Corporate Account Executive Munich

Unser Vertriebsteam konzentriert sich darauf, effiziente Wege zu finden, um erfolgreiche, profitable und langfristige Kunden zu gewinnen, indem wir eine benutzerorientierte Marketing- und Vertriebsmaschine aufbauen. Dazu setzen wir ein Bottom-up-Enterprise-Vertriebsmodell ein, indem wir vielen kleinen, erfolgreichen Kunden helfen, sich zu größeren, erfolgreichen Kunden zu entwickeln. Wir fungieren als wichtige Stimme des Kunden für das Produktteam. Wir helfen dabei, technische, bildungsbezogene und wettbewerbliche Hindernisse für unser kontinuierliches Wachstum zu identifizieren und zu überwinden.

Wir suchen einen Corporate Sales-Mitarbeiter, der unser Team verstärkt und der motiviert, risikobereit und anpassungsfähig ist. Diese Rolle wird entscheidend sein, um die Umsatzmaschine von Asana durch Innovation und Energie anzutreiben, unser Geschäft kontinuierlich zu skalieren und den Wert für unsere Kunden zu maximieren. Sie werden Teil eines talentierten Teams, das sich darauf konzentriert, unseren aktuellen und zukünftigen Kunden zu helfen, die Leistungsfähigkeit von Asana und das Management von Arbeitsabläufen zu verstehen und zu nutzen. Diese Rolle ist in unserem Büro in München angesiedelt, mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die meisten Asanas arbeiten montags, dienstags und donnerstags persönlich im Büro. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs und freitags von zu Hause aus zu arbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Talent Acquisition Partner weitere Informationen zu den Anforderungen vor Ort bereitstellen.

Was Sie erreichen werden:

• Proaktive Verwaltung eines Portfolios von Unternehmenskunden, als deren Hauptansprechpartner fungieren.
• Neugeschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios akquirieren, verwalten und abschließen.
• Kundenchampions entwickeln und nutzen, um die Nutzung innerhalb neuer Teams und Abteilungen zu erweitern.
• Mit Führungskräften und IT-Kontakten zusammenarbeiten, um Asana umfassend einzuführen.
• Produktivitäts- und Zusammenarbeitserweiterungen innerhalb von EMEA-Organisationen durch effektives Arbeitsmanagement fördern.
• Eng mit Vertrieb, Marketing, Engineering und Kundenservice zusammenarbeiten, um persönliche und virtuelle Kundeninteraktionen zu koordinieren.
• Eine klar definierte vierteljährliche Strategie zur Umsatzmaximierung für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen.
• Innovationen und Experimente mit neuen Prozessen, die global bei Asana repliziert werden können, vorantreiben.

Über Sie:

• Fließende Kenntnisse in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
• Praktische Erfahrung in der Umsetzung und Pflege eines wiederholbaren Verkaufsprozesses wie Sandler, MEDDIC oder Challenger.
• Nachgewiesene Expertise im Prospecting mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline.
• Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und den bestehenden Kundenstamm in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erweitern.
• Hervorragende Kundenservicefähigkeiten, die effektive Kommunikation, Empathie und hohe Integrität zeigen.
• Kompetenzen im End-to-End-Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Marketing-, Geschäfts- und Produktteams, um effiziente, profitable und erfolgreiche Kundenergebnisse zu erzielen.
• Proaktiv in der Festlegung klarer Geschäftsziele und Prioritäten; in der Lage, Strategien in umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Verantwortung für Leistungsziele übernehmen und sicherstellen, dass das Geschäft konsequent exzellente Ergebnisse liefert.

Bei Asana sind wir bestrebt, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen. Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 82.500 € und 93.500 €. Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden. Die oben angegebene Spanne ist eine Richtlinie, und die Grundgehaltsspanne für diese Rolle kann angepasst werden. Neben dem Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen umfassen. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karrierecoaching und -unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Culinary-Optionen im Büro, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre in Folge zu einem der besten Arbeitsplätze von Fortune ernannt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die daran interessiert sind, Technologien zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder zugehörig fühlt. Treten Sie Asanas Talentnetzwerk bei, um über Stellenangebote und das Leben bei Asana auf dem Laufenden zu bleiben.