Solutions Engineer - DACH

Als Solutions Engineer bei Ashby sind Sie an der Spitze unserer Vertriebsaktivitäten mit DACH-Kunden tätig und arbeiten eng mit deutschsprachigen Account Executives zusammen, um sowohl den technischen als auch den kommerziellen Erfolg zu sichern. Ihr Ziel ist es, jedem Kunden zu zeigen, wie Ashby ihre einzigartigen Bedürfnisse unterstützt und hervorzuheben, wie unsere Plattform die Art und Weise, wie sie einstellen, transformieren kann.

Um dies effektiv zu tun, entwickeln Sie tiefes Fachwissen über unser Produkt, gewinnen Einblicke in unsere Wettbewerber und haben ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen, mit denen Talent Acquisition-Teams konfrontiert sind. Sie spielen eine entscheidende Rolle in den DACH-Vertriebzyklen, in denen Sie personalisierte Produktdemonstrationen durchführen, gut strukturierte Produkttests erleichtern und umfassende sowie aufschlussreiche RFP-Antworten koordinieren.

Erfolg in dieser Rolle bedeutet, Ihre Entdeckungsfähigkeiten, Empathie für unsere Kunden und Produktkenntnisse zu nutzen, um klar zu artikulieren, welche transformative Wirkung Ashby auf ihr Geschäft haben kann.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie in mehreren Regionen innerhalb EMEA verkauft haben und über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch verfügen.
• Sie Erfahrung als Sales Engineer oder Solutions Consultant haben, die komplexe, mehrstufige SaaS-Vertriebzyklen in einem Teamverkaufsansatz unterstützen.
• Sie Zeit mit HR- oder Talentteams verbracht haben und ein hohes Maß an Empathie für die tägliche Arbeit haben.
• Sie tiefes Produktwissen über eine Suite von Lösungen entwickelt haben und von Ihren Kollegen als Fachexperte angesehen werden.
• Sie gerne lernen und schnell die Zusammenhänge zwischen neuen Konzepten, Produktfähigkeiten und Geschäftsergebnissen erkennen können.
• Sie Meisterschaft in klarer Kommunikation demonstrieren. Sie stellen präzise Fragen und hören auf Nuancen. Sie erklären komplexe Konzepte in einfachen Worten und können die geschäftlichen Auswirkungen von Funktionen artikulieren.
• Sie ein Macher sind – Sie schöpfen Energie daraus, Probleme zu lösen und einzigartige Lösungen zu finden, und Sie lieben es, in einer schnelllebigen Organisation zu arbeiten.
• Sie geschickt darin sind, maßgeschneiderte Demos zu erstellen und durchzuführen, die ein breites Spektrum an Produktfähigkeiten abdecken, und sich wohlfühlen, spontan auf Kundenfragen zu reagieren.
• Sie proaktiv AEs einbeziehen, um die Arbeit zur Förderung von Geschäften in Richtung eines kommerziellen Erfolgs zu verteilen.
• Sie ein Partner der Produktorganisation sind und Kundenfeedback in Anforderungen übersetzen, die zu Produktverbesserungen geführt haben.

Bonuspunkte für:

• Vertrautheit mit Rekrutierungsabläufen und Daten in Applicant Tracking Systems.
• Erfahrung in der Demo-Infrastruktur oder im Demo-Engineering.
• Wertengineering oder Beratungserfahrung, bei der maßgeschneiderte und quantifizierbare Geschäftsfälle erstellt wurden.

Beispiele für Dinge, an denen Sie arbeiten werden:

• Helfen Sie, neue bedeutende Konten zu gewinnen, indem Sie nuancierte und detaillierte Anforderungen ansprechen, um den Deal-Momentum aufrechtzuerhalten.
• Arbeiten Sie an bestehenden Demo-Umgebungen, um überzeugende Erzählungen zu erstellen, die die Produktfähigkeiten präsentieren.
• Gestalten Sie wiederholbare Prozesse, um das Solutions Engineering-Team zu einer gut geölten Maschine zu machen, während wir skalieren.

Interviewprozess:

• Recruiter-Interview - 30 Minuten.
• Interview mit dem Einstellungsleiter - 60 Minuten.
• Demo-Rollenspiel - 30 Minuten.
• Lösungsstrategie-Sitzung - 30 Minuten.

Vorteile:

• Sie haben Zeit, die Dinge richtig zu machen; wir betonen qualitativ hochwertige Arbeit und vermeiden schnelle Hacks.
• Sie verkaufen ein Produkt, für das Kunden wirklich begeistert sind.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel, um das zu bekommen, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein.
• 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen; kein Druck, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen.
• 100 € pro Monat Bildungsbudget und Deckung teurerer Artikel mit Genehmigung des Managers.
• Vergütungsbereich: 130.000 € - 198.688 €.

Über Ashby:

Wir bauen die nächste Generation von Rekrutierungssoftware und beginnen mit einer Suite von Produkten, die Talentführern, Recruitern und Einstellungsmanagern helfen, einen effizienten, datengestützten Einstellungsprozess zu führen. Wir sind gut finanziert und werden von Investoren wie Y Combinator, Elad Gil und Lachy Groom unterstützt. Zu unseren Kunden gehören Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp, Notion und Zapier, unter vielen anderen. Unsere Wachstums- und Bindungskennzahlen sind erstklassig: Zehntausende Millionen in ARR, über 100 % Wachstum Jahr für Jahr, sehr niedrige Abwanderung und Jahre an finanzieller Stabilität.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.