Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein erfolgreiches Vertriebsteam und entwickle Strategien für das Unternehmenswachstum.
- Unternehmen: Asana, ein innovatives Unternehmen mit einem vielfältigen Team und einer starken Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, Karriere-Coaching und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: München Büro mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten und großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite mit führenden Kunden in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Führungskompetenz in dynamischen Umgebungen.
As a key member of the EMEA Revenue Leadership Team reporting directly to the Head of DACH, you will be the strategic leader responsible for shaping, executing, and driving all Enterprise go-to-market (GTM) activities across Germany, Austria and Switzerland.
You will lead a high-performing, successful regional sales team that is currently delivering strong results across our key industry verticals, including Manufacturing, Financial Services, Public Sector, Technology/Media/Telecom (TMT), Professional Services (PS), and Retail and CPG.
Partnering closely with leaders across Customer Success, Marketing, Sales Development and Channel, you will own the full-funnel GTM playbook across our
Enterprise customer segments.
In this role, you will leverage your deep enterprise expertise to cultivate, nurture, and develop this high-growth revenue organization while expanding Asana's market presence throughout the region.
This role is based in our Munich office with an office-centric hybrid schedule.
The standard in-office days are Monday, Tuesday, and Thursday.
Most Asanas have the option to work from home on Wednesdays.
Working from home on Fridays depends on the type of work you do and the teams with which you partner.
If you're interviewing for this role, your recruiter will share more about the in-office requirements
- What you’ll achieve
- Build a strong community of customers, partners, and employees across the DACH region.
- Develop and execute a comprehensive multi-year strategy for revenue growth and market penetration across our core industry verticals.
- Partner with Customer Success to build a tailored customer coverage model that drives both revenue growth and retention across all segments.
- Lead, inspire, and collaborate with sales and matrixed teams to establish and operationalize our playbook to fuel pipeline and customer growth.
- Hire, nurture, and develop top sales talent, intentionally building clear career paths and succession plans.
- Act as a senior executive representative for Asana with C-level customers, prospects, and media across the region.
- Create strong feedback loops with the Product team to influence product evolution based on deep customer insights.
- Evolve the Account Team Playbook to support enterprise growth, ensuring alignment across SDRs, Sales, Success, and Services.
About you
- People Centric leader
- Proven experience managing dedicated Enterprise sales teams and successfully hitting revenue targets within an enterprise tech space.
- Deep background working within the Enterprise segment, showcasing a strong understanding of complex, high-value procurement and deployment cycles.
- Demonstrated experience leading and scaling high-performing Enterprise Sales teams across DACH and EMEA regions.
- Track record of navigating and capitalizing on a verticalized sales structure, with familiarity across segments such as Manufacturing, Financial Services, Public Sector, PS, or Retail/CPG.
- Proven capability to scale Sales organizations and drive consistent bookings, ARR, and customer growth across commercial and enterprise segments.
- Deep experience navigating and executing growth strategies within both product-led and sales-led business models.
- Operationally strong with the ability to independently build robust GTM, operating, and talent development plans.
- Intellectually curious, analytical, and naturally open-minded with a passion for solving complex regional challenges.
- A highly collaborative partner comfortable navigating cross-functional, matrixed environments alongside Product and Marketing teams.
- A low-ego leader who builds trust and influence through thoughtful communication and high-quality execution.
- Demonstrates curiosity about AI tools and emerging technologies, with a willingness to learn and leverage them to enhance productivity, collaboration, or decision-making.
At Asana, we're committed to building teams that include a variety of backgrounds, perspectives, and skills, as this is critical to helping us achieve our mission.
If you're interested in this role and don't meet every listed requirement, we still encourage you to apply.
What we’ll offer
Our comprehensive compensation package plays a big part in how we recognize you for the impact you have on our path to achieving our mission.
We believe that compensation should be reflective of the value you create relative to the market value of your role.
To ensure pay is fair and not impacted by biases, we're committed to looking at market value which is why we check ourselves and conduct a yearly pay equity audit.
For this role, the On-Target Earnings (OTE) range is €255,000 - €300,000.
The total OTE includes a base salary range of €140,250 - €165,000 and performance-based sales incentive pay (based on the terms of the Sales Incentive Plan).
These ranges are a guideline; actual base salary and OTE may vary based on various factors, including market and individual qualifications objectively assessed during the interview process, and the ranges for this role may be modified.
In addition, your compensation package may include additional components such as equity and benefits.
If you're interviewing for this role, speak with your recruiter to learn more about the total compensation and benefits.
We strive to provide equitable and competitive benefits packages that support our employees worldwide and include:
- Mental health, wellness & fitness benefits
- Career coaching & support
- Inclusive family building benefits
- Long-term savings or retirement plans
- In-office culinary options to cater to your dietary preferences
These are just some of the benefits we offer, and benefits may vary based on role, country, and local regulations.
If you're interviewing for this role, speak with your recruiter to learn more about the total compensation and benefits for this role.
#LI-Hybrid
Manager, Enterprise Sales Arbeitgeber: Asana
Asana ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem umfassenden Vergütungspaket, das faire Bezahlung, mentale Gesundheits- und Wellnessangebote sowie Karriere-Coaching umfasst, unterstützt Asana seine Mitarbeiter dabei, ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Die Möglichkeit, in einem neu gegründeten Team zu arbeiten und direkten Einfluss auf die Produktstrategie zu nehmen, macht diese Rolle besonders attraktiv für diejenigen, die in einem sich schnell entwickelnden Markt tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Enterprise Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Asana treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Asana empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Asana dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Asana bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Enterprise Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Asana bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Asana erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Asana vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
