Corporate Account Executive, DACH

Wir treten in eine neue Ära der Arbeit ein: eine, in der KI-Agenten neben Menschen zusammenarbeiten, um Ergebnisse in einem Maßstab und einer Geschwindigkeit zu planen, zu handeln und zu liefern, die zuvor nicht möglich waren. Bei Asana nennen wir dies Agentic Work Management: die Orchestrierung von Menschen und KI-Agenten auf gemeinsame Ziele hin, mit voller Klarheit darüber, wer für was verantwortlich ist, in jedem Schritt des Weges. In dieser Rolle sind Sie an der Spitze dieses Wandels.

Sie werden nicht nur Software verkaufen: Sie helfen DACH-Organisationen, ihre dringendsten Herausforderungen im Bereich Arbeitsmanagement zu verstehen und zu lösen, und führen sie in eine Zukunft, in der ihre Teams und KI-Agenten gemeinsam mit Zielstrebigkeit und Vertrauen agieren.

Diese Rolle basiert in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Zeitplan. Die regulären Büro-Tage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie tun, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Lead with Discovery: Beginnen Sie jede Interaktion mit echtem Interesse, um verborgene Reibungen, fehlende Übereinstimmungen und Koordinationsfehler aufzudecken, die Kunden Zeit, Geld und Vertrauen kosten.
• Surface Real Pain: Stellen Sie die Fragen, die tiefere operationale Herausforderungen offenbaren – nicht nur das erklärte Bedürfnis – damit die Lösungen, die Sie vorschlagen, in dem verankert sind, was für das Geschäft tatsächlich wichtig ist.
• Map Stakeholder Motivations: Kartieren Sie die Motivationen der Stakeholder von den Frontline-Teams bis zur C‑Suite und identifizieren Sie, wo der größte Hebel für transformative Veränderungen liegt.
• Drive Customer Outcomes: Verwalten Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden mit unermüdlichem Fokus auf messbare Geschäftsauswirkungen und Ergebnisse, die Ihre Befürworter stolz nach oben berichten können.
• Expand Account Revenue: Jagen und entwickeln Sie neue Geschäfte innerhalb Ihres Portfolios, während Sie Beziehungen zu bestehenden Konten vertiefen und die Nutzung in neue Teams und Abteilungen erweitern.
• Engage Executive Leadership: Binden Sie Führungskräfte und IT-Stakeholder ein, um sich auf die unternehmensweite Einführung von Asana zu einigen, und machen Sie es zum verbindenden Element zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und KI-gesteuerter Ausführung.
• Territory Strategy Execution: Entwerfen und führen Sie eine klare vierteljährliche Gebietsstrategie mit dem Ziel des Umsatzwachstums und des langfristigen Kundenerfolgs aus.
• Build Trust in Collaboration: Helfen Sie Kunden, sich eine neue Arbeitsweise vorzustellen und diese selbstbewusst zu übernehmen, bei der KI-Agenten vertrauenswürdige Teamkollegen mit klar definierten Rollen sind.
• Articulate Platform Value: Erklären Sie, wie Asanas Agentic Work Management-Plattform die Struktur, Verantwortung und Transparenz bietet, die erforderlich sind, um die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI zuverlässig und skalierbar zu machen.
• Champion Ownership Shifts: Fördern Sie den Wechsel von aktivitätsbasiertem Arbeiten zu ergebnisbasiertem Arbeiten und zeigen Sie, wie Klarheit über die Verantwortung beschleunigt, was Organisationen erreichen können.
• Guide AI Adoption: Agieren Sie als glaubwürdiger, empathischer Führer für Kunden, die von den Möglichkeiten der KI begeistert sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen, und schaffen Sie die Sicherheit, die erforderlich ist, um mutige Schritte nach vorne zu machen.
• Orchestrate Internal Partnerships: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Marketing, Lösungsengineering und Kundenerfolg zusammen, um nahtlose, wertvolle Kundenreisen zu orchestrieren.
• Pioneer Sales Innovation: Experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie, was funktioniert, um regionale Innovationen global zu skalieren.

Über Sie:

• Beraterischer Verkäufer, der mit Fragen führt, bevor er Antworten gibt, und langfristige Einnahmen auf Vertrauen und Kundenerfolg aufbaut.
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Deutsch und Englisch, kommunizieren Sie präzise und warm in beiden Sprachen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen strukturierten, wiederholbaren Verkaufsprozess (z.B. MEDDPICC, Sandler, Challenger) mit Disziplin vom ersten Anruf bis zum Abschluss zu führen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch proaktives Prospecting, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Tiefe Fähigkeiten in der Entdeckung, mit der Fähigkeit, über die Oberfläche hinaus zuzuhören, unbequeme Fragen mit Sorgfalt zu stellen und Schmerz mit Möglichkeiten zu verbinden.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrdimensionaler Verkaufsprozesse.