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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und strategischer Ausbau von Accounts.
- Arbeitgeber: Ascom – ein globaler Anbieter von ICT- und Mobile-Workflow-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexibles Arbeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Raum fĂĽr Eigenverantwortung und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte Wachstum und gewinne Enterprise-Deals mit echtem Impact.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales und ein Hunter-Mindset.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ascom – Vertrieb mit echtem Impact. Ascom ist ein globaler Anbieter von ICT‑ und Mobile‑Workflow‑Lösungen für Enterprise‑ und Healthcare‑Kunden. Unsere Technologien schließen Informationslücken in geschäftskritischen Umgebungen – in Echtzeit, zuverlässig und skalierbar. Besonders unser Enterprise‑Geschäft ist ein zentraler Wachstumstreiber und bietet enormes Umsatzpotenzial. Mit Hauptsitz in der Schweiz, Niederlassungen in 19 Ländern und rund 1.400 Mitarbeitenden arbeiten wir international, agil und mit klarer Wachstumsstrategie in Enterprise, Industrie und Retail.
Wir suchen ab sofort eine:n Senior Account Manager – Enterprise (m/w/d) für DE Nord / Nordost. Dich erwartet ein attraktives, provisionsstarkes Bonussystem mit klarem Upside und viel Gestaltungsspielraum im Vertrieb.
Deine Aufgaben
- Aktive Akquise von Neukunden und systematischer Ausbau strategischer Accounts
- Deal Ownership von A–Z: Vom ersten Kontakt über Pitch, Verhandlung bis zum Abschluss – du steuerst den gesamten Sales‑Cycle
- Du entwickelst selbständig Dein Gebiet und setzt zielgerichtete Maßnahmenpläne mit Fokus auf Wachstum, Pipeline-Aufbau um
- Markt & Wettbewerb erobern: Identifikation von Opportunities bei Ziel‑ und Wettbewerbsaccounts inkl. Erschließen neuer Use Cases
- Value Selling: Überzeugende Positionierung unserer Lösungen durch Business‑Mehrwert, kein reiner Feature‑Pitch
- Teamplay mit Drive: Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Professional Services und Partnern – du orchestrierst den Deal
- Momentum & Reviews: Regelmäßige Kunden‑ und Pipeline‑Reviews mit klarem Fokus auf nächste Abschlüsse
Dein Profil
- ≥ 5 Jahre Sales‑ / Account‑Management‑Erfahrung mit klar sichtbarer Erfolgsbilanz in Neukundenakquise
- Hunter‑Mindset: Du willst gewinnen, denkst in Chancen und bleibst dran – auch wenn’s zäh wird
- Wohnhaft in Norddeutschland & Lust auf persönliche Kundentermine
- Selbstbewusste, klare Kommunikation auf Augenhöhe – vom operativen Ansprechpartner bis zum Entscheider
- Interesse an modernen Kommunikations‑, Workflow‑ oder Alarmmanagementlösungen und der Wille, komplexe Themen einfach zu erklären
- Strukturiert, datengetrieben, verbindlich – du managst Pipeline, Forecast und Aktivitäten sauber
- GĂĽltiger Deutscher FĂĽhrerschein
Deine Benefits bei Ascom
- Ein dynamisches, sinnstiftendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von ICT, Enterprise‑Lösungen, Medizintechnik und Prozessoptimierung
- Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem international erfolgreichen Unternehmen mit klarer Wachstumsstrategie
- Attraktive Vergütung mit leistungsorientiertem Bonussystem, Weiterbildungsangeboten und vielfältigen Benefits (JobRad, betriebliche Altersvorsorge, Firmenevents)
- Flexible Arbeitsmodelle mit Homeoffice‑Option bzw. mobilem Arbeiten
- UnterstĂĽtzendes Team, offene Kommunikation und viel Raum fĂĽr Eigenverantwortung und Weiterentwicklung
- Wertschätzende Du‑Kultur und ein starkes Teamumfeld, in dem Leistung gesehen und gefördert wird
Diversitätsstatement
Ascom fördert aktiv Diversität, Gleichberechtigung und Inklusion. Wir sind überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven Innovation stärken und nachhaltigen Erfolg ermöglichen – und freuen uns auf Menschen, die mit uns wachsen und den Enterprise‑Bereich aktiv weiterentwickeln wollen.
Senior Enterprise Account Manager - Neukundenakquise Arbeitgeber: Ascom Holding AG
Kontaktperson:
Ascom Holding AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Manager - Neukundenakquise
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um im Gespräch zu glänzen. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen, die deine potenziellen Kunden haben.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige Initiative, indem du nach dem ersten Kontakt nachhakst.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deinen Erfolg! Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge vor, die zeigt, wie du Deals abgeschlossen und Neukunden gewonnen hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Manager - Neukundenakquise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Mach es konkret!: Statt nur allgemeine Aussagen zu treffen, bring konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere. Zeig uns, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert hast oder welche Strategien du angewendet hast, um Deals abzuschlieĂźen. Zahlen und Erfolge sprechen fĂĽr sich!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – wir schätzen Sorgfalt!
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ascom Holding AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur von Ascom vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie in die Unternehmensstrategie passen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Account Management unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige dein Hunter-Mindset
Ascom sucht nach einem echten 'Hunter'. Sei bereit, über deine Strategien zur Neukundenakquise zu sprechen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Betone deine Fähigkeit, Chancen zu erkennen und proaktiv zu handeln.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen und der Branche auseinandergesetzt hast. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um Deals erfolgreich abzuschlieĂźen.