Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Mid-Market-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Talentakquise mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, großzügiges Budget für Ausstattung und Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Verkaufe Produkte, die Kunden begeistern und erlebe persönliches Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110500 - 195500 € pro Jahr.
Über Ashby
Wir entwickeln die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir haben in der Serie D im Jahr 2025 Kapital aufgenommen und wachsen mit einer jährlichen wiederkehrenden Einnahme von über 100 % im Vergleich zum Vorjahr. Zu unseren Kunden zählen unter anderem OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan.
Über diese Rolle
Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden.
Sie könnten gut passen, wenn:
- Sie beherrschen klare Kommunikation und können komplexe Konzepte einfach erklären.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb und haben viele Deals über 50.000 $ erfolgreich abgeschlossen.
- Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen.
- Sie sind ein Produkt- und Branchenexperte und können schnell eine Demo präsentieren.
- Sie sind neugierig auf Geschäftsprobleme und stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen anzubieten.
- Sie führen Interessenten geschickt durch den Evaluierungs- und Kaufprozess.
- Sie sind handlungsorientiert und hartnäckig.
- Sie nutzen Tools, um die Effektivität Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
- Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Voraussetzungen
- Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien.
- Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und selbstbewusst in Ihrer Fähigkeit, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu akquirieren.
Bonuspunkte
- Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
- Vorherige B/SDR-Erfahrung.
Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:
- Sie eher ein Beziehungsbauer sind und nicht an einer neuen geschäftsorientierten Rolle interessiert sind.
- Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs Ihre gesamte Pipeline für Sie akquirieren.
- Sie glauben, dass „technische Dinge“ die Aufgabe des SEs sind.
- Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
- Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine nach neuen Geschäften zu suchen.
Unsere Philosophie
Hier sind einige wichtige Punkte, die Ihnen eine Vorstellung davon geben sollten, wie es ist, mit uns zu arbeiten:
- Wir investieren Zeit in den Aufbau erstklassiger Produkte.
- Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren.
- Wir glauben, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen eine bessere Leistung erbringen als große Teams.
- Wir schätzen ein starkes Verantwortungsbewusstsein, prinzipielles Denken und durchdachte Kommunikation.
Interviewprozess
Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren können. Wir bieten Ihnen Informationen über die Rolle des Mid Market Account Executive, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unsere Kunden- und Vertriebsstrategie entwickeln können.
- Einführungsgespräch (30 Minuten) – Treffen Sie sich mit einem Recruiter, um die Eignung für die Rolle zu besprechen.
- Schriftliche Übung – Führen Sie eine kurze Hausaufgabe durch, um Ihre Fähigkeiten im Outbound-Vertrieb zu demonstrieren.
- Erfahrungsvertiefung (60 Minuten) – Gehen Sie mit dem Einstellungsmanager detailliert durch Ihre Karriere.
- Herausforderungsinterview (90 Minuten) – Zwei Teile: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten); Diskussion zur Deal-Strategie (30 Minuten).
Vorteile
- Verkaufen Sie ein Produkt, das Kunden begeistert.
- Fair festgelegte, erreichbare Quoten.
- Unbegrenzter Urlaub mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
- Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
- Aktienoptionen mit einer 10-jährigen Ausübungsfrist.
- Bildungsbudget mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel.
- Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen.
Ashby bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.
Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess.
Vergütungsbereich: €110.5K - €195.5K
Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze innovativer Rekrutierungstechnologien zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Qualität und Mitarbeiterzufriedenheit fördert das Unternehmen eine dynamische Arbeitskultur, in der persönliches Wachstum und Weiterbildung geschätzt werden. Die großzügigen Benefits, einschließlich eines Bildungsbudgets und flexibler Arbeitsbedingungen, machen Ashby zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Solutions Engineers im DACH-Raum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
