Enterprise Account Executive - DACH

Über Ashby

Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Series D in 2025 gesammelt und wachsend mit ARR >100% YoY. Über 4.000 großartige Kunden, darunter OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion und Reddit. Mehrere Produkte, um sowohl Land- und Expand- als auch neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Schnell auf dem Markt mit keinen Anzeichen einer Verlangsamung. KI wurde in die gesamte Plattform implementiert. Bekannt für unser Innovationstempo und fortschrittliche Analytik.

Über diese Rolle

TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine enorme Marktchance dar, ein TAM von über 1 Mrd. USD, und die Wettbewerber sind Legacy-Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) durch eine konsolidierte Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Vorgehen, das Workday verwendet hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen. Wir suchen einen deutschsprachigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Was Sie zu einem großartigen Fit machen könnte:

• Sie zeigen Meisterschaft in klarer Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb, haben viele Verkäufe über 100.000 USD abgeschlossen und regelmäßig Quoten von über 1 Million USD übertroffen.
• Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und fühlen sich wohl dabei, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie können sicher Mikro-Demos liefern, bevor Sie Ihre SE-Partner einbeziehen. Sie können sich nicht vorstellen, nicht fließend in dem Produkt zu sein, das Sie verkaufen.
• Sie sind hochqualifiziert in der Entdeckung. Sie glauben an Vorbereitung, um einen Standpunkt zu etablieren, und validieren oder verfeinern durch Entdeckung Ihre Perspektive, um die geschäftlichen Treiber eines Projekts zu identifizieren, die mit den Prioritäten der Führungskräfte übereinstimmen.
• Sie haben ein starkes Geschäftswissen. Sie verbinden schnell die Punkte zwischen technischen Problemen und deren Auswirkungen auf das Geschäft.
• Sie sind geschickt im Wettbewerb oder evangelischem Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
• Sie führen Interessenten geschickt durch die Bewertung und beziehen die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Sie genießen es, ein Experte zu werden und Diskussionen anzupassen, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Interessenten zu adressieren.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig. Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipeline.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als detailorientiert. Sie schreiben und senden prägnante Follow-up-E-Mails pünktlich.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen

• Sie haben über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 100.000 USD ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bonuspunkte

• Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen. Dies ist eine Jagdrolle.
• Sie glauben, dass "Technikzeug" die Aufgabe des SE ist. Unsere AEs entwickeln alle Produktkenntnisse, während SEs Partner in unserem Teamverkaufsansatz sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden. Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität.
• Sie sind ein Einzelgänger. Sie ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen. Wir glauben an ein Teamverkaufsmodell.

Vorteile

• Sie verkaufen ein Produkt, für das unsere Interessenten und Kunden wirklich begeistert sind.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und fair festgelegte Quoten.
• Überzeugende Leistungsangebote, standortabhängig.
• 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen. Sie sollten sich nicht unter Druck gesetzt fühlen, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen - tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr. Erwarten Sie „Urlaub?“ in unserer Eins-zu-eins-Agenda, bis Sie anfangen, ihn zu nehmen.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!
• 100 USD/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.
• Vergütungsbereich: £175.500 - £261.375.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.