Mid Market Account Executive - EMEA

Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, um Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Pipeline-Management bis zum Abschluss steuern. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie eine klare Kommunikation beherrschen und komplexe Konzepte einfach erklären können.
• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 $ abgeschlossen haben.
• Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen und mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst beschaffen.
• Sie ein Produkt- und Branchenexperte werden möchten und in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie neugierig auf Geschäftsprobleme sind und stolz darauf sind, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren.
• Sie potenzielle Kunden durch den Evaluierungs- und Kaufprozess führen und die richtigen Stakeholder einbeziehen können.
• Ihre Kollegen Sie als handlungsorientiert und hartnäckig beschreiben.
• Sie Tools nutzen, um die Wirkung Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie bereit sind, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsorientierten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und selbstbewusst in Ihrer Fähigkeit, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und sprechen sowohl Englisch als auch Französisch fließend.

Bonuspunkte:

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht an einer neuen geschäftsorientierten Rolle interessiert ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass „technische Dinge“ die Aufgabe des SE sind.
• Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in klar definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

Unser Ansatz:

• Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist.
• Wir streben danach, bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden tiefes Produktwissen anzubieten.
• Wir glauben, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine bessere Leistung erbringen als große Teams.
• Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess:

• Einführungsgespräch (30 Minuten) – Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen.
• Schriftliche Übung – Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Fähigkeiten im Outbound-Vertrieb zu demonstrieren.
• Erfahrungsvertiefung (60 Minuten) – Sie erläutern dem Einstellungsmanager Ihren Karriereweg.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) – Dies besteht aus zwei Teilen: Discovery und Demo Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
• Bildungsbudget von 100 €/Monat.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen.

Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig und führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch. Ashby bietet Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber.

Vergütungsbereich: 110.500 € - 195.500 €.