Solutions Engineer - DACH

Als Solutions Engineer bei Ashby sind Sie an der Spitze unserer Vertriebsaktivitäten mit DACH-Kunden tätig und arbeiten eng mit deutschsprachigen Account Executives zusammen, um sowohl den technischen als auch den kommerziellen Gewinn zu sichern. Ihr Ziel ist es, jedem Kunden zu zeigen, wie Ashby ihre einzigartigen Bedürfnisse unterstützt und wie unsere Plattform die Art und Weise, wie sie einstellen, transformieren kann.

Um dies effektiv zu tun, entwickeln Sie tiefes Fachwissen über unser Produkt, gewinnen Einblicke in unsere Wettbewerber und haben ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen, mit denen Talent Acquisition-Teams konfrontiert sind. Sie spielen eine entscheidende Rolle in den DACH-Vertriebzyklen, indem Sie personalisierte Produktdemonstrationen liefern, gut strukturierte Produkttests erleichtern und umfassende sowie aufschlussreiche RFP-Antworten koordinieren.

Erfolg erfordert Entdeckungsfähigkeiten, Empathie für unsere Kunden und Produktkenntnisse, um die transformative Wirkung von Ashby auf ihr Geschäft klar zu artikulieren.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft haben und über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch verfügen.
• Sie Erfahrung als Sales Engineer / Solutions Consultant haben, die komplexe, mehrstufige SaaS-Vertriebzyklen in einem Teamverkaufsansatz unterstützen.
• Sie Zeit mit HR- oder Talentteams verbracht haben und ein hohes Maß an Empathie für die tägliche Arbeit haben – ihr Schmerz ist unser Schmerz.
• Sie tiefes Produktwissen über eine Suite von Lösungen entwickelt haben und von Ihren Kollegen als Fachexperte angesehen werden.
• Sie gerne lernen und schnell die Zusammenhänge zwischen neuen Konzepten, Produktfähigkeiten und Geschäftsergebnissen erkennen können.
• Sie Meisterschaft in klarer Kommunikation demonstrieren. Sie stellen präzise Fragen und hören auf Nuancen in den Antworten. Sie erklären komplexe Konzepte in einfachen Worten und können die geschäftlichen Auswirkungen von Funktionen artikulieren.
• Sie ein Macher sind – Sie schöpfen Energie daraus, Probleme zu lösen und einzigartige Lösungen zu finden, und Sie lieben es, in einer schnelllebigen Organisation zu arbeiten.
• Sie geschickt darin sind, maßgeschneiderte Demos zu erstellen und zu präsentieren, die ein breites Spektrum an Produktfähigkeiten abdecken. Sie sind in der Lage, sich spontan an Kundenfragen anzupassen.
• Sie proaktiv AEs einbeziehen, um die Arbeit zur Förderung von Geschäften in Richtung eines kommerziellen Gewinns zu verteilen.
• Sie ein Partner der Produktorganisation sind und Kundenfeedback in Anforderungen übersetzen, die zu Produktverbesserungen geführt haben.

Bonuspunkte für:

• Vertrautheit mit Rekrutierungsabläufen und Daten in Applicant Tracking Systems.
• Erfahrung in der Demo-Infrastruktur oder im Demo-Engineering.
• Wertengineering / Beratungserfahrung, Erstellung maßgeschneiderter und quantifizierbarer Geschäftsfälle.

Beispiele für Dinge, an denen Sie arbeiten werden:

• Helfen Sie, neue bedeutende Konten zu gewinnen! Unsere Käufer haben nuancierte und detaillierte Anforderungen, die Sie systematisch angehen werden, um den Deal-Momentum aufrechtzuerhalten.
• Bauen Sie auf unseren bestehenden Demo-Umgebungen auf, um überzeugende Erzählungen zu erstellen, die die Produktfähigkeiten präsentieren.
• Gestalten Sie wiederholbare Prozesse, um das Solutions Engineering-Team zu einer gut geölten Maschine zu machen, während wir skalieren.

Interviewprozess:

• Recruiter-Interview: 30 Minuten
• Interview mit dem Einstellungsleiter: 60 Minuten
• Demo-Rollenspiel: 30 Minuten
• Lösungsstrategie-Sitzung: 30 Minuten

Vorteile:

• Sie haben die Zeit, die Dinge richtig zu machen; wir legen großen Wert auf qualitativ hochwertige Arbeit und vermeiden schnelle Hacks, wo immer möglich.
• Verkaufen Sie ein Produkt, auf das unsere Kunden wirklich begeistert sind.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!
• 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen – tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.
• 100 $/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.

Gleichstellung der Beschäftigung: Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.