Director, GTM Engineering – Systems

Ashby sucht einen Director, um unser GTM Systems & Tools-Team zu leiten, das Teil unserer Revenue Operations-Abteilung ist. Um über 100 Millionen USD ARR hinaus zu skalieren, muss unsere interne Infrastruktur ebenso elegant und leistungsstark sein wie das Produkt, das wir verkaufen.

Sie werden der Architekt und Verwalter unseres gesamten Revenue-Tech-Stacks sein und sicherstellen, dass Marketing, Vertrieb und Customer Success die Daten, Automatisierung und Werkzeuge haben, die sie benötigen, um effizient und effektiv zu arbeiten. Sie werden ein kleines, hochwirksames Team von Systemadministratoren, Architekten und GTM-Entwicklern leiten und dabei praktische Ausführung mit langfristiger strategischer Planung in Einklang bringen.

Tech Stack

Unser aktueller Tech-Stack umfasst unter anderem HubSpot für CRM und E-Mail-Sequenzierung, Gong für Anrufaufzeichnung und Coaching, LinkedIn Sales Nav für Rekrutierung, Accord für gemeinsame Aktionspläne, Slab als internes Unternehmenswiki, Chilipiper für Lead-Routing, LeadIQ für Kontaktdaten, Keyplay für Kontodaten, Snowflake als unser Data Warehouse und Omni als unser Datenvisualisierungstool. Es ist nicht erforderlich, dass Sie mit einem oder allen diesen spezifischen Tools vertraut sind; es ist wichtiger, dass Sie allgemein mit dem Tech-Stack eines GTM-Teams eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens vertraut sind.

Was Sie tun werden

• Systems Strategy & Roadmap: Besitzen Sie die langfristige Vision für Ashbys GTM-Tech-Stack. Sie werden Werkzeuge bewerten, beschaffen und implementieren, die die heutigen Engpässe lösen und uns auf die nächsten Wachstumsjahre vorbereiten.
• Systems Architecture & Management: Besitzen und verwalten Sie den Kern des Revenue-Technologiestacks, einschließlich CRM, Marketing-Automatisierungsplattformen und Analysetools, und stellen Sie sicher, dass sie nahtlos integriert sind.
• Data Governance and Architecture: Sicherstellen der Datenqualität und -konsistenz über Systeme hinweg. Entwerfen und pflegen Sie einen nahtlosen Datenfluss in unserem Ökosystem (HubSpot CRM, Sales Engagement, CS-Plattformen).
• Team Leadership: Führen und betreuen Sie ein schlankes Team von Systemexperten. Sie setzen den Maßstab für Dokumentation, Testprotokolle (UAT) und Bereitstellungszyklen.
• Cross-Functional Partnership: Agieren Sie als primäre Brücke zwischen RevOps und Finanzen, Daten/Analytik und Engineering, um sicherzustellen, dass unsere Revenue-Systeme mit der unternehmensweiten Datenintegrität und Finanzberichterstattung übereinstimmen.
• Optimization: Identifizieren Sie proaktiv „technische Schulden“ innerhalb unseres Revenue-Stacks. Sie werden Arbeitsabläufe optimieren, um Reibungen für unsere Account Executives, Growth Marketers und CSMs zu reduzieren.
• Process Optimization: Entwerfen und optimieren Sie betriebliche Arbeitsabläufe, wie Lead-Routing, Kunden-Onboarding und Erneuerungen, unter Verwendung von Automatisierung zur Reduzierung manueller Aufwände.

Wer Sie sind

• The Systems Thinker: Sie sehen nicht nur ein einzelnes Tool; Sie sehen ein Ökosystem.
• The Scaling Veteran: Sie haben Erfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen (idealerweise im Bereich von 100 Millionen bis 300 Millionen USD ARR).
• The Tools Geek: Sie lieben es, sich mit der neuesten Technologie zu beschäftigen und bleiben über die Möglichkeiten der Tools in Ihrem Unternehmens-Stack informiert.
• The Empathetic Leader: Sie genießen es, technisches Talent zu coachen und können komplexe technische Anforderungen in Geschäftsergebnisse für Stakeholder übersetzen.
• The Builder: Sie scheuen sich nicht, selbst Hand anzulegen.

Dieser Job passt möglicherweise nicht zu Ihnen, wenn:

• Sie nicht gerne selbst Hand anlegen. Bei Ashby glauben wir, dass Manager „in den Details“ sein sollten.
• Sie nicht in bedeutendem Maßstab gearbeitet haben. Wir suchen jemanden, der uns helfen kann, auf über 100 Millionen USD ARR zu skalieren.
• Sie nicht außergewöhnlich gut darin sind, großangelegte funktionsübergreifende Projekte zu leiten.

Interviewprozess

Unser Interviewprozess ist gründlich — wir möchten sicherstellen, dass jede Person, die dem Team beitritt, die richtige Passung für Ashby ist.

Vorteile

• 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Zwölf Wochen voll bezahlter Familienurlaub in den USA.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 100 USD/Monat Bildungsbudget.
• Erstklassige Krankenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen, mit allen Prämien, die von uns übernommen werden.

Ashbys Erfolg hängt davon ab, großartige Menschen einzustellen und eine Umgebung zu schaffen, in der wir glücklich sein, herausgefordert werden und unser Bestes geben können.