Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Mid-Market Sales Team und steigere den Umsatz in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Ashby, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Talentakquise mit über 5.000 zufriedenen Kunden.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub und ein großzügiges Bildungsbudget.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit Fokus auf Coaching und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft des Recruitings mit KI-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Führung von Account Executives in einem Wachstumsunternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Warum Sie sich dem Vertrieb bei Ashby anschließen sollten: Der Vertrieb bei Ashby bietet eine einzigartige Gelegenheit, ein Produkt zu verkaufen, das die Kunden wirklich lieben, während wir uns in einem KI-unterstützten Marktwachstum befinden. Über 5.000 Unternehmen verlassen sich auf Ashby, darunter OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral und Monday.com, und unser Geschäft wächst nachhaltig schneller als 100 % Jahr für Jahr. Wir sind gut finanziert und auf dem Weg zur Rentabilität. Das ist außergewöhnlich selten für ein Unternehmen unserer Größe und platziert uns in den Top 10 % der Benchmarks.
Wir haben über 1.000 Kunden in EMEA gewonnen, die etwa 24 % unseres globalen Umsatzes ausmachen, verteilt über UKI, DACH, Frankreich und den Rest der Region. Dies ist ein klarer Beweis für eine starke Produkt-Markt-Passung. Wir investieren verstärkt in die Region mit lokalen GTM-, CS- und Support-Ressourcen. EU-Datenresidenz und Produktlokalisierung sind zugesichert und kommen bald.
Wir glauben, dass es eine bedeutende Gelegenheit gibt, modernen Teams zu helfen, über veraltete Rekrutierungssoftware hinauszugehen. Ashby ersetzt 3-5 Tools in einem Konsolidierungs- und Effizienzansatz, der sowohl von Recruitern als auch von CFOs gleichermaßen geschätzt wird. Wir sind bekannt als ein klarer KI-Führer im Rekrutierungsbereich.
Über diese Rolle: Wir suchen einen erfahrenen SaaS-Vertriebsleiter in EMEA, um unser Mid-Market-Vertriebsteam zu leiten, das den Markt von 101-1.000 FTE bedient. Es gibt drei Hauptverantwortlichkeiten, die dieser Vertriebsleiter übernehmen wird:
- Verantwortung für die Umsatzergebnisse des Segments.
- Bereitstellung konsistenter Schulungen, um allen Account Executives zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
- Identifizierung von Verbesserungsthemen auf individueller und Teamebene.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- Ein Team von Account Executives geleitet haben, das mehrere Millionen ARR/Jahr in einem Wachstumsunternehmen erzielt.
- Erfahrung im Management von Vertriebsteams in den Märkten DACH, Frankreich und/oder EMEA haben.
- Ein Lehrer und Coach sind, der es liebt, den Reps zu helfen, ihr Handwerk zu verfeinern.
Unsere Philosophie: Wir glauben an eine teamorientierte Vertriebsstrategie, um unsere Gewinnquoten bei hochwirksamen Deals zu maximieren. Wir investieren weiterhin erheblich in Engineering und Produkt, weil wir wissen, dass es am Ende des Tages einfacher ist, neue Kunden zu gewinnen, wenn wir das beste Produkt haben.
Interviewprozess: Ein Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit dem Recruiting-Team, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen. Erfahrungstiefe (1 Stunde) - Sie gehen mit Jack (Head of Sales, EMEA) durch Ihre Karriere, um Ihre Erfahrungen und Erfolge hervorzuheben. Präsentation (1 Stunde) - Wir geben Ihnen einige Ashby-Daten und lassen Sie eine Perspektive zu unserem Geschäft und Ihrem Ansatz zur Vertriebsführung präsentieren. Letzte Runde (2 Stunden) - Sie haben vier Interviews mit funktionsübergreifenden Interviewern.
Vorteile: Ein Produkt, das unsere Interessenten und Kunden wirklich begeistert. Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Aktienoptionen. Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr. Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit).
Sales Manager, Mid-Market - EMEA Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der APAC-Region, insbesondere in Singapur und den Philippinen, eine dynamische Arbeitsumgebung bietet. Wir fördern eine Kultur des Eigentums und der kontinuierlichen Verbesserung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an spannenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich um die Zufriedenheit unserer Kunden kümmert, bieten wir eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager, Mid-Market - EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, Mid-Market - EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
