Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Kunden im DACH-Raum, um den Wert von Asana zu verstehen.
- Unternehmen: Asana hilft Teams, ihre Arbeit effizient zu organisieren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mentale Gesundheitsangebote und Karriere-Coaching inklusive.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit Bürozeiten in München und Reisebereitschaft.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Zusammenarbeit mit AI-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Presales oder ähnlichen Rollen, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 160000 € pro Jahr.
The Solutions Org drives customer acquisition and accelerates revenue growth through a mastery of strategic sales and Asana platform expertise. We are trusted advisors for our prospects and clients. Our team bridges the gaps between the voice of business and voice of customer, gathering first‑party insights to fuel & inspire further evolutions of our software platform, thereby enabling the world’s teams to work effortlessly today and into the future.
As a Solutions Consultant you will play a critical role in supporting our prospects within the DACH region to understand the value of Asana. Through your deep product knowledge and ability to translate customer needs and pains into a tool‑based solution, you will support our EMEA Sales teams as a co‑seller and ensure they constantly move towards close.
This role is based in our Munich office with an office‑centric hybrid schedule. The standard in‑office days are Monday, Tuesday, and Thursday. Most Asanas have the option to work from home on Wednesdays. Working from home on Fridays depends on the type of work you do and the teams with which you partner.
What you’ll achieve
- Be a thought leader in AI‑powered Collaborative Work Management
- Partner with Sales teams to develop and drive account strategy for key accounts
- Develop deep understanding of customer needs and articulate how Asana can address those pain points by presenting a solution and its business impact
- Identify and scale solution‑selling best practices to the broader Revenue organization
- Position Asana solution within the market space as a market leader
- Position yourself as a trusted advisor for colleagues and customers
- Be a key player in helping Asana achieve its revenue goals
- Be a storyteller and help customers imagine completely new ways of working
- Support our presale scale motions such as office hours and content generation
About you
- Demonstrates curiosity about AI tools and emerging technologies, with a willingness to learn and leverage them to enhance productivity, collaboration, or decision‑making
- Brings 3+ years in Presales, Solutions Consulting, Technical Sales, Sales Engineering or similar roles preferably within a SaaS environment
- Proven ability to effectively influence senior‑level decision‑makers
- Possesses a deep curiosity and understanding of how IT systems work in a business context
- Proficiency in developing product demonstrations, including designing and presenting from decks, briefs, and whiteboards
- Experience running customer Proof of Concepts
- Conversational‑level experience with JSON and RESTful APIs to showcase its power in customer conversations
- Experience in AI technology (LLMs, AI‑powered automation, etc.) and business models
- Professional fluency in written and spoken German and English, with French fluency highly appreciated
- Located in Munich and willing to travel on‑site with customers upwards of 30%
What we’ll offer
Our comprehensive compensation package plays a big part in how we recognize you for the impact you have on our path to achieving our mission. We believe that compensation should be reflective of the value you create relative to the market value of your role. To ensure pay is fair and not impacted by biases, we’re committed to looking at market value which is why we check ourselves and conduct a yearly pay equity audit.
For this role, the estimated OTE salary range is between €119,000 - €151,000. The actual compensation package will vary based on various factors, including market and individual qualifications objectively assessed during the interview process. The listed range above is a guideline, and the compensation range for this role may be modified. In addition to base salary, your compensation package may include additional components such as equity, sales incentive pay, and benefits.
We strive to provide equitable and competitive benefits packages that support our employees worldwide and include:
- Mental health, wellness & fitness benefits
- Career coaching & support
- Inclusive family building benefits
- Long‑term savings or retirement plans
- In‑office culinary options to cater to your dietary preferences
These are just some of the benefits we offer, and benefits may vary based on role, country, and local regulations.
#J-18808-LjbffrEnterprise Solutions Consultant Arbeitgeber: Asana
Asana ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich Gesundheits- und Wellnessangeboten, wird die persönliche und berufliche Entfaltung gefördert. Bei Asana schätzen wir Vielfalt und Inklusion, was zu einer inspirierenden Unternehmenskultur führt, in der jeder Mitarbeiter als wertvoller Teil des Teams angesehen wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Solutions Consultant erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Asana herzustellen. Sprich mit ehemaligen oder aktuellen Mitarbeitern, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Enterprise Solutions Consultant zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über die Asana-Plattform und deren Anwendung in verschiedenen Geschäftsszenarien zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Kunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen kannst.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich AI und Collaborative Work Management. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für diese Themen hast und wie sie in die Lösungen von Asana integriert werden können.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Als Solutions Consultant musst du in der Lage sein, komplexe technische Informationen klar und verständlich zu präsentieren, sowohl für technische als auch für nicht-technische Stakeholder.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Solutions Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Betone relevante Erfahrungen:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen in Presales, Solutions Consulting oder ähnlichen Rollen hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen präsentiert hast.
Zeige deine Produktkenntnis:Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die Asana-Plattform und deren Anwendung in der Geschäftswelt demonstrierst. Erwähne spezifische Funktionen oder Technologien, die du in der Vergangenheit genutzt hast.
Sprich die Sprache des Unternehmens:Verwende in deinem Anschreiben und Lebenslauf Fachbegriffe und Konzepte, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, wie z.B. AI-Technologien oder JSON. Dies zeigt, dass du die Branche verstehst und dich mit den Themen identifizieren kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Asana vorbereitet
✨Verstehe die Asana-Plattform
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis der Asana-Plattform hast. Bereite dich darauf vor, wie Asana spezifische Kundenbedürfnisse adressieren kann und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Implementierungen zu geben.
✨Bereite dich auf Fragen zur Lösungskompetenz vor
Erwarte Fragen, die deine Fähigkeit testen, Kundenprobleme in lösungsorientierte Ansätze zu übersetzen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategiefähigkeiten
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Verkaufsteams zu sprechen. Betone, wie du strategische Ansätze entwickelt hast, um wichtige Konten zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
✨Demonstriere deine Neugier für KI-Technologien
Da KI eine wichtige Rolle in dieser Position spielt, solltest du deine Kenntnisse über KI-Tools und deren Anwendung in der Geschäftswelt hervorheben. Diskutiere, wie du diese Technologien nutzen kannst, um die Produktivität und Zusammenarbeit zu verbessern.
