Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Mid-Market-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Talentakquise mit beeindruckendem Wachstum.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, großzügiges Budget für Weiterbildung und Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Umgebung mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe Produkte, die Kunden begeistern und erlebe ein schnelles Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen Plattformtechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110500 - 195500 € pro Jahr.
Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, um uns zu helfen, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem wir den gesamten Verkaufszyklus vom Pipeline-Management bis zum Abschluss steuern. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden.
Sie könnten gut passen, wenn:
- Sie über klare Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
- Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 USD abgeschlossen haben.
- Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen.
- Sie in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
- Sie neugierig auf Geschäftsprobleme sind und stolz darauf sind, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren.
- Sie bereit sind, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Anforderungen:
- Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 USD abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien.
- Sie haben starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.
Bonuspunkte:
- Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
- Frühere B/SDR-Erfahrung.
Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:
- Sie mehr ein Beziehungsbauer sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert.
- Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
- Sie es vorziehen, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
Unser Ansatz:
Wir glauben, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen bessere Leistungen erbringen als große Teams. Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung und durchdachte Kommunikation.
Interviewprozess:
- Einführungsgespräch (30 Minuten) – Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen.
- Schriftliche Übung – Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen.
- Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) – Sie präsentieren Ihren Karriereweg.
- Herausforderungsinterview (90 Minuten) – Dies besteht aus zwei Teilen: Discovery und Demo Rollenspiel (60 Minuten) sowie Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).
Vorteile:
- Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
- Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
- Generöses Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
- 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
- Bildungsbudget von £/€100/Monat.
Wir bieten Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck.
Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Mid-Market SaaS-Vertrieb zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum, fairen Quoten und unbegrenztem Urlaub fördert das Unternehmen eine Kultur des Engagements und der Teamarbeit. Zudem profitieren die Mitarbeiter von großzügigen Bildungsbudgets und einer flexiblen Arbeitsweise, die es ihnen ermöglicht, ihre Karriereziele in einem schnell wachsenden Umfeld zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
