Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue das EMEA BDR-Team auf und entwickle neue Geschäftskontakte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzter Urlaub, Lernbudgets und klare Aufstiegsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexible, inklusive Kultur mit Fokus auf persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Startups und forme die Vertriebsstrategie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Kundenkontakt ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55250 - 90000 € pro Jahr.
Über Ashby
Bei Ashby bauen wir die Zukunft der Unternehmenssoftware – beginnend mit einer Suite von Produkten, die Talentverantwortliche, Recruiter und Einstellungsmanager dabei unterstützen, bessere Einstellungsergebnisse mit datengestützten Strategien zu erzielen. Wir werden von Y Combinator und erstklassigen Investoren wie Elad Gil und Lachy Groom unterstützt. Zu unseren Kunden gehören globale Marktführer wie Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp und Notion. Wir wachsen schnell – über 100 % Jahr für Jahr im Umsatz und haben gerade erst die Oberfläche einer massiven Marktchance angekratzt. Dies ist Ihre Chance, frühzeitig einzusteigen und ein kategoriedefinierendes Unternehmen mitzugestalten.
Über die Rolle
Als eines der Gründungsmitglieder unseres EMEA BDR-Teams spielen Sie eine wichtige Rolle beim Aufbau von Ashbys Outbound-Pipeline in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA). Sie werden unsere Lösung auf dem Markt evangelisieren, sich auf Outbound-Projektierung und die Entwicklung neuer Geschäftskonten konzentrieren. Sie arbeiten eng mit erfahrenen AEs zusammen und lernen von ihnen, um die Pipeline-Generierung in unseren Mid-Market- und Enterprise-Segmenten voranzutreiben. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der bereit ist zu lernen, zu experimentieren und in eine zukünftige AE-Rolle zu wachsen. Sie helfen uns, unsere Outbound-Bewegung zu verfeinern, bringen regionale Einblicke in unsere Vertriebsstrategie ein und schaffen eine skalierbare Struktur für zukünftige BDR-Einstellungen.
Was Sie tun werden
- Top-of-Funnel-Pipeline vorantreiben: Identifizieren, kartieren und ansprechen von hochwertigen Interessenten in Whitespace-Konten mithilfe eines Multi-Channel-Ansatzes (E-Mail, LinkedIn, Anrufe, Video).
- Ihr Gebiet besitzen: Seite an Seite mit Mid-Market- oder Enterprise-AEs arbeiten, um strategische Kontenpläne zu erstellen, Käufer-Personas zu recherchieren und Outreach-Bemühungen zu koordinieren.
- Hochwertige Ansprache gestalten: Messaging nach Persona, Branche und Auslöserereignis personalisieren, um Engagement zu fördern und gleichzeitig Ashbys Markenruf zu schützen.
- Zu Playbooks beitragen: Neue Prospecting-Strategien testen (z. B. eventbasierte Ansprache, absichtsgesteuerte Abläufe) und Erkenntnisse an das Team zurückmelden.
- Cross-funktional zusammenarbeiten: Mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnenabstimmung und Feedback-Schleifen sicherzustellen. An wöchentlichen Syncs mit Sales und monatlichen Pipeline-Reviews teilnehmen.
- Verfolgen und optimieren: Saubere CRM-Hygiene aufrechterhalten, Aktivitäten und Ergebnisse verfolgen und iterieren, was funktioniert, um KPIs zu erreichen.
Sie könnten gut passen, wenn
- Sie ein BDR, Vertriebsmitarbeiter, Recruiter, Sourcer oder in einer vergleichbaren Rolle sind, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung monatlicher Ziele.
- Sie klar kommunizieren und prägnante, überzeugende Ansprache ohne Buzzwords schreiben.
- Sie neugierig, lernwillig und begeistert sind, mit Messaging, Tools und Taktiken zu experimentieren.
- Sie hohe Aufmerksamkeit für Details haben, insbesondere bei der CRM-Dokumentation und Nachverfolgung von Leads.
- Sie es genießen, Struktur aus Unklarheit zu schaffen und etwas von Grund auf neu aufzubauen.
