Head of Demand Generation

Wir suchen einen Head of Demand Generation, der Asanas globalen Pipeline-Motor leitet. Führen Sie die Strategie, bauen und optimieren Sie unsere ganzheitlichen Demand-Programme in den Bereichen Enterprise und Commercial, indem Sie Asanas neue agentische Positionierung in Kampagnen umsetzen, die echte Pipeline generieren und den Umsatz beschleunigen.

Leiten Sie ein Team von Demand Generation Strategen und arbeiten Sie eng mit Field Marketing, Partner Marketing, Produktmarketing, Kreativteams und RevOps zusammen, um die globalen Zahlen für MQL-Marketing-Pipeline zu verantworten. Als Teil des Marketing-Teams werden Sie einer globalen, umsatzorientierten Funktion beitreten, die sich auf das Wachstum des Unternehmens und den Aufbau einer Marke konzentriert, die Kunden lieben.

Diese Rolle ist in unserem Büro in San Francisco angesiedelt und folgt einem bürozentrierten hybriden Zeitplan. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie tun, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Verantwortlichkeiten

• Definieren und verantworten Sie Asanas globale Demand Generation-Strategie für Unternehmens- und Geschäftskunden, setzen und verfolgen Sie marketingbezogene Pipeline-Ziele, MQLs, SQOs, Konversionsraten und Kampagnen-ROI.
• Architekt integrierte Multi-Channel-Programme, die Käufer von der Problemerkennung bis zum Kauf bewegen, mit besonderem Fokus auf Unternehmens-Einkaufsgruppen wie CIOs, COOs, IT-Leiter und Ops-Führungskräfte.
• Aufbauen und Betreiben von kontinuierlichen Demand-Programmen neben kampagnenspezifischen Aktionen für Produkteinführungen, vertikale Schwerpunkte und wichtige Einkaufszeiten.
• Partnerschaft mit Content und PMM, um sicherzustellen, dass Kampagnen in differenzierten Botschaften verankert sind, die sich auf Asanas zentrale GTM-Säulen (Betrieb, Marketing, IT/AI und Agenturen) stützen.
• Leiten Sie die ABM-Strategie, die sich auf Asanas höchste Prioritätskonten konzentriert, indem Sie absichtsgesteuerte ABM-Plattformen einsetzen und mit bezahlten Medien zusammenarbeiten, um die Kontodurchdringung und Pipeline-Geschwindigkeit zu optimieren.
• Definieren Sie Attributionsmodelle und Reporting-Rahmen, die klare Einblicke in den Beitrag des Marketings zur Akquisition neuer Logos und zur Pipeline bieten.
• Bringen Sie einen AI-first-Ansatz in die Workflows der Demand Generation ein, indem Sie Automatisierung für Kampagnenstarts, Optimierung, Content-Personalisierung in großem Maßstab und Reporting nutzen.
• Leiten, entwickeln und skalieren Sie ein leistungsstarkes Demand Generation-Team, indem Sie Demand Gen Pods einrichten, um funktionsübergreifende Ausrichtung zu fördern und zufällige Marketingaktionen zu eliminieren.

Qualifikationen

• Demonstriert Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Umfangreiche Erfahrung in der B2B-Demand-Generation mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Enterprise SaaS, die Marketing-sourced Pipeline-Ziele in AMER, EMEA und APJ verantwortet.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Demand Generation-Funktion während eines signifikanten Unternehmenswachstums, eines Kategorienwechsels oder einer Plattform-Neupositionierungsphase aufzubauen oder erheblich zu skalieren.
• Tiefgehende praktische Expertise mit ABM-Plattformen (wie 6sense oder Demandbase) und der Durchführung von Programmen gegen Multi-Stakeholder-Einkaufsgruppen mit langen Verkaufszyklen.
• Hohe technische und analytische Kompetenz mit GTM-Tools wie Marketo, Salesforce und BI/Attributions-Tools (z.B. Tableau).
• Datengetriebener Entscheidungsträger, der fließend in MQL-zu-SQO-Konversion, Pipeline-Geschwindigkeit und Multi-Touch-Attribution ist, mit einer starken Fähigkeit, leistungsbasierte Geschäftsfälle zu erstellen.
• Erfahrener Führungskraft, die als funktionsübergreifender Mitarbeiter gedeiht und diverse globale Stakeholder um gemeinsame Pipeline-Ziele ohne Bürokratie vereint.
• Strategischer Denker mit einer klaren Perspektive darauf, wie KI-Agenten das Einkaufsverhalten von Unternehmen verändern, und bringt Erfahrung in der Vermarktung einer umfassenden Plattform oder Betriebsschicht mit, anstatt einer eigenständigen Punktlösung.

Vorteile & Vergütung

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen. Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 207.000 und 243.000 USD.