Solutions Consultant

Die Solutions Org treibt die Kundengewinnung voran und beschleunigt das Umsatzwachstum durch Meisterschaft im strategischen Vertrieb und Expertise in der Asana-Plattform. Wir sind vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden. Unser Team überbrückt die Lücken zwischen der Stimme des Unternehmens und der Stimme des Kunden, indem es erste Einblicke sammelt, um weitere Entwicklungen unserer Softwareplattform zu fördern und zu inspirieren, damit die Teams der Welt heute und in Zukunft mühelos arbeiten können.

Als Solutions Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, unseren Interessenten in der UKI-Region den Wert von Asana zu vermitteln. Diese Rolle ist in unserem Büro in London angesiedelt mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell: Montag, Dienstag und Donnerstag im Büro; Mittwoch Homeoffice; Freitag hängt von der Art der Arbeit ab. Die Rolle unterstützt die EMEA-Vertriebsteams als Co-Verkäufer und stellt sicher, dass sie ständig auf den Abschluss hinarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Ein Vordenker im KI-gestützten kollaborativen Arbeitsmanagement sein
• Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Strategien für wichtige Konten zu entwickeln und voranzutreiben
• Ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln und darlegen, wie Asana diese Schmerzpunkte adressieren kann, indem Sie eine Lösung und deren geschäftliche Auswirkungen präsentieren
• Best Practices im Lösungsvertrieb identifizieren und im weiteren Revenue-Organisationsbereich skalieren
• Sich als vertrauenswürdiger Berater für Kollegen und Kunden positionieren
• Ein Schlüsselspieler bei der Erreichung der Umsatzziele von Asana sein
• Ein Geschichtenerzähler sein und Kunden helfen, sich völlig neue Arbeitsweisen vorzustellen
• Unsere Presales-Aktivitäten wie Bürozeiten und Inhaltserstellung unterstützen

Über Sie:

• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung in Presales, Solutions Consulting, technischem Vertrieb, Vertriebsengineering oder ähnlichen Rollen, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung
• Bevorzugte Erfahrung in KI-Technologie (Agentic, LLM, KI-gestützte Automatisierung usw.) und Geschäftsmodellen
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene effektiv zu beeinflussen
• Eine tiefe Neugier und ein Verständnis dafür, wie IT-Systeme im Geschäftskontext funktionieren
• Fähigkeit zur Entwicklung von Produktdemonstrationen, einschließlich Design und Präsentation von Decks, Briefings und Whiteboards
• Erfahrung in der Durchführung von Kunden-Proof of Concepts
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch
• Zusätzliche Sprachen bevorzugt
• In London ansässig und bereit, bei Kunden vor Ort zu reisen, bis zu 30%
• Zeigt Neugier für KI-Tools und aufkommende Technologien mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern

Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser Vergütungspaket ist darauf ausgelegt, den Einfluss, den Sie auf die Erreichung unserer Mission haben, anzuerkennen. Der geschätzte OTE-Bereich liegt zwischen £123.000 und £140.000. Das Grundgehalt variiert je nach Markt und individuellen Qualifikationen. Neben dem Grundgehalt kann das Paket Eigenkapital, Vertriebsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen umfassen. Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen.