Head of Channel APAC

Asana sucht einen Head of Channel Partnerships, um unser Channel-Geschäft in der APAC-Region (außer Japan) zu leiten und auszubauen. Das Channel- und Ecosystems-Team ist darauf spezialisiert, Asanas Wachstum und Marktanteil durch Partnerschaften zu beschleunigen und ein florierendes Partnernetzwerk zu fördern. In dieser Rolle sitzen Sie an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitung und Channel-Strategie, leiten ein Team von Channel Partner Managern in der Region, setzen die strategische Richtung für unseren Marktzugang über Partner und heben die Verkaufsstandards unseres Teams an.

Berichtend an den GM von APAC werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, wie Asana in vielfältigen und schnell wachsenden Märkten skaliert, indem Sie tiefgehende Entdeckungen durchführen, Executive Storytelling vorantreiben und Ihr Team coachen, um Exzellenz im Feld zu modellieren. Diese Rolle ist in unserem Büro in Singapur oder Sydney angesiedelt, mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Bürotage sind Dienstag, Mittwoch und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, montags und freitags von zu Hause aus zu arbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein regionales Team von Channel Partner Managern in der APAC-Region (außer Japan), wobei Sie deren Leistung, Wachstum und tägliche Effektivität im Feld verantworten.
• Verantworten Sie die APAC-Channel-Umsatzzahl, setzen Sie Ziele, bauen Sie Pipeline-Sichtbarkeit auf und halten Sie das Team für Ergebnisse verantwortlich.
• Gestalten und führen Sie die APAC-Channel-GTM-Strategie aus, einschließlich Partnersegmentierung, Abdeckungsmodell und Investitionsprioritäten in Südostasien, Indien, ANZ und anderen wichtigen Märkten.
• Steigern Sie die Verkaufsfähigkeiten des Teams, indem Sie sie coachen, wie sie Entdeckungen durchführen, Kundenprobleme identifizieren und gemeinsam mit Partnern vor Führungskräften auftreten.
• Aufbauen und pflegen Sie senior Beziehungen zu Asanas strategischsten Channel-Partnern in der Region, wobei Sie als Eskalationspunkt und exekutiver Sponsor fungieren, wenn nötig.
• Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Kundenservice in APAC zusammen, um sicherzustellen, dass die Channel-Aktivitäten eng in die umfassendere Go-to-Market-Strategie integriert sind.
• Entwickeln Sie skalierbare Schulungsrahmen, die Partnern helfen, die Asana-Erzählung unabhängig zu tragen, qualitativ hochwertige Verkaufsgespräche zu führen und ihr eigenes Geschäft auszubauen.
• Vertreten Sie die Perspektive des APAC-Channels intern und tragen Sie zur globalen Programmdesign, Preisgestaltung, Anreizstrukturen und Partner-Tiering bei.

Über Sie:

• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich, mit bedeutender Zeit sowohl im Direktvertrieb als auch in Rollen im Bereich Channel oder Partnerschaften, was ein tiefes Verständnis beider Bewegungen mit sich bringt, um glaubwürdig zu coachen.
• Erfahrener People Leader mit Erfahrung in der Leitung geografisch verteilter Teams, der eine starke Erfolgsbilanz bei der Investition in Einzelpersonen hat, um leistungsstarke Verkäufer zu entwickeln.
• Erfahrung mit Quotenverantwortung und dem Abschluss von Geschäften, was es Ihnen ermöglicht, großartige Entdeckungen, Executive Storytelling und Lösung verkaufen für Ihr Team leicht zu modellieren.
• Tief vertraut mit Co-Sell-Bewegungen, wissen, wie man gemeinsame Pipelines mit Partnern strukturiert, bei aktiven Geschäften koordiniert und beide Seiten für gemeinsame Umsatzergebnisse verantwortlich hält.