Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten und implementieren von Initiativen zur Steigerung des Umsatzes im SLED-Bereich.
- Unternehmen: Asana fokussiert sich auf kundenorientierte Lösungen für den Bildungs- und öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell mit Bürozeiten in San Francisco oder Chicago und flexiblen Homeoffice-Tagen.
- Weitere Informationen: Erfahrung mit öffentlichen Beschaffungswegen und bestehenden Beziehungen zu Führungskräften in der Branche.
- Warum dieser Job: Führen Sie ein Team von Account Executives und gestalten Sie die Wachstumsstrategie für den SLED-Sektor.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen im Bildungs- oder öffentlichen Sektor erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Vertriebsteam engagiert sich für Kundenorientierung, indem es sich auf das Verständnis und die Erfüllung der einzigartigen Bedürfnisse und Bestrebungen jedes Kunden konzentriert. Wir priorisieren die Bereitstellung außergewöhnlicher Werte durch maßgeschneiderte Lösungen und strategische Partnerschaften. Als Enterprise Sales Manager, der unser Geschäft im Bereich Staat, Kommunen und Bildung (SLED) leitet, werden Sie Initiativen zur Förderung des Unternehmenswachstums und zur Skalierung unseres Vertriebsprogramms leiten und umsetzen. Sie arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen, um technische, bildungsbezogene und wettbewerbliche Herausforderungen zu identifizieren und zu überwinden, wodurch langfristiges Wachstum und Kundenzufriedenheit gefördert werden.
Was Sie erreichen werden:
- Aufbau & Skalierung von SLED-Umsätzen: Führen, coachen und wachsen Sie ein remote Team von Account Executives, um neue Kundenakquisitionen und strategische Expansion innerhalb der Kern-SLED-Konten voranzutreiben.
- Gestaltung der SLED-GTM-Strategie: Treiben Sie unser GTM-Playbook für Asana Gov Sales im SLED-Segment voran, indem Sie mit dem Asana Gov GM und der Umsatzleitung zusammenarbeiten, um skalierbare Playbooks über direkte und Partnerkanäle zu erstellen.
- Strategische Deals vorantreiben: Engagieren Sie sich in komplexen, mehrschichtigen Unternehmensmöglichkeiten und navigieren Sie durch Beschaffungswege, Vertragswege und Compliance-Rahmenbedingungen.
- Einfluss auf Produkt & Strategie: Geben Sie strukturiertes Feedback aus dem Feld in die Roadmap von Asana Gov und Asana AI, wobei Sie Funktionen priorisieren, die für die SLED-Adoption entscheidend sind.
- Entwicklung von Weltklasse-Talenten: Coachen Sie Verkäufer in der Unternehmensqualifikation (MEDDPICC) und der Kontenplanung, während Sie eine Kultur der Leistung und Eigenverantwortung aufbauen.
Über Sie:
- 8-12+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebs-Teams im Bereich Hochschulbildung oder öffentlicher Sektor in SaaS- oder Cloud-Plattformen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung vertikaler GTM-Strategien und der Führung leistungsstarker Teams von der frühen Traktion bis zum wiederholbaren Wachstum.
- Tiefe Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungswegen, einschließlich Prime/Sub-Modellen, Vertragsfahrzeugen und SI-Partnerschaften.
- Starke bestehende Beziehungen auf Führungsebene in der Hochschulbildung sowie zu staatlichen und lokalen Behörden.
- Leidenschaft für das Coaching leistungsstarker Unternehmensverkäufer und die Förderung einer mission-aligned Teamkultur.
- Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.
Enterprise Sales Manager, Education & Public Sector Arbeitgeber: Asana
Asana bietet ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in San Francisco und Chicago. Das Unternehmen fördert eine vielfältige Teamkultur und setzt auf innovative Technologien, um die Produktivität zu steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Manager, Education & Public Sector erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Asana treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Asana empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Asana dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Asana bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Manager, Education & Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Asana bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Asana erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Asana vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
