Senior Key Account Manager (m/f/d)

Über die Rolle

Bei ARX Robotics sind starke Kundenpartnerschaften entscheidend, um fortschrittliche autonome Systeme in den operativen Einsatz zu bringen. Als Senior Key Account Manager mit Fokus auf den Verteidigungssektor werden Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden aufbauen und mitgestalten, wie innovative Technologien in komplexen Verteidigungssystemen übernommen werden.

Sie arbeiten eng mit staatlichen und industriellen Partnern zusammen und leiten die Kundenengagements von der strategischen Planung bis zur Ausführung. Diese Rolle kombiniert Beziehungsmanagement, strategischen Vertrieb und funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem schnelllebigen und missionsorientierten Umfeld.

Was Sie aufbauen werden:

• Langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern im Verteidigungssektor aufbauen und pflegen
• Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Prioritäten, operativen Bedürfnissen und Beschaffungsfahrplänen der Kunden übereinstimmen
• Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten im Produkt- und Dienstleistungsportfolio von ARX Robotics identifizieren und vorantreiben
• Komplexe Kundenengagements koordinieren, die integrierte Hardware- und Softwarelösungen umfassen
• Als interne Stimme des Kunden agieren und eng mit den Teams für Produkt, F&E, Betrieb, Service und Marketing zusammenarbeiten
• Die erfolgreiche Durchführung von Kundenprogrammen durch klare Kommunikation und Abstimmung der Stakeholder unterstützen
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durchführen, um die strategische Kontenentwicklung und Geschäftsentscheidungen zu unterstützen
• Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um die Kontoleistung, Kundenentwicklungen und zukünftiges Wachstumspotenzial zu bewerten
• Zur Erweiterung der Präsenz von ARX Robotics im europäischen Verteidigungsökosystem beitragen
• Vertrauensvolle Partnerschaften gestalten, die langfristiges Wachstum und Innovation unterstützen

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Verteidigungssektor, idealerweise als ehemaliger Offizier der Bundeswehr
• Erfahrung im Key Account Management, strategischen Vertrieb oder in Geschäftsentwicklungsrollen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit militärischen Entscheidungsträgern oder Endnutzern
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen über kommerzielle, operative und technische Teams hinweg zu managen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Strategisches Denken kombiniert mit einem praktischen und lösungsorientierten Ansatz
• Sicherheit im Umgang mit staatlichen und industriellen Kunden
• Fähigkeit, Marktentwicklungen zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Account-Strategien zu übersetzen
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bitte beachten Sie: Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen, um sich zu bewerben. Wir begrüßen motivierte Kandidaten, die bereit sind, in die Rolle hineinzuwachsen und ihre Expertise weiterzuentwickeln.

Was wir bieten:

• Ein mission-driven europäisches Verteidigungstechnologieunternehmen in einer entscheidenden Wachstumsphase, in dem Sie bedeutende Technologien mitgestalten, früh Verantwortung übernehmen und mit dem Unternehmen wachsen können!
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Bonusmöglichkeiten
• 27 Urlaubstage zu Beginn, steigend mit der Betriebszugehörigkeit auf bis zu 30 Tage
• Arbeitgeberunterstützte Altersvorsorge
• Unterstützung bei Lernen & Entwicklung sowie Budget für Teamevents
• Mitarbeiterrabatte und flexibles Benefits-Budget über Probonio
• Hybrides Arbeitssetup je nach Rolle und Teambedarf
• Strukturierte Gehaltsbänder, Bewertungsrahmen und halbjährliche Entwicklungsgespräche
• Empfehlungsbonusprogramm, hundefreundliches Büro und Umzugshilfe, wo anwendbar

Über uns

ARX ist ein Dual-Use-Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung autonomer unbemannter Systeme und Sensoren für den europäischen Verteidigungssektor spezialisiert hat. Unsere dual-use unbemannten Bodenfahrzeuge und Sensoren unterstützen NATO-Armeen und zivile Ersthelfer dabei, ihre herausforderndsten Probleme zu bewältigen, indem sie ihnen Training und Informationen bereitstellen, um bessere Entscheidungen zu treffen und effektive Maßnahmen in lebensbedrohlichen Situationen zu ergreifen.

Da unser Team weiterhin schnell wächst, suchen wir motivierte Kandidaten, die begeistert sind, in einem hochenergetischen, kreativen und innovativen Team zu arbeiten, das sich der Entwicklung autonomer Systeme für herausfordernde Umgebungen widmet. Wir arbeiten in einem dynamischen Sektor, in dem Zusammenarbeit, das Teilen innovativer Ideen und die Entwicklung neuartiger Problemlösungsstrategien Teil unserer Unternehmenskultur sind.

Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Herausforderungen zu überwinden, die einen echten Einfluss auf die Sicherheit unserer Demokratien haben, bewerben Sie sich hier, um ARX beizutreten und die Zukunft der Dual-Use-Technologie mitzugestalten!

ARX ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben.