Marketing Operations Manager, Strategy

Das Asana Marketing Operations-Team hat die Aufgabe, Umsatzziele zu erreichen, indem es die Customer Journey mit Technologie, operativen Programmen und umsetzbaren Erkenntnissen optimiert. Wir suchen einen strategischen Marketing Operations Manager, der als strategischer Partner für die US-Umsatz- und Marketingleitung fungiert, die Leistung des regionalen Inbound-Trichters übernimmt und datengestützte Erkenntnisse für unsere GTM-Teams bereitstellt. Diese Rolle fungiert als verbindendes Element zwischen globalen Initiativen und dem US-Feld, ist verantwortlich für die Messung der Leistung im Vergleich zu den Zielen und sorgt dafür, dass funktionsübergreifende Teams bei der Umsetzung der wichtigsten Wachstumshebel zusammenarbeiten. Die Rolle berichtet nicht nur über die Leistung, sondern identifiziert aktiv Möglichkeiten zur Optimierung.

Die Rolle ist in unserem Büro in San Francisco angesiedelt und folgt einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Standardmäßige Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Mitarbeiter haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Ob freitags von zu Hause aus gearbeitet werden kann, hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Übernahme der Verantwortung für den regionalen Inbound-Pipeline und die Konversionsratenziele, Bereitstellung kritischer Leistungsberichte und Prognosen für das US-Marketing, den Vertrieb und die GMs.
• Proaktive Identifizierung und Implementierung regionaler Wachstumschancen durch tiefgehende Analyse von Trichter-Reibungspunkten und Konversionsblockern.
• Als primärer Ansprechpartner zwischen globalen Marketinginitiativen und dem US-Feld fungieren, um eine Abstimmung über regionale Änderungen zu schaffen und deren Umsetzung zu managen.
• Leitung von Inbound-Berichtsrunden und Beitrag von datengestützten Erkenntnissen zu anderen regelmäßigen regionalen Berichtszyklen.
• Partnerschaft mit Marketing-Analytics, Data Science und Finanzen zur Förderung der regionalen Marketingplanung, um sicherzustellen, dass sie mit der jährlichen und programmspezifischen Zielsetzung übereinstimmt.
• Bereitstellung datengestützter Empfehlungen zur Optimierung des Kanalmix und Empfehlung von Änderungen an der regionalen Lead-Bewertung, -Zuweisung und -Trichterprozessen zur Förderung des Wachstums.
• Verantwortung für die Triage und Priorisierung regionaler Berichtsanfragen sowie Management der Kommunikation und des Änderungsmanagements für neue Ziele, Modelle oder Dashboards.

Über Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Marketing Operations oder GTM-Strategie in B2B SaaS, mit Expertise in Datenanalyse und Strategie.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu funktionsübergreifenden Führungskräften (Vertrieb, Marketing, Finanzen, Data Science und Analytics), um Konsens und Veränderungen voranzutreiben.
• Starke analytische und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten in executive Erkenntnisse zu synthetisieren, um die regionale Planung zu informieren.
• Praktische Erfahrung mit Marketing- und Vertriebsberichtswesen, Kenntnisse in Salesforce, Databricks und Tableau oder ähnlichen Tools.
• Proaktiv im Umgang mit KI-Tools zur Beschleunigung von Erkenntnissen und Teamproduktivität.
• Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu betrachten, weshalb wir jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen. Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 146.000 und 166.000 USD. Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Auswahlprozesses objektiv bewertet werden. Neben dem Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen und Leistungen umfassen.