Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte und führe unsere Channel-Partnerschaften in der AMER-Region aus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum durch Partnerschaften.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft von Asana.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und nachweisliche Erfolge in Partnerprogrammen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als AMER Head of Channel Partnerships gestalten und führen Sie unser Channel Partnerships Programm in der AMER-Region (Kanada, Nordamerika, LATAM). Das Channel and Ecosystems-Team ist darauf spezialisiert, das Wachstum und die Marktreichweite von Asana durch Partnerschaften zu beschleunigen und ein florierendes Partnernetzwerk zu fördern. In dieser Rolle passen Sie das globale Partnerprogramm an regionale Gegebenheiten an und entwickeln sowie implementieren Strategien für Channel-Partner, die Rekrutierung, Schulung, Marketing und Anreizprogramme umfassen.
Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu externen Solutions Partners, Service Partners und Resellern aufbauen, um unsere Co-Sell-, Partner Sourced- und Service Partner-Programme voranzutreiben, während Sie intern mit wichtigen Geschäftspartnern in der AMER-Region zusammenarbeiten. Ihr Fokus wird auch strategische Allianzen mit Global System Integrators, Think Tanks, Hochschulen und Technologiepartnern umfassen, um Asanas umfassendere Wachstums- und Abdeckungspläne zu unterstützen. Diese Rolle ist in unserem Büro in San Francisco angesiedelt und folgt einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell.
Was Sie erreichen werden:
- Strategisch gestalten und umsetzen der AMER-Partnerstrategie zur Verbesserung der Partnerschaftsqualität, -quantität und des gesamten Ökosystemwachstums.
- Die Leistung bestehender Partner durch gezielte Wachstumsstrategien, umfassende Schulungen und robuste Engagement-Pläne steigern.
- Neue Channel-Partner identifizieren und onboarden, um regionale Abdeckung und Umsatzziele zu erreichen.
- Entwicklung und Verwaltung strategischer Initiativen für Global System Integrators, Think Tanks, Hochschulen und Technologiepartner.
- Erstellung, Überwachung und Verwaltung von Budgets für Channel-Partner, Wachstumsprognosen und Leistungskennzahlen.
- Enger Austausch mit internen Revenue- und Segmentteams, um sicherzustellen, dass Partnerinitiativen die breiteren regionalen Wachstumsziele unterstützen.
- Entwicklung und Pflege tiefgreifender, vertrauensvoller Beziehungen zu Tier-1-Partnern, um gemeinsam geschäftliche Meilensteine zu erreichen.
- Aktive Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsbewegungen und regionalen Marktbedingungen zur iterativen Optimierung der Abläufe.
Über Sie:
- Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Nachgewiesene Führung im Channel: Über 10 Jahre Erfahrung in einem internationalen oder B2B-SaaS-Unternehmen mit einer starken Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Umsetzung von Partnerprogrammen in schnell wachsenden Technologiemärkten.
- Strategischer und strukturierter Denker: Ein natürlicher Entwickler, der es genießt, neue Prozesse zu schaffen, Einnahmequellen zu entwickeln und das Partnerschaftsökosystem über traditionelle IT-Vertriebsmodelle hinaus zu treiben.
- Meisterschaft in SaaS-Vertriebsmethoden: Tiefes Wissen über B2B-SaaS-Vertriebsmethoden (sowohl produktgesteuertes Wachstum als auch vertriebsorientiert), mit nachgewiesener Fähigkeit, sowohl hochrangige Strategien zu entwerfen als auch operativ umzusetzen.
- Kollaborativer Player-Coach: Blüht in einer Rolle auf, die strategisches Teammanagement mit aktiver, praktischer Deal-Ausführung und Partnerengagement in Einklang bringt.
- Iterativer Optimierer: Geschickt darin, kurzfristige Lösungen umzusetzen und kleine Erfolge zu feiern, während die Partneroperationen kontinuierlich für langfristige Skalierbarkeit verfeinert werden.
- Transaktionale Exzellenz: Umfassende Erfahrung in der direkten Verwaltung, Unterstützung und dem Abschluss von hochpreisigen Partnergeschäften.
Head of Channel, AMER Arbeitgeber: Asana
Asana ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist Asana bestrebt, die Talente seiner Mitarbeiter zu fördern und ihnen zu helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Innovation, Zusammenarbeit und die Nutzung neuester Technologien, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Channel Partnerships macht.
