Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Mid-Market-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer dynamischen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, großzügiges Budget für Ausrüstung und Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von mindestens 25% für Kundenengagements erforderlich.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Produkt, das Kunden begeistert und erziele faire Quoten.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologien und fließend in Englisch und Französisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110500 - 195500 € pro Jahr.
Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, sowie auf Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.
Sie könnten gut passen, wenn:
- Sie eine Meisterschaft in klarer Kommunikation demonstrieren.
- Sie präzise Fragen stellen und komplexe Konzepte einfach erklären können.
- Sie eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 $ konsequent abgeschlossen haben.
- Sie wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen haben.
- Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen und damit einverstanden sind, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu akquirieren.
- Sie einfallsreich und innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sind.
- Sie es lieben, ein Produkt- und Branchenspezialist zu werden.
- Sie in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
- Sie geschickt Interessenten durch den Evaluierungs- und Kaufprozess führen und die richtigen Stakeholder einbeziehen, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
- Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
- Sie immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines stehen.
- Sie Tools nutzen, um die Auswirkungen Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
- Sie an Forschung und Personalisierung glauben, um ein Gespräch zu entfachen.
- Sie es gewohnt sind, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
- Sie stolz auf interne Abläufe sind, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.
- Sie bereit sind, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Anforderungen:
- Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
- Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigene Pipeline selbst zu akquirieren.
- Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.
Bonuspunkte:
- Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
- Frühere B/SDR-Erfahrung.
Vorteile:
- Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
- Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65 % der AEs bei oder über der Quote.
- Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
- Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
- Erhalten Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!
- 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
- Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen – tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.
- £/€100/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.
- Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).
Vergütung:
Vergütungsbereich: €110.500 - €195.500.
Gleichstellung:
Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess.
Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung, großzügigen Benefits wie unbegrenztem Urlaub und einem Bildungsbudget, fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation. Die Position des Mid Market Account Executive in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