- Sie in eine AE-Rolle wachsen möchten und hungrig sind, von Top-Performern in einem Unternehmen zu lernen, das an interner Mobilität glaubt.
Rollenanforderung
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Komfortabel im Umgang mit LinkedIn, HubSpot/Salesforce, ZoomInfo und modernen Prospecting-Tools (oder schnell zu lernen).
- Vorherige Erfahrung in einer kundenorientierten oder hochvolumigen Outreach-Rolle ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Erforderlich: Fließend in Englisch.
- Bonus: Deutsch, Niederländisch oder Französisch.
Warum diese Rolle besonders ist
- Sie werden ein Gründungsmitglied unseres EMEA BDR-Teams sein – mit Raum, in eine AE- oder andere GTM-Rollen zu wachsen.
- Sie treten einem Unternehmen bei, in dem Outbound bereits funktioniert und einen dedizierten Fokus benötigt, um zu skalieren.
- Sie erhalten praktische Einblicke in strategisches Verkaufen neben erfahrenen AEs und GTM-Führungskräften.
- Sie helfen, die Outbound-Bewegung, Tools und Metriken in einem schnell wachsenden Startup zu gestalten.
Warum Sie sich nicht bewerben sollten
- Sie sind kein Selbststarter oder diszipliniert im Umgang mit Ihrer eigenen Zeit.
- Sie ziehen ein Büro-Umfeld vor.
- Sie sind zögerlich, ans Telefon zu gehen oder ansprechenden Inhalt zu erstellen, der auf LinkedIn geteilt werden kann.
Interviewplan
- Einführungsgespräch mit dem Recruiter (30 Minuten)
- Gespräch mit dem Einstellungsleiter (1 Stunde)
- Outbound-Projektierungs- und Strategieübung
- Herausforderungsinterview (75 Minuten)
Vorteile
- Verkaufen Sie ein Produkt, das Kunden lieben und täglich nutzen.
- Klare Aufstiegsmöglichkeiten in AE-Rollen.
- Großzügige Ausstattungs- und Lernbudgets.
- Unbegrenzter PTO (4 Wochen empfohlen).
- Option, für Teamevents und Schulungen zu reisen.
- Inklusive, remote-first Kultur.
Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.
Vergütungsbereich: €55.250 - €90.000
Business Development Representative - EMEA Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer inklusiven, remote-first Kultur und klaren Aufstiegschancen in Vertriebsrollen, unterstützt Ashby die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch großzügige Budgets für Ausrüstung und Weiterbildung sowie unbegrenzten Urlaub. Als Teil des EMEA BDR-Teams haben Sie die Chance, von erfahrenen Führungskräften zu lernen und aktiv zur Gestaltung der Vertriebsstrategie beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative - EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber direkt anzusprechen. Zeig Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen, indem du relevante Inhalte teilst oder kommentierst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Ashby verstehst. Überlege dir, wie du mit deinen Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Klare und prägnante Kommunikation ist entscheidend, besonders in einem vertriebsorientierten Umfeld wie dem unseren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative - EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, dass du dich mit Ashby und unserer Mission auseinandergesetzt hast. Das macht einen großen Unterschied!
Achte auf Details!:Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung gründlich zu überprüfen. Ein sauberer Auftritt zeigt, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich erhalten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit Ashby und der Position des Business Development Representatives vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Kunden und den Markt, in dem sie tätig sind. Zeige im Interview, dass du die Mission und Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite deine Outreach-Strategien vor
Da die Rolle stark auf Outbound-Projektierung fokussiert ist, überlege dir im Voraus, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Entwickle einige personalisierte Nachrichten, die du im Interview präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du kreativ und strategisch denkst.
✨Zeige deine Neugier und Lernbereitschaft
Die Position erfordert eine hohe Lernbereitschaft und Experimentierfreude. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit neue Fähigkeiten erlernt oder Herausforderungen gemeistert hast. Das wird den Interviewern zeigen, dass du bereit bist, dich weiterzuentwickeln.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung zu stellen. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und dass du die Werte von Ashby schätzt.
