Pre-sales Solution Architect

Wir suchen derzeit einen dynamischen, erfahrenen Pre-sales Enterprise Solution Architect/Engineer, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie hauptsächlich mit unseren Account Executives zusammen und spielen eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung und Führung von Möglichkeiten aus technischer Perspektive, um schnelle und erfolgreiche Ergebnisse zu gewährleisten. Unsere Unternehmenskultur spiegelt die Lebendigkeit und Agilität der DevOps-Prinzipien wider und zeigt unser Engagement für die Transformation der Zukunft der Qualitätssicherung für Unternehmenskunden.

Verantwortlichkeiten

• Leiten und teilnehmen an Entdeckungssitzungen mit internationalen Kunden, um Schmerzpunkte zu verstehen und zu identifizieren, und die Grundlage für ein innovatives Wertversprechen basierend auf unserem Produktportfolio zu legen.
• Die technische Verantwortung während des Software-Verkaufszyklus übernehmen.
• Unserem Vertriebsteam in allen technischen und lösungsbezogenen Angelegenheiten unterstützen.
• Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern und Influencern in Ihrem Kundenstamm aufbauen und pflegen.
• Ihr Geschäftswissen und Ihre Branchenerfahrung nutzen, um Herausforderungen und Trends in der Qualitätssicherung zu identifizieren und maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln.
• Ihre Presales-Fähigkeiten nutzen, um innovative „Art of the Possible“-Demos zu erstellen und eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern der Kunden aufzubauen.
• Unsere besten Praktiken der Qualitätssicherung evangelisieren.
• An geeigneten Produkt-, Vertriebs- und Verfahrensschulungen teilnehmen, um das notwendige Wissen für die Effektivität in der Position zu erwerben und aufrechtzuerhalten.
• Initiative, Selbstmotivation zeigen und qualitativ hochwertige Ergebnisse liefern, die die Erwartungen sowohl interner als auch externer Kunden erfüllen.
• Das Unternehmen und unsere Softwarelösung mit Leidenschaft und Begeisterung vertreten.
• Innovationen und Erkenntnisse mit der breiteren Presales-Community teilen.
• Business Cases und ROI-Modelle für Kunden erstellen.
• Eine Liebe zur Technologie zeigen und bereit sein, sich mit den Details auseinanderzusetzen, um zu verstehen, wie unsere Lösungen funktionieren.

Qualifikationen, die Sie haben müssen

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Presales-Beratung in einer kundenorientierten Rolle.
• Gute Erfahrung in der Software-Qualitätssicherung oder in der Softwareentwicklung.

Qualifikationen, um Ihren Erfolg in der Rolle sicherzustellen

• Kenntnisse in SAP oder ERP über alle Module hinweg sind ein erheblicher Vorteil.
• Arbeiten mit KI-Technologien und Verständnis der Auswirkungen, wie KI unseren Kunden helfen kann.
• Bereitschaft, alle Fähigkeiten (technisch und branchenspezifisch) und Kenntnisse zu erwerben, um ein kompetenter Ansprechpartner für Kunden zu werden.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Platzierung der Tricentis-Produkte innerhalb dieser Landschaft.
• Fähigkeit, professionell durch verschiedene Kaufentscheidungen in komplexen Verkaufszyklen zu navigieren.
• Entschlossenheit zum Erfolg und die Fähigkeit, Ziele mit Fleiß und Beharrlichkeit zu übertreffen.
• Bereitschaft, Verantwortung für den technischen Gewinn einer Gelegenheit zu übernehmen.

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozialem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Status berücksichtigt.

Globale Sanktionskonformität

Wir halten uns an alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste von eingeschränkten Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich der OFAC-SDN-Liste und der Listen des U.S. Commerce Department) und müssen bestätigen, dass ihre Beschäftigung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.