Mid Market Account Executive - DACH

Wir suchen einen deutschsprachigen Mid Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Kunden (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie eine Meisterschaft in klarer Kommunikation zeigen. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie eine starke Erfolgsbilanz im Mid Market SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 $ konsequent abgeschlossen haben.
• Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen und sich wohlfühlen, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie es lieben, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden und in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie geschickt Interessenten durch den Evaluations- und Kaufprozess führen und die richtigen Stakeholder einbeziehen, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig. Sie sind immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsorientierten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigene Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bonuspunkte:

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbauer sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass "technische Dinge" die Aufgabe des SE sind.
• Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

Unsere Philosophie:

• Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist.
• Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren.
• Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl.
• Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess:

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie führen den Einstellungsleiter durch Ihre Karriere und heben Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervor.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Das Interview besteht aus zwei Teilen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Diskussion der Deal-Strategie (30 Minuten).

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65 % der AEs bei oder über der Quote.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
• Bildungsbudget von £/€100/Monat mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel (wie Konferenzen).
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).

Wir sind im Bereich Talentakquise-Software tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.

Vergütungsbereich: €110.5K - €195.5K