Enterprise Solutions Consultant

Die Solutions Org treibt die Kundengewinnung voran und beschleunigt das Umsatzwachstum durch eine Meisterschaft in strategischem Verkauf und Expertise der Asana-Plattform. Wir sind vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden. Unser Team überbrückt die Lücken zwischen der Stimme des Unternehmens und der Stimme des Kunden, indem wir erste Einblicke sammeln, um weitere Entwicklungen unserer Softwareplattform zu fördern und zu inspirieren, damit die Teams der Welt heute und in Zukunft mühelos arbeiten können.

Als Solutions Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, unseren Interessenten in der DACH-Region den Wert von Asana zu vermitteln. Durch Ihr tiefes Produktwissen und Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden in eine toolbasierte Lösung zu übersetzen, unterstützen Sie unsere EMEA-Vertriebsteams als Co-Verkäufer und stellen sicher, dass sie ständig auf den Abschluss hinarbeiten.

Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen im Büro mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Ein Vordenker im Bereich KI-gestütztes kollaboratives Arbeitsmanagement sein
• Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Strategien für Schlüsselkunden zu entwickeln und voranzutreiben
• Ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln und darlegen, wie Asana diese Schmerzpunkte adressieren kann, indem Sie eine Lösung und deren geschäftliche Auswirkungen präsentieren
• Best Practices im Lösungsverkauf identifizieren und im weiteren Revenue-Organisationsbereich skalieren
• Die Asana-Lösung im Markt als Marktführer positionieren
• Sich als vertrauenswürdiger Berater für Kollegen und Kunden positionieren
• Ein Schlüsselspieler bei der Erreichung der Umsatzziele von Asana sein
• Ein Geschichtenerzähler sein und Kunden helfen, sich völlig neue Arbeitsweisen vorzustellen
• Unsere Presale-Skalierungsmaßnahmen wie Bürozeiten und Inhaltserstellung unterstützen

Über Sie:

• Zeigt Neugier für KI-Tools und aufkommende Technologien mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern
• Bringt 3+ Jahre Erfahrung in Presales, Solutions Consulting, technischem Vertrieb, Sales Engineering oder ähnlichen Rollen, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene effektiv zu beeinflussen
• Besitzt eine tiefe Neugier und ein Verständnis dafür, wie IT-Systeme im Geschäftskontext funktionieren
• Fähigkeit zur Entwicklung von Produktdemonstrationen, einschließlich Design und Präsentation von Decks, Briefings und Whiteboards
• Erfahrung in der Durchführung von Kunden-Proof of Concepts
• Konversationsfähigkeiten in JSON und RESTful APIs, um deren Potenzial in Kundengesprächen zu demonstrieren
• Erfahrung in KI-Technologie (LLMs, KI-gestützte Automatisierung usw.) und Geschäftsmodellen
• Professionelle Sprachkenntnisse in schriftlichem und gesprochenem Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind sehr geschätzt
• Ansässig in München und bereit, bei Kunden vor Ort zu reisen, bis zu 30%

Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen umfassen.