Channel Partner Manager DACH

Das Channel- und Ecosystem-Team ist darauf spezialisiert, das Wachstum und die Marktreichweite von Asana durch Partnerschaften zu beschleunigen und ein florierendes Partnernetzwerk zu fördern. Wir bauen Beziehungen zu Channel-Partnern (VARs, Service-Partner, Distributoren, Systemintegratoren), Technologie-Partnern (ISVs, App-Partner) und strategischen Allianzen auf, um Asana-Kunden in verschiedenen Regionen durch die spezialisierte Expertise, Beratung und technische Fähigkeiten unserer Partner zu unterstützen. Unser Team arbeitet eng mit internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um die Partneraktivitäten mit den Unternehmenszielen abzustimmen und sicherzustellen, dass die Partner durch umfassende Schulungen, Programmunterstützung und Ressourcen engagiert sind. Diese Rolle ist in München angesiedelt und hat einen bürozentrierten hybriden Arbeitszeitplan. Die regulären Büroarbeitstage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen im Büro mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Entwicklung und Verwaltung langfristiger Partnerbeziehungen in unserem Ökosystem.
• Verfolgung und Verantwortung für Kennzahlen in Ihren zugewiesenen Regionen, hauptsächlich Go-to-Market-Pläne, Pipeline und Umsatz, die den Erfolg der Partner anzeigen. Sie werden ein Quotenverantwortlicher sein.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von Partnern in der EMEA DACH-Region (OKRs).
• Durchführung einer skalierbaren und umfassenden Einarbeitungserfahrung für Partner.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung eines starken regionalen Plans und zur Verwaltung von Co-Marketing-Aktivitäten wie Veranstaltungen, Webinaren usw.
• Aufrechterhaltung und Unterstützung laufender Partnerbeziehungen, einschließlich der Fähigkeiten der Partner, Nachverkaufsdienste anzubieten.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit unseren internen Teams, um sicherzustellen, dass unsere Partner die Unterstützung und Materialien haben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit unserem direkten Vertriebsteam, um erfolgreiche hybride (Co-Sell) Bewegungen aufzubauen und umzusetzen.

Über Sie:

• 6+ Jahre Erfahrung im Channel-Bereich mit einem Cloud-Softwareunternehmen.
• Erfahrung mit verschiedenen IT-Partnerschaften wie Lösungsanbietern, AWS, Distributoren, großen Kontokäufern und SI’s.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Strategisch und messbar in den Zielen, die Sie setzen, aber auch in der Lage, diese umzusetzen.
• Identifiziert wichtige strategische Initiativen und erstellt einen Plan zur Umsetzung.
• Vertrauen und Respekt in allen Arbeitsbeziehungen aufbauen, insbesondere mit Tier-1-Partnerführern/-stakeholdern in mehreren Regionen.
• Produziert und berichtet über strategische Pläne und Initiativen für das zugewiesene Gebiet.
• Kenntnis des B2B/SaaS-Verkaufsprozesses und in der Lage, sicherzustellen, dass Partner dies erfolgreich replizieren können, wenn sie Asana verkaufen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Collaborative Work Management ist sehr geschätzt.
• Erfahrung im Abschluss von Geschäften und in der Zusammenarbeit mit dem Mittelstand und Enterprise-Segmenten.
• Erfahrung im Verkauf an EMEA DACH-basierte Organisationen über Channel-Partner.
• Erfahrung in einer hybriden (Co-Sell) Vertriebsumgebung.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Was wir anbieten:

• Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben.
• Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen.
• Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.
• Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 116.900 € und 133.000 €.
• Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden.
• Die oben angegebene Spanne ist eine Richtlinie, und die Grundgehaltsspanne für diese Rolle kann angepasst werden.
• Zusätzlich zum Grundgehalt umfasst Ihr Vergütungspaket weitere Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen.
• Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.
• Gesundheits-, Wellness- und Fitnessleistungen.
• Karriere-Coaching und -Unterstützung.
• Inklusive Familienbildungsleistungen.
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne.
• Büro kulinarische Optionen, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind.

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre in Folge zu einem der besten Arbeitsplätze von Fortune ernannt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die sich für den Aufbau von Technologien interessieren, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und einer Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.

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