Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie ein Team von Account Executives zur Umsatzsteigerung in Südeuropa und führen Sie die GTM-Strategie aus.
- Unternehmen: Asana ist auf einer Mission, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Teams bei ihrer besten Arbeit zu unterstützen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell mit Bürozeiten Montag, Dienstag und Donnerstag sowie Homeoffice-Möglichkeiten an anderen Tagen.
- Weitere Informationen: Die Position ist im Büro in Paris angesiedelt.
- Warum dieser Job: Führen Sie ein hochwirksames Team in einem dynamischen Umfeld und beeinflussen Sie die Produkt-Roadmap direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 3-4 Jahre Führungserfahrung im Management von Account Executives in einem SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Asana hat unser Vertriebsteam die Mission, langfristige, profitable Kundenbeziehungen aufzubauen, indem wir Teams helfen, ihre beste Arbeit zu leisten. Wir tun dies durch ein Land-and-Expand-Modell: Wir beginnen mit kleinen, erfolgreichen Teams und arbeiten mit ihnen zusammen, während sie zu größeren, strategischen Kunden wachsen.
Als Sales Manager für Südeuropa leiten Sie ein leistungsstarkes Team in einem entscheidenden Moment der Kundenreise. Dies ist eine praktische Führungsrolle für jemanden, der es liebt, Teams aufzubauen, Talente zu coachen und intelligente, wiederholbare Verkaufsprozesse in einem schnelllebigen Umfeld zu skalieren. Diese Rolle ist in unserem Büro in Paris angesiedelt, mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asana-Mitarbeiter haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Ob Sie freitags von zu Hause aus arbeiten können, hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Verantwortlichkeiten
- Strategisches Umsatzwachstum in Südeuropa vorantreiben: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsatzentwicklung in Südeuropa, führen, coachen und erweitern Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives, um neue Kunden zu gewinnen und strategische Expansionen in Enterprise-Konten zu sichern.
- GTM-Strategie entwerfen und umsetzen: Definieren und führen Sie die Go-To-Market-Strategie für Südeuropa aus, mit besonderem Fokus auf die Marktdurchdringung in Frankreich und die Skalierung der Partneraktivierung in Spanien und Italien.
- Kreuzfunktionale Orchestrierung: Leiten und beschleunigen Sie die Ausführung, indem Sie die Abstimmung zwischen wichtigen funktionsübergreifenden Stakeholdern, einschließlich Marketing, Vertriebsentwicklung, Lösungsberatung und Post-Sales-Teams, orchestrieren.
- Marktanpassung für KI-Leistungen: Führen Sie die Marktanpassung und das GTM-Playbook für Agentic AI an, indem Sie die Zusammenarbeit mit Sales Enablement und Executive Revenue Leadership nutzen.
- Enterprise-Deal-Navigation: Coachen und unterstützen Sie beim Abschluss komplexer, mehrschichtiger Enterprise-Deals, indem Sie die hochrangige Navigation von Beschaffungsfahrzeugen, Vertragsrahmen und Compliance-Verhandlungen meistern.
- Einfluss auf die Produkt-Roadmap: Beeinflussen Sie direkt Produkt & Strategie, indem Sie strukturierte, umsetzbare Feldinformationen synthetisieren, um die Zukunft der Asana AI-Roadmap zu gestalten.
- Weltklasse-Verkaufstalente kultivieren: Vermitteln Sie erstklassige Leistungsstandards und Eigenverantwortung, indem Sie Verkäufer in fortgeschrittenen Methoden zur Unternehmensqualifizierung (z. B. MEDDPICC) und rigoroser Kontenplanung coachen.
Qualifikationen
- Mindestens 3-4+ Jahre nachgewiesene Führungsexzellenz in der Leitung von Account Executives in einer wachstumsstarken, quotentragenden Umgebung innerhalb von SaaS oder Cloud-Plattformen.
Sales Manager, Southern Europe Arbeitgeber: Asana
Asana bietet ein hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Homeoffice-Tagen und hat eine klare Mission, Teams bei der Arbeit zu unterstützen. Das Unternehmen fördert eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, insbesondere in der schnelllebigen SaaS-Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, Southern Europe erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Asana treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Asana empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Asana dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Asana bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, Southern Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Asana bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Asana erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Asana vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
