Solutions Consultant, AI Studio

Die Solutions Org treibt die Kundengewinnung voran und beschleunigt das Umsatzwachstum durch eine Meisterschaft in strategischem Verkauf und Expertise der Asana-Plattform. Wir sind vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden und treiben Asana in Richtung der Ziele, das Geschäft in drei Jahren zu verdoppeln. Unser Team überbrückt die Lücken zwischen der Stimme des Unternehmens und der Stimme des Kunden, indem es erste Einblicke sammelt, um weitere Entwicklungen unserer Softwareplattform zu fördern und zu inspirieren, damit die Teams der Welt heute und in Zukunft mühelos arbeiten können.

Als Enterprise Solutions Engineer, AI Studio, sind Sie Teil unseres spezialisierten AI Solutions-Teams, das unsere Kunden unterstützt und unsere Vertriebsorganisation bei der Validierung von Asanas KI-Lösungen (AI Studio und Asana Teammates) ermöglicht. Sie nutzen Ihr Verständnis von KI-Technologien, um geschäftliche Herausforderungen in praktische Lösungen zu übersetzen, und arbeiten eng mit Account Executives, den Kern-Asana-Lösungsingenieuren sowie Produkt-, Marketing- und Field Readiness-Teams zusammen. Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Unterstützung der technischen Validierung von Asanas KI-Lösungen, Zusammenarbeit mit Account Executives und Solutions Engineers zur Entwicklung von Lösungen, die den Schmerzpunkten unserer Kunden entsprechen.
• Aufbau von Fachwissen in AI Studio/AI Teammates, großen Sprachmodellen und generativer KI, effektive Erklärung technischer Konzepte für verschiedene Stakeholder.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse und Darstellung, wie Asanas KI-Lösungen diese Schmerzpunkte adressieren können, indem eine Lösung und deren geschäftliche Auswirkungen präsentiert werden.
• Durchführung technischer Diskussionen und Demonstrationen, die unsere KI-Lösungen im Technologielandschaft der Kunden positionieren.
• Seien Sie ein Geschichtenerzähler und helfen Sie den Kunden, sich vorzustellen, wie sie KI nutzen können, um ihre Arbeitsweisen zu transformieren.
• Entwicklung skalierbarer Lösungen und Inhalte zur Unterstützung sowohl großer strategischer Deals als auch kleinerer Diskussionen.
• Sammlung von Kundenfeedback, um den Produktteams Einblicke in die Fähigkeiten von AI Studio zu geben.
• Bereitstellung von Schulungsinhalten und Trainings zur Unterstützung des breiteren Vertriebsteams bei bedeutungsvollen KI-fokussierten Kundengesprächen.

Über Sie:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Solutions Consulting oder ähnlichen kundenorientierten technischen Rollen.
• Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Verständnis von KI-LLMs und GPTs sowie die Fähigkeit, deren geschäftliche Anwendungen zu erläutern.
• Vertrautheit mit Lösungen für das Arbeitsmanagement und deren Wertversprechen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene effektiv zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Unterstützung strategischer Deals und im Umgang mit häufigen Produktwidersprüchen.
• Fähigkeit zur Entwicklung von Produktdemonstrationen, einschließlich Design und Präsentation von Decks, Briefings und Whiteboards.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten zur Erklärung technischer Konzepte an unterschiedliche Zielgruppen.
• Anpassungsfähigkeit an die Arbeit in schnelllebigen Umgebungen mit sich ändernden Prioritäten.

Was wir anbieten:

• Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben.
• Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen.
• Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.
• Für diese Rolle liegt die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen 98.700,00 € und 112.000,00 €. Das tatsächliche Grundgehalt variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden.
• Die oben angegebene Spanne ist eine Richtlinie, und die Grundgehaltsspanne für diese Rolle kann angepasst werden.
• Zusätzlich zum Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen (für die meisten Vertriebsrollen) und Leistungen umfassen.
• Gesundheits-, Wellness- und Fitnessleistungen
• Karrierecoaching und -unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Büro kulinarische Optionen, um Ihren diätetischen Vorlieben gerecht zu werden

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde seit über 7 Jahren in die Liste der besten Arbeitsplätze von Fortune aufgenommen und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die sich für den Aufbau von Technologien interessieren, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und einer Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.