betriebliche Altersvorsorge: einkommensabhängige arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie Entgeltumwandlung.
• Flexible Arbeitszeiten: Gleitzeit und mobiles Arbeiten.
• Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub bei unterschiedlichen Lebensereignissen sowie eine betriebliche Brückentagregelung.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten: individuelle Weiterbildungs- und Schulungsprogramme.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement: zahlreiche gesundheitsfördernde Maßnahmen.
• Team Veranstaltungen: Firmenfeiern, Teambuilding-Aktivitäten und Sportevents.
• Bezuschusstes Mittagessen.
• Jubiläumsprogramm.