Head of Enterprise Sales, DACH

Als ein Schlüsselmitglied des EMEA Revenue Leadership Teams, das direkt an den Leiter von DACH berichtet, sind Sie der strategische Führer, der verantwortlich ist für die Gestaltung, Ausführung und Durchführung aller Enterprise Go-to-Market (GTM) Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie leiten ein leistungsstarkes, erfolgreiches regionales Verkaufsteam, das derzeit starke Ergebnisse in unseren wichtigsten Branchen erzielt, einschließlich Fertigung, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Sektor, Technologie/Medien/Telekommunikation (TMT), professionelle Dienstleistungen (PS) und Einzelhandel und CPG.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Führungskräften aus Customer Success, Marketing, Sales Development und Channel zusammen und sind verantwortlich für das vollständige GTM-Playbook in unseren Enterprise-Kundensegmenten. Sie nutzen Ihre umfassende Expertise im Enterprise-Bereich, um diese wachstumsstarke Umsatzorganisation zu kultivieren, zu pflegen und weiterzuentwickeln, während Sie Asanas Marktpräsenz in der Region ausbauen.

Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro angesiedelt und folgt einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Büroarbeitstage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Eine starke Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Mitarbeitern in der DACH-Region aufbauen.
• Eine umfassende mehrjährige Strategie für Umsatzwachstum und Marktdurchdringung in unseren Kernbranchen entwickeln und umsetzen.
• Mit Customer Success zusammenarbeiten, um ein maßgeschneidertes Kundenabdeckungsmodell zu erstellen, das sowohl Umsatzwachstum als auch Kundenbindung in allen Segmenten fördert.
• Verkaufsteams und matrixierte Teams führen, inspirieren und mit ihnen zusammenarbeiten, um unser Playbook zu etablieren und zu operationalisieren, um Pipeline und Kundenwachstum zu fördern.
• Top-Verkaufstalente einstellen, fördern und entwickeln, indem klare Karrierewege und Nachfolgepläne absichtlich aufgebaut werden.
• Als leitender Vertreter von Asana bei C-Level-Kunden, Interessenten und Medien in der Region auftreten.
• Starke Feedbackschleifen mit dem Produktteam schaffen, um die Produktentwicklung basierend auf tiefen Kundeninsights zu beeinflussen.
• Das Account Team Playbook weiterentwickeln, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen und sicherzustellen, dass es eine Abstimmung zwischen SDRs, Vertrieb, Erfolg und Dienstleistungen gibt.

Über Sie:

• Menschenzentrierter Führer.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung dedizierter Enterprise-Vertriebsteams und dem erfolgreichen Erreichen von Umsatzzielen im Bereich der Unternehmenssoftware.
• Tiefe Erfahrung im Enterprise-Segment, mit einem starken Verständnis für komplexe, wertvolle Beschaffungs- und Implementierungszyklen.
• Erfahrung in der Führung und Skalierung leistungsstarker Enterprise-Vertriebsteams in den Regionen DACH und EMEA.
• Erfolgsbilanz im Navigieren und Kapitalisieren einer vertikalisierten Vertriebsstruktur, mit Vertrautheit in Segmenten wie Fertigung, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Sektor, PS oder Einzelhandel/CPG.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsorganisationen zu skalieren und konsistente Buchungen, ARR und Kundenwachstum in kommerziellen und Unternehmenssegmenten voranzutreiben.
• Tiefe Erfahrung im Navigieren und Ausführen von Wachstumsstrategien innerhalb sowohl produktgesteuerter als auch vertriebsgeführter Geschäftsmodelle.
• Operativ stark mit der Fähigkeit, unabhängig robuste GTM-, Betriebs- und Talententwicklungspläne zu erstellen.
• Intellektuell neugierig, analytisch und von Natur aus aufgeschlossen mit einer Leidenschaft für die Lösung komplexer regionaler Herausforderungen.
• Ein hochgradig kollaborativer Partner, der sich wohlfühlt, in funktionsübergreifenden, matrixartigen Umgebungen zusammenzuarbeiten, zusammen mit Produkt- und Marketingteams.
• Ein egoarmer Führer, der Vertrauen und Einfluss durch durchdachte Kommunikation und qualitativ hochwertige Ausführung aufbaut.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.

Für diese Rolle liegt der On-Target Earnings (OTE) Bereich zwischen 255.000 und 300.000. Der gesamte OTE umfasst einen Grundgehaltbereich von 140.250 bis 165.000 und leistungsabhängige Verkaufsanreize (basierend auf den Bedingungen des Verkaufsanreizplans). Diese Bereiche sind Richtlinien; das tatsächliche Grundgehalt und der OTE können je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden, und die Bereiche für diese Rolle können angepasst werden.

Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital und Leistungen enthalten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karriere-Coaching und Unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Bürooptionen zur Verpflegung, die Ihren diätetischen Vorlieben entsprechen

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Vorteile können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für menschliche + KI-Zusammenarbeit. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre lang zu den besten Arbeitsplätzen von Fortune gewählt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes Mitglied unseres globalen Teams mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die daran interessiert sind, Technologien zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und einer Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.

Wir glauben daran, Menschen zu unterstützen, damit sie ihre beste Arbeit leisten und gedeihen können. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass Asana ein Umfeld aufrechterhält, in dem sich alle Menschen respektiert und geschätzt fühlen, egal ob sie sich um eine offene Position bewerben oder im Unternehmen arbeiten. Wir bieten allen Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere gesetzlich geschützte Eigenschaft.

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