AI GTM Specialist

Wir suchen einen kommerziell orientierten, AI-affinen Vertriebsprofi, der unserem AI GTM Specialist Team bei Asana beitritt. Unser Vertriebsteam setzt sich für Kundenorientierung ein – wir verstehen und erfüllen die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden, indem wir außergewöhnlichen Wert durch maßgeschneiderte Lösungen und strategische Partnerschaften bieten. Das AI GTM Specialist Team befindet sich an der Schnittstelle von GTM-Strategie und Produktwachstum und arbeitet als Co-Partner mit unseren Kern-Account-Teams zusammen, um ARR, Adoption und Kundenergebnisse über Asanas AI-Produktlinie voranzutreiben.

In dieser Rolle agieren Sie sowohl als strategischer Operator als auch als Treiber des Produktwachstums – eingebettet in wichtige Konten und Segmente in Ihrer Region, unterstützen Sie die kommerziellen Bewegungen, die AI-Möglichkeiten in geschlossene Einnahmen umwandeln. Sie arbeiten eng mit den Kern-Account-Executives, Solutions Engineers und funktionsübergreifenden Teamkollegen in Marketing, Produkt und Field Readiness zusammen, um zu gestalten, wie Asanas AI-Produkte skalieren.

Diese Rolle kann je nach Wohnort in Deutschland vollständig remote oder in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Zeitplan ausgeübt werden. Wenn Sie im Büro arbeiten: Die standardmäßigen Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Führen Sie das AI-Produkt-ARR in Ihrer Region, indem Sie direkt mit den Kern-Account-Teams an AI Studio- und AI Teammates-Deals zusammenarbeiten – übernehmen Sie die kommerzielle Strategie, die gemeinsame Entwicklung von Präsentationen und die Durchführung von Deals vom Entdecken bis zum Abschluss.
• Agieren Sie als Co-Partner für kommerzielle AI-Möglichkeiten, indem Sie zur internen Anrufvorbereitung, ROI-Dokumentation, Erstellung von Geschäftsfällen und direkter Kundeninteraktion beitragen.
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse und AI-Anwendungsfälle in überzeugende kommerzielle Narrative – helfen Sie Interessenten und Kunden zu verstehen, wie Asanas AI-Lösungen die Arbeitsweise ihrer Teams transformieren und welchen messbaren Wert sie erzielen werden.
• Gestalten Sie die regionale AI-GTM-Bewegung, indem Sie zu Verkaufsstrategien, Pipeline-Strategien und Prognosen beitragen – arbeiten Sie mit den Kern-Account-Teams zusammen, um AI-Möglichkeiten in Ihren zugewiesenen Segmenten und Konten zu identifizieren, zu qualifizieren und zu beschleunigen.
• Schaffen Sie Feldermächtigung und Autonomie in Ihrer regionalen Vertriebsorganisation – bieten Sie Schulungen, Schulungssitzungen und AI-fokussierte Inhalte an, die die Kern-Account-Teams befähigen, AI-Gespräche unabhängig zu führen.
• Dienen Sie als kritisches Feedback zwischen dem Feld und Asanas Produkt-, PMM- und F&E-Teams – übersetzen Sie Kundeninsights, Einwände und Muster von Anwendungsfällen in strukturierte Roadmap-Eingaben, die direkt die Richtung von Asanas AI-Produkten beeinflussen.
• Seien Sie die kommerzielle Stimme für AI in Ihrer Region und helfen Sie der Führung und funktionsübergreifenden Partnern, regionale Trends, Chancen und Risiken zu verstehen.
• Entwickeln Sie skalierbare Assets und Vertriebsunterlagen – einschließlich Pitch-Decks, ROI-Rahmen und Bibliotheken von AI-Anwendungsfällen – die Ihre Wirkung über die Deals hinaus erweitern, die Sie direkt berühren.

Über Sie:

• Zeigt Neugier auf AI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Bringt mehr als 8 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen, kundenorientierten Vertriebs- oder Overlay-Rolle mit – wie Account Executive, Sales Specialist oder ähnlichem – mit einer Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung von Deals und der Steigerung von Einnahmen.
• Versteht AI-Konzepte, LLMs und generative AI gut genug, um deren Geschäftswert einer Vielzahl von Stakeholdern zu vermitteln, von Endbenutzern bis hin zur C-Suite.
• Nachweisliche Fähigkeit, überzeugende kommerzielle Narrative und Pitch-Materialien zu entwickeln und zu liefern, die Produktfähigkeiten mit Kundenproblemen und ROI verbinden.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich entwickelnden Prioritäten.
• Natürlich kollaborativ und funktionsübergreifend – Sie wissen, wie man Vertrauen aufbaut, sich seinen Platz im Raum verdient und die Menschen, die Sie unterstützen, verstärkt.
• Bringt starkes analytisches Denken in kommerzielle Gespräche ein – komfortabel beim Erstellen von Geschäftsfällen, Modellieren von ROI und Beraten zu Preisgestaltung und Verpackung in Partnerschaft mit dem Deal-Team.
• Vertrautheit mit Software für Arbeitsmanagement oder SaaS-Vertrieb ist von Vorteil, ebenso wie Erfahrung im Verkauf oder in der Positionierung von AI-gestützten Produkten in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.

Was wir anbieten:

• Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben.
• Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen.
• Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.
• Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 109.900 € und 129.500 €. Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden.
• Zusätzlich zum Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Vertriebsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen umfassen.

Leistungen:

• Psychische Gesundheit, Wellness- und Fitnessleistungen
• Karrierecoaching und Unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Bürooptionen für kulinarische Angebote, die Ihren diätetischen Vorlieben entsprechen