Head of Enterprise Sales, DACH Munich in Großmehring, München

Als ein Schlüsselmitglied des EMEA Revenue Leadership Teams, das direkt an den Head of DACH berichtet, sind Sie der strategische Leiter, der verantwortlich ist für die Gestaltung, Ausführung und Durchführung aller Enterprise Go-to-Market (GTM) Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie leiten ein leistungsstarkes, erfolgreiches regionales Verkaufsteam, das derzeit starke Ergebnisse in unseren wichtigsten Branchen erzielt, einschließlich Fertigung, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Sektor, Technologie/Medien/Telekommunikation (TMT), professionelle Dienstleistungen (PS) und Einzelhandel und CPG.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Führungskräften aus Customer Success, Marketing, Sales Development und Channel zusammen und besitzen das vollständige GTM-Playbook für unsere Enterprise-Kundensegmente. Sie nutzen Ihre umfassende Expertise im Enterprise-Bereich, um diese wachstumsstarke Umsatzorganisation zu kultivieren, zu pflegen und weiterzuentwickeln, während Sie Asanas Marktpräsenz in der Region ausbauen. Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro angesiedelt, mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Büroarbeitstage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie tun, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Eine starke Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Mitarbeitern in der DACH-Region aufbauen.
• Eine umfassende mehrjährige Strategie für Umsatzwachstum und Marktdurchdringung in unseren Kernbranchen entwickeln und umsetzen.
• Mit Customer Success zusammenarbeiten, um ein maßgeschneidertes Kundenabdeckungsmodell zu erstellen, das sowohl Umsatzwachstum als auch Kundenbindung in allen Segmenten fördert.
• Verkaufsteams und matrixierte Teams führen, inspirieren und zusammenarbeiten, um unser Playbook zu etablieren und zu operationalisieren, um Pipeline und Kundenwachstum zu fördern.
• Top-Verkaufstalente einstellen, pflegen und entwickeln, indem klare Karrierewege und Nachfolgepläne absichtlich aufgebaut werden.
• Als seniorer Unternehmensvertreter von Asana bei C-Level-Kunden, Interessenten und Medien in der Region auftreten.
• Starke Feedbackschleifen mit dem Produktteam schaffen, um die Produktentwicklung basierend auf tiefen Kundeninsights zu beeinflussen.
• Das Account Team Playbook weiterentwickeln, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen und die Abstimmung zwischen SDRs, Sales, Success und Services sicherzustellen.

Über Sie:

• Menschenzentrierter Führer.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung dedizierter Enterprise-Verkaufsteams und erfolgreicher Erreichung von Umsatzzielen im Bereich Enterprise-Technologie.
• Tiefe Kenntnisse im Enterprise-Segment, mit einem starken Verständnis für komplexe, wertvolle Beschaffungs- und Bereitstellungszyklen.
• Erfahrung in der Führung und Skalierung leistungsstarker Enterprise-Verkaufsteams in den DACH- und EMEA-Regionen.
• Erfolgsbilanz im Navigieren und Kapitalisieren einer vertikalisierten Verkaufsstruktur, mit Vertrautheit in Segmenten wie Fertigung, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Sektor, PS oder Einzelhandel/CPG.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsorganisationen zu skalieren und konsistente Buchungen, ARR und Kundenwachstum in kommerziellen und Enterprise-Segmenten voranzutreiben.
• Tiefe Erfahrung im Navigieren und Ausführen von Wachstumsstrategien innerhalb sowohl produktgeführter als auch vertriebsgeführter Geschäftsmodelle.
• Operativ stark mit der Fähigkeit, unabhängig robuste GTM-, Betriebs- und Talententwicklungspläne zu erstellen.
• Intellektuell neugierig, analytisch und von Natur aus aufgeschlossen mit einer Leidenschaft für die Lösung komplexer regionaler Herausforderungen.
• Ein hochgradig kollaborativer Partner, der sich in funktionsübergreifenden, matrixartigen Umgebungen wohlfühlt, zusammen mit Produkt- und Marketingteams.
• Ein egoarmer Führer, der Vertrauen und Einfluss durch durchdachte Kommunikation und qualitativ hochwertige Ausführung aufbaut.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.

Für diese Rolle liegt die On-Target Earnings (OTE) Spanne zwischen 255.000 € und 300.000 €. Die gesamte OTE umfasst eine Grundgehaltsspanne von 140.250 € bis 165.000 € und leistungsabhängige Verkaufsanreize (basierend auf den Bedingungen des Verkaufsanreizplans). Diese Spannen sind Richtlinien; das tatsächliche Grundgehalt und die OTE können je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden, und die Spannen für diese Rolle können angepasst werden. Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital und Leistungen umfassen.

Wir streben danach, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen: mentale Gesundheit, Wellness- und Fitnessleistungen, Karriere-Coaching und -Unterstützung, inklusive Familienbildungsleistungen, langfristige Spar- oder Rentenpläne sowie kulinarische Optionen im Büro, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind. Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren.

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für menschliche + KI-Zusammenarbeit. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre in Folge zu einem der besten Arbeitsplätze von Fortune ernannt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die daran interessiert sind, Technologien zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und einer Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt. Wir glauben daran, Menschen zu unterstützen, damit sie ihre beste Arbeit leisten und gedeihen können. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass Asana ein Umfeld aufrechterhält, in dem sich alle Menschen respektiert und geschätzt fühlen, egal ob sie sich um eine offene Position bewerben oder im Unternehmen arbeiten. Wir bieten allen Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.