Vertriebsleitung (m/w/d)

Sie positionieren die ARVOS GmbH SCHMIDTSCHE SCHACK als bevorzugten Partner für hochwertige Schlüsselkomponenten im Bereich von Hochtemperaturlösungen – insbesondere Gas‑Gas‑Wärmetauscher zur Energierückgewinnung und effizienten Nutzung von Prozesswärme – sowie für Anwendungen in der Stahlindustrie.

Sie gewinnen neue Kunden, betreuen bestehende Geschäftsbeziehungen und fungieren als zentrale Ansprechperson für alle technischen und kommerziellen Themen. In einer leitenden Rolle führen Sie ein Team und steigern die Effektivität im Zeit‑ und Gebietsmanagement.

Sie verantworten die Vertriebs‑ und Projektierungsprozesse – von der Akquisition über die Prüfung von Spezifikationen und die Festlegung der Angebotsstrategie bis hin zur Entwicklung technischer Lösungen sowie der Erstellung technischer und kommerzieller Angebote gemeinsam mit Ihrem Team.

Sie führen Produktpräsentationen bei potenziellen Kunden durch und begleiten den kompletten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss mit Ihrem Team. In enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen Engineering, Abwicklung, Einkauf, Marketing und Service stellen Sie eine exzellente Customer Experience sicher und tragen zur nachhaltigen Steigerung der Kundenzufriedenheit bei.

Sie verantworten die Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und strategischen Zielvorgaben in Ihrem Vertriebsgebiet. Sie erstellen Analysen und Berichte zur strategischen Vertriebsgebietsplanung, einschließlich Trends, Zielen, Highlights und datenbasierter Optimierungsmaßnahmen. Sie repräsentieren unser Unternehmen auf internationalen Fachmessen und Konferenzen.

Sie identifizieren neue Geschäftschancen durch Networking, Marktbeobachtung und aktiven Kontaktaufbau zu potenziellen Kunden. Sie haben die Motivation und Fähigkeit, neue Industriebereiche für unsere Produkte und Anwendungen zu erschließen.

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium in Maschinenbau, Energie‑ oder Verfahrenstechnik bzw. chemischer Verfahrenstechnik.
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Ausschreibungs‑ oder Projektmanagement von kundenspezifischen Anlagen oder Komponenten.
• Fundierte technische Erfahrung in der Entwicklung von Hochtemperaturlösungen, insbesondere Gas‑Gas‑Wärmetauschern für Energierückgewinnung und effiziente Prozesswärmenutzung.
• Innovationsstarke, dynamische Persönlichkeit mit der Fähigkeit, technische Lösungen kundenorientiert weiterzuentwickeln und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Ausgeprägte Führungs‑ und Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit sowie interkulturelle Kompetenz und ein hohes Maß an Netzwerkfähigkeit.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu weltweiten Geschäftsreisen.

Zusätzliche wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Lead‑Management‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), sowie sicherer Umgang mit Datenanalyse‑Tools wie Microsoft Excel oder Power BI.

Unsere größte Stärke sind unsere Mitarbeiter! Ihre persönliche Weiterentwicklung fördern wir durch regelmäßige Feedbackgespräche, großen Handlungsspielraum im eigenen Aufgabengebiet, Wertschätzung gegenüber jedem einzelnen Mitarbeiter und Anerkennung von proaktivem und initiativem Handeln.

Neben der individuellen Förderung bieten wir Ihnen verschiedene Benefits, die Planungssicherheit und eine ausgeglichene Work-Life-Balance ermöglichen:

• Leistungsgerechte Vergütung: im tariflichen sowie außertariflichen Bereich.
• Attraktive Sonderzahlungen: wie z.B. tarifliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld, T-Zug, Transformationsgeld. Übertarifliche Vergütung als Gewinnbeteiligung oder Bonus, Sonderzahlungen bei unterschiedlichen Lebensereignissen.
• Cafeteria System: "Menüplan" für eine zusätzliche Vergütung welches derzeit ein Fahrradleasing, eine Fitnessstudio-Mitgliedschaft sowie das Deutschlandticket umfasst.
• Betriebliche Altersvorsorge: einkommensabhängige arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie Entgeltumwandlung.
• Flexible Arbeitszeiten: Gleitzeit und mobiles Arbeiten.
• Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub bei unterschiedlichen Lebensereignissen sowie eine betriebliche Brückentagregelung.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten: individuelle Weiterbildungs- und Schulungsprogramme.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement: zahlreiche gesundheitsfördernde Maßnahmen.
• Team Veranstaltungen: Firmenfeiern, Teambuilding-Aktivitäten und Sportevents.
• Bezuschusstes Mittagessen.
• Jubiläumsprogramm.