Corporate Account Executive, DACH

Wir treten in eine neue Ära der Arbeit ein – eine, in der KI-Agenten neben Menschen zusammenarbeiten, um Ergebnisse in einem Maßstab und einer Geschwindigkeit zu planen, zu handeln und zu liefern, die zuvor nicht möglich waren. Bei Asana nennen wir dies Agentic Work Management: die Orchestrierung von Menschen und KI-Agenten auf gemeinsame Ziele hin, mit voller Klarheit darüber, wer für was verantwortlich ist, in jedem Schritt des Weges. In dieser Rolle werden Sie an vorderster Front dieses Wandels stehen. Sie verkaufen nicht nur Software – Sie helfen DACH-Organisationen, ihre dringendsten Herausforderungen im Bereich des Arbeitsmanagements zu verstehen und zu lösen und sie in eine Zukunft zu führen, in der ihre Teams und KI-Agenten gemeinsam mit Zielstrebigkeit und Vertrauen agieren.

Diese Rolle basiert in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Zeitplan. Die regulären Büro-Tage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie tun, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen vor Ort mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Führen Sie mit Entdeckung: Beginnen Sie jede Interaktion mit echtem Interesse, um verborgene Reibungen, nicht übereinstimmende Prioritäten und Koordinationsfehler aufzudecken, die Kunden Zeit, Geld und Vertrauen kosten.
• Offenbaren Sie echte Schmerzen: Stellen Sie die Fragen, die tiefere operationale Herausforderungen offenbaren – nicht nur das erklärte Bedürfnis – damit die Lösungen, die Sie vorschlagen, in dem verankert sind, was für das Geschäft tatsächlich wichtig ist.
• Kartieren Sie die Motivationen der Stakeholder: Kartieren Sie die Motivationen der Stakeholder von den Frontline-Teams bis zur C-Suite und identifizieren Sie, wo der größte Hebel für transformative Veränderungen liegt.
• Steuern Sie die Kundenergebnisse: Verwalten Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden mit unermüdlichem Fokus auf messbare Geschäftsauswirkungen und Ergebnisse, die Ihre Befürworter stolz nach oben berichten können.
• Erweitern Sie den Umsatz: Suchen und entwickeln Sie neue Geschäfte innerhalb Ihres Portfolios, während Sie die Beziehungen zu bestehenden Konten vertiefen und die Nutzung in neue Teams und Abteilungen ausweiten.
• Beteiligen Sie sich an der Führungsebene: Binden Sie Führungskräfte und IT-Stakeholder ein, um sich auf die unternehmensweite Einführung von Asana zu einigen und es zum verbindenden Element zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und KI-gesteuerter Ausführung zu machen.
• Umsetzung der Gebietsstrategie: Entwerfen und führen Sie eine klare vierteljährliche Gebietsstrategie mit dem Ziel des Umsatzwachstums und des langfristigen Kundenerfolgs aus.
• Vertrauen in die Zusammenarbeit aufbauen: Helfen Sie den Kunden, sich eine neue Arbeitsweise vorzustellen und diese selbstbewusst zu übernehmen, bei der KI-Agenten vertrauenswürdige Teamkollegen mit klar definierten Rollen sind.
• Artikulieren Sie den Plattformwert: Erklären Sie, wie Asanas Agentic Work Management-Plattform die Struktur, Verantwortung und Transparenz bietet, die erforderlich sind, um die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI zuverlässig und skalierbar zu gestalten.
• Fördern Sie Eigentumsverschiebungen: Fördern Sie den Übergang von aktivitätsbasiertem Arbeiten zu ergebnisorientiertem Arbeiten und zeigen Sie, wie Klarheit über das Eigentum beschleunigt, was Organisationen erreichen können.
• Leiten Sie die KI-Adoption: Agieren Sie als glaubwürdiger, empathischer Führer für Kunden, die von den Möglichkeiten der KI begeistert sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen, und schaffen Sie die Sicherheit, die erforderlich ist, um mutige Schritte nach vorne zu machen.
• Orchestrieren Sie interne Partnerschaften: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Marketing, Lösungsengineering und Kundenerfolg zusammen, um nahtlose, wertvolle Kundenreisen zu orchestrieren.
• Pionierarbeit im Vertrieb: Experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie, was funktioniert, um regionale Innovationen global zu skalieren.

Über Sie:

• Beratender Verkäufer, der mit Fragen führt, bevor er Antworten gibt, und langfristige Einnahmen auf Vertrauen und Kundenerfolg aufbaut.
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Deutsch und Englisch, kommunizieren Sie präzise und warm in beiden Sprachen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen strukturierten, wiederholbaren Verkaufsprozess (z.B. MEDDPICC, Sandler, Challenger) mit Disziplin vom ersten Anruf bis zum Abschluss zu führen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch proaktives Prospecting, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Tiefe Fähigkeiten in der Entdeckung, mit der Fähigkeit, über die Oberfläche hinaus zuzuhören, unbequeme Fragen mit Sorgfalt zu stellen und Schmerz mit Möglichkeiten zu verbinden.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Hohe emotionale Intelligenz, schnell Vertrauen aufbauen, Unklarheiten ruhig navigieren und jede Kundeninteraktion als langfristige Investition betrachten.
• Proaktive, verantwortungsvolle und ergebnisorientierte Haltung, klare Ziele setzen und mit Strenge umsetzen.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, zu lernen und diese zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Bei Asana sind wir bestrebt, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen. Für diese Rolle liegt die On-Target Earnings (OTE)-Spanne bei 150.000 € – 190.000 €. Die gesamte OTE umfasst eine Grundgehaltsspanne von 82.500 € – 104.500 € und leistungsabhängige Verkaufsanreize (basierend auf den Bedingungen des Verkaufsanreizplans). Diese Spannen sind Richtlinien; das tatsächliche Grundgehalt und die OTE können je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden, variieren, und die Spannen für diese Rolle können angepasst werden. Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital und Leistungen enthalten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir streben danach, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Vorteile für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karriere-Coaching und Unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Büro-Kulinarikoptionen, die Ihren diätetischen Vorlieben entsprechen

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Vorteile können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.