Auf einen Blick
- Aufgaben: Verhandle komplexe Konten und optimiere Lösungen für öffentliche Sektor-Kunden.
- Unternehmen: Asana, ein innovatives Unternehmen mit einem kundenorientierten Ansatz.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams und kontinuierliche Lernmöglichkeiten sind uns wichtig.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das Vertical Go to Market-Team von Asana sucht einen motivierten, unternehmerisch denkenden, kundenorientierten und ergebnisorientierten Vertriebsprofi im Enterprise-Bereich, der sich selbst für die Erreichung von Ergebnissen verantwortlich macht. Sie werden Teil eines engagierten Teams bei Asana, das sich auf die Betreuung unserer Kunden im öffentlichen Sektor konzentriert. Unser Vertriebsteam verpflichtet sich zur Kundenorientierung, indem es sich darauf konzentriert, die einzigartigen Bedürfnisse und Bestrebungen jedes Kunden zu verstehen und zu erfüllen. Wir priorisieren die Bereitstellung außergewöhnlicher Werte durch maßgeschneiderte Lösungen und strategische Partnerschaften. Durch die Förderung einer kollaborativen Umgebung über alle Go-to-Market-Funktionen hinweg engagieren wir uns für den Wertverkauf, um sicherzustellen, dass jede Interaktion die Kundenerfahrung verbessert und maximiert.
In dieser Rolle können Sie je nach Bundesstaat, in dem Sie leben, vollständig remote arbeiten oder in unserem Büro in San Francisco, Chicago oder New York mit einem bürozentrierten hybriden Zeitplan. Wenn Sie im Büro arbeiten: Die Standardbürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen weitere Informationen zu den Anforderungen im Büro mitteilen.
Was Sie erreichen werden:
- Komplexe Kontolandschaften meisterhaft navigieren und Daten nutzen, bestehende Lösungen optimieren und spannende neue Anwendungsfälle identifizieren.
- Hindernisse und Einwände voraussehen und win-win-Lösungen entwickeln, die sicherstellen, dass alle Beteiligten den Wert Ihrer Vision und von Asana erkennen.
- Umsatz steigern und Unternehmen wachsen lassen, indem Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten und datengestützten Erkenntnisse nutzen, um win-win-Partnerschaften zu sichern.
- Nahtlos mit SDRs, Field Marketing und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten, langfristigen Erfolg zu fördern und Geschäftswert zu generieren.
- Als vertrauenswürdiger Berater mit hervorragenden Beziehungsaufbau-Fähigkeiten von C-Level bis zu Endbenutzern fungieren.
Über Sie:
- Sie zeigen Neugier für KI-Tools und aufkommende Technologien und sind bereit, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Sie haben mehr als 4 Jahre Erfahrung im direkten Verkauf im Enterprise-Segment und über 8 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften.
- Sie verfügen über Erfahrung im Abschluss von Geschäften und im Aufbau strategischer Beziehungen innerhalb der Bildungs- und öffentlichen Sektoren.
- Sie haben die nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte mit konstant hoher Quotenverwirklichung abzuschließen, insbesondere im Bereich Enterprise SaaS.
- Sie entdecken verborgenes Potenzial innerhalb etablierter Unternehmenskonten und treiben exponentielles Wachstum voran.
- Sie sind hervorragend darin, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften mit verschiedenen Stakeholdern zu fördern, mit einer Neigung zum Handeln.
Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.
Enterprise Account Executive, SLED Arbeitgeber: Asana
Asana ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und Teamarbeit ermöglicht Asana seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge im öffentlichen Sektor zu leisten, während sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung profitieren. Die Möglichkeit, remote oder in einem der Büros in San Francisco, Chicago oder New York zu arbeiten, fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance und unterstützt die individuelle Entwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, SLED erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Asana treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Asana empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Asana dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Asana bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, SLED mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Asana bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Asana erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Asana vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
