Corporate Account Executive

Unser Vertriebsteam konzentriert sich darauf, effiziente Wege zu finden, um erfolgreiche, profitable und langfristige Kunden zu gewinnen, indem wir eine benutzerorientierte Marketing- und Vertriebsmaschine aufbauen. Dazu setzen wir ein Bottom-up-Vertriebsmodell ein, indem wir vielen kleinen, erfolgreichen Kunden helfen, sich zu größeren, erfolgreichen Kunden zu entwickeln. Wir fungieren als wichtige Stimme des Kunden für das Produktteam. Wir helfen dabei, technische, bildungsbezogene und wettbewerbliche Hindernisse für unser weiteres Wachstum zu identifizieren und zu überwinden.

Wir suchen einen Corporate Sales-Mitarbeiter, der unser Team verstärkt und der motiviert, risikobereit und anpassungsfähig ist. Diese Rolle wird entscheidend sein, um die Umsatzmaschine von Asana durch Innovation und Energie anzutreiben, unser Geschäft kontinuierlich zu skalieren und den Wert für unsere Kunden zu maximieren. Sie werden Teil eines talentierten Teams, das sich darauf konzentriert, unseren aktuellen und zukünftigen Kunden zu helfen, die Leistungsfähigkeit von Asana und das Management von Arbeitsabläufen zu verstehen und zu nutzen. Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die meisten Asanas arbeiten montags, dienstags und donnerstags persönlich im Büro. An mittwochs und freitags haben die meisten Asanas die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Talent Acquisition Partner weitere Informationen zu den Anforderungen vor Ort bereitstellen.

Was Sie erreichen werden:

• Proaktive Verwaltung eines Portfolios von Unternehmenskunden, als deren Hauptansprechpartner fungieren
• Neukundenakquise, Verwaltung und Abschluss neuer und bestehender Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios
• Kundenchampions entwickeln und nutzen, um die Nutzung innerhalb neuer Teams und Abteilungen zu erweitern
• Mit Führungskräften und IT-Kontakten zusammenarbeiten, um Asana umfassend einzuführen
• Produktivität und Zusammenarbeit innerhalb von EMEA-Organisationen durch effektives Arbeitsmanagement fördern
• Eng mit Vertrieb, Marketing, Engineering und Kundenservice zusammenarbeiten, um persönliche und virtuelle Kundeninteraktionen zu koordinieren
• Eine gut definierte vierteljährliche Strategie zur Umsatzmaximierung für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen
• Innovationen und Experimente mit neuen Prozessen, die global bei Asana repliziert werden können

Über Sie:

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Praktische Erfahrung in der Durchführung und Aufrechterhaltung eines wiederholbaren Verkaufsprozesses wie Sandler, MEDDIC oder Challenger
• Nachgewiesene Expertise im Prospecting mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline
• Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern
• Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und den bestehenden Kundenstamm in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erweitern
• Hervorragende Kundenservicefähigkeiten, die effektive Kommunikation, Empathie und hohe Integrität zeigen
• Kompetenzen im End-to-End-Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Marketing-, Geschäfts- und Produktteams, um effiziente, profitable und erfolgreiche Kundenergebnisse zu erzielen
• Proaktiv in der Festlegung klarer Geschäftsziele und Prioritäten; in der Lage, Strategien in umsetzbare Pläne zu übersetzen
• Verantwortung für Leistungsziele übernehmen und sicherstellen, dass das Geschäft konsequent exzellente Ergebnisse liefert

Bei Asana sind wir bestrebt, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.

Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 82.500 € und 93.500 €. Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden. Die oben angegebene Spanne ist eine Richtlinie, und die Grundgehaltsspanne für diese Rolle kann angepasst werden.

Zusätzlich zum Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen umfassen. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karrierecoaching und Unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Bürointerne kulinarische Optionen, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Asana ist eine führende Plattform für menschliche + KI-Zusammenarbeit. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre lang zu den besten Arbeitsplätzen von Fortune gewählt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur, während wir die besten Elemente hybrider Modelle übernehmen, um sicherzustellen, dass jedes Mitglied unseres globalen Teams mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die daran interessiert sind, Technologie zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder zugehörig fühlt.