Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für große Unternehmenskunden und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Startup mit innovativen SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmindset und kreative Problemlösungsfähigkeiten sind entscheidend.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gewinne die größten Deals unserer Geschichte.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Sie haben eine mehrjährige Erfolgsbilanz von über $1M+ Quoten und verkaufen komplexe SaaS-Technologien an große Organisationen.
- Sie haben viele Verkäufe mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz von über $100K abgeschlossen, die Konsensbildung und Engagement auf Führungsebene erfordern.
- Sie haben die Fähigkeit bewiesen, in hochgradig wettbewerbsintensiven Situationen zu gewinnen, indem Sie Schmerzpunkte und Geschäftsauswirkungen identifizieren und diese mit strategischen Initiativen des Führungsteams verbinden.
- Sie sind ein „Hunter“ und fühlen sich wohl dabei, den Großteil Ihres eigenen Vertriebstrichters selbst zu generieren.
- Sie haben eine Wachstumsmentalität und freuen sich darauf, die Herausforderungen eines schnell wachsenden Startups anzugehen.
- Sie zeigen Meisterschaft in klarer Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären. Sie vermeiden Geschäftsjargon.
- Sie führen Interessenten geschickt durch ihren gesamten Kaufprozess und beziehen die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
- Sie werden sowohl ein Produkt- als auch ein Branchenspezialist. Sie schaffen „Ah-ha!“-Momente in Zusammenarbeit mit Ihrem Solutions Engineer, um Schwung aufzubauen und kundenspezifische Herausforderungen zu lösen.
- Ihre Kollegen beschreiben Sie als detailorientiert. Sie senden zeitnahe und prägnante Follow-up-E-Mails. Sie legen Wert auf interne Abläufe, wie z.B. Echtzeit-CRM-Updates.
- Sie haben ein starkes Geschäftswissen. Sie helfen Kunden, die Zusammenhänge zwischen technischen Problemen und deren geschäftlichen Auswirkungen zu erkennen. Sie erstellen überzeugende Argumente für Veränderungen.
- Sie sind begeistert davon, die größten Deals, die wir je gemacht haben, abzuschließen. Sie sind gewissenhaft und hartnäckig und haben nachgewiesene Ausdauer, um lange, wettbewerbsintensive Verkaufszyklen zu gewinnen.
- Sie sind ein kreativer Problemlöser und fühlen sich wohl mit einer gewissen gesunden Ungewissheit. Sie helfen uns, unsere Enterprise-Go-to-Market-Strategie zu verfeinern, um die Ergebnisse des Segments im Laufe der Zeit zu maximieren.
- (Wünschenswert) Vertrautheit mit Talentakquise- und HR-Tools und -Workflows.
- (Wünschenswert) Ein Netzwerk, das Führungskräfte im Talentbereich umfasst, auf das Sie zurückgreifen können.
Was die Stelle beinhaltet:
- Sie werden uns helfen, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Pipeline-Management bis zum Abschluss steuern.
- Sie können damit rechnen, eine kuratierte Liste von hervorragend passenden, hochwahrscheinlichen Konten sowie ein geografisches Gebiet mit erheblichen Marktchancen zu besitzen.
- In dieser Rolle konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Akquisition neuer Logos durch eine gesunde Mischung aus eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, während Sie auch eine kleine Anzahl von Kundenkonten für Expansion und Upselling betreuen.
- Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den genannten Bereichen zu glänzen, sowie auf Ihrem Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.
Enterprise Account Executive - Americas (West) Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze innovativer Rekrutierungstechnologien zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Qualität und Mitarbeiterzufriedenheit fördert das Unternehmen eine dynamische Arbeitskultur, in der persönliches Wachstum und Weiterbildung geschätzt werden. Die großzügigen Benefits, einschließlich eines Bildungsbudgets und flexibler Arbeitsbedingungen, machen Ashby zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Solutions Engineers im DACH-Raum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Americas (West) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Americas (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
