Mid Market Account Executive - EMEA (UKI)

ÜBER ASHBY

Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu ermöglichen. Series D wurde 2025 abgeschlossen und wir wachsen mit einer jährlichen wiederkehrenden Einnahme (ARR) von über 100 % im Jahr. Wir haben Tausende von großartigen Kunden, darunter OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan. Mehrere Produkte, um sowohl Land- und Expand- als auch bedeutende Neugeschäftsabschlüsse zu gewinnen. Wir bewegen uns schnell in den oberen Markt ohne Anzeichen einer Verlangsamung. Implementierte assistive KI in der gesamten Plattform. Bekannt für unser Innovationstempo und unsere fortschrittliche Analyse.

ÜBER DIESE ROLLE

Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) in der UKI-Region zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.

DU KÖNNTEST EIN GROSSARTIGER PASSEND SEIN, WENN:

• Sie beherrschen klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb und haben viele Deals über 50.000 USD erfolgreich abgeschlossen.
• Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und sind damit vertraut, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie sind sowohl einfallsreich als auch innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie lieben es, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden.
• Sie sind geschickt darin, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie sind geschickt im wettbewerbsorientierten oder evangelischen Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
• Sie sind von Natur aus neugierig auf Geschäftsprobleme und sind stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen.
• Sie führen Interessenten geschickt durch den Evaluierungs- und Kaufprozess und beziehen die richtigen Stakeholder ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Sie sind handlungsorientiert und hartnäckig. Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines.
• Sie nutzen Tools, um die Auswirkungen Ihrer Prospecting- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie glauben an Forschung und Personalisierung, um ein Gespräch zu entfachen.
• Sie fühlen sich wohl dabei, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Sie sind stolz auf interne Abläufe, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

ANFORDERUNGEN

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 USD ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Englischkenntnisse.

BONUSPUNKTE

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Vorherige B/SDR-Erfahrung.

DU SOLLTEST NICHT BEWERBEN, WENN:

• Sie sind eher ein Beziehungsbuilder, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass „Technikzeug“ die Aufgabe des SE ist.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf der Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

UNSERE PHILOSOPHIE

Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren. AEs sind da keine Ausnahme. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir stellen entsprechend ein und entschädigen. Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

INTERVIEWPROZESS

Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid-Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unseren Kunden-/Verkaufsansatz entwickeln können. Sie haben während des gesamten Prozesses die Möglichkeit, Fragen an unser Team zu stellen.