Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden im Verteidigungssektor auf und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: ARX Robotics, ein wachsendes Unternehmen im Bereich Verteidigungstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 27 Urlaubstage, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf innovative Lösungen für herausfordernde Umgebungen.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Technologien und wachse in einem dynamischen, kreativen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verteidigungssektor und im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Bei ARX Robotics sind starke Kundenpartnerschaften entscheidend, um fortschrittliche autonome Systeme in den operativen Einsatz zu bringen. Als Senior Key Account Manager mit Fokus auf den Verteidigungssektor werden Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden aufbauen und mitgestalten, wie innovative Technologien in komplexen Verteidigungssystemen übernommen werden.
Sie arbeiten eng mit staatlichen und industriellen Partnern zusammen und leiten die Kundenengagements von der strategischen Planung bis zur Ausführung. Diese Rolle kombiniert Beziehungsmanagement, strategischen Vertrieb und funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem schnelllebigen und missionsorientierten Umfeld.
Was Sie aufbauen werden:
- Langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern im Verteidigungssektor aufbauen und pflegen
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Prioritäten, operativen Bedürfnissen und Beschaffungsfahrplänen der Kunden übereinstimmen
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten im Produkt- und Dienstleistungsportfolio von ARX Robotics identifizieren und vorantreiben
- Komplexe Kundenengagements koordinieren, die integrierte Hardware- und Softwarelösungen umfassen
- Als interne Stimme des Kunden agieren und eng mit den Teams für Produkt, F&E, Betrieb, Service und Marketing zusammenarbeiten
- Die erfolgreiche Durchführung von Kundenprogrammen durch klare Kommunikation und Abstimmung der Stakeholder unterstützen
- Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durchführen, um die strategische Kontenentwicklung und Geschäftsentscheidungen zu unterstützen
- Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um die Kontoleistung, Kundenentwicklungen und zukünftiges Wachstumspotenzial zu bewerten
- Zur Erweiterung der Präsenz von ARX Robotics im europäischen Verteidigungsökosystem beitragen
- Vertrauensvolle Partnerschaften gestalten, die langfristiges Wachstum und Innovation unterstützen
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung im Verteidigungssektor, idealerweise als ehemaliger Offizier der Bundeswehr
- Erfahrung im Key Account Management, strategischen Vertrieb oder in Geschäftsentwicklungsrollen
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit militärischen Entscheidungsträgern oder Endnutzern
- Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen über kommerzielle, operative und technische Teams hinweg zu managen
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Strategisches Denken kombiniert mit einem praktischen und lösungsorientierten Ansatz
- Sicherheit im Umgang mit staatlichen und industriellen Kunden
- Fähigkeit, Marktentwicklungen zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Account-Strategien zu übersetzen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bitte beachten Sie: Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen, um sich zu bewerben. Wir begrüßen motivierte Kandidaten, die bereit sind, in die Rolle hineinzuwachsen und ihre Expertise weiterzuentwickeln.
Was wir bieten:
- Ein mission-driven europäisches Verteidigungstechnologieunternehmen in einer entscheidenden Wachstumsphase, in dem Sie bedeutende Technologien mitgestalten, früh Verantwortung übernehmen und mit dem Unternehmen wachsen können!
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Bonusmöglichkeiten
- 27 Urlaubstage zu Beginn, steigend mit der Betriebszugehörigkeit auf bis zu 30 Tage
- Arbeitgeberunterstützte Altersvorsorge
- Unterstützung bei Lernen & Entwicklung sowie Budget für Teamevents
- Mitarbeiterrabatte und flexibles Benefits-Budget über Probonio
- Hybrides Arbeitssetup je nach Rolle und Teambedarf
- Strukturierte Gehaltsbänder, Bewertungsrahmen und halbjährliche Entwicklungsgespräche
- Empfehlungsbonusprogramm, hundefreundliches Büro und Umzugshilfe, wo anwendbar
Über uns
ARX ist ein Dual-Use-Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung autonomer unbemannter Systeme und Sensoren für den europäischen Verteidigungssektor spezialisiert hat. Unsere dual-use unbemannten Bodenfahrzeuge und Sensoren unterstützen NATO-Armeen und zivile Ersthelfer dabei, ihre herausforderndsten Probleme zu bewältigen, indem sie ihnen Training und Informationen bereitstellen, um bessere Entscheidungen zu treffen und effektive Maßnahmen in lebensbedrohlichen Situationen zu ergreifen.
Da unser Team weiterhin schnell wächst, suchen wir motivierte Kandidaten, die begeistert sind, in einem hochenergetischen, kreativen und innovativen Team zu arbeiten, das sich der Entwicklung autonomer Systeme für herausfordernde Umgebungen widmet. Wir arbeiten in einem dynamischen Sektor, in dem Zusammenarbeit, das Teilen innovativer Ideen und die Entwicklung neuartiger Problemlösungsstrategien Teil unserer Unternehmenskultur sind.
Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Herausforderungen zu überwinden, die einen echten Einfluss auf die Sicherheit unserer Demokratien haben, bewerben Sie sich hier, um ARX beizutreten und die Zukunft der Dual-Use-Technologie mitzugestalten!
ARX ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben.
Senior Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: ARX Robotics
ARX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Entwicklung autonomer Systeme für den europäischen Verteidigungssektor konzentriert. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, 27 Urlaubstagen zu Beginn und der Unterstützung bei der beruflichen Weiterbildung fördert ARX das Wachstum und die Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die offene und kreative Unternehmenskultur ermöglicht es den Mitarbeitern, bedeutende Technologien zu gestalten und einen echten Einfluss auf die Sicherheit unserer Demokratien auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ARX Robotics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ARX Robotics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ARX Robotics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ARX Robotics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ARX Robotics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ARX Robotics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ARX Robotics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
