Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe ein Produkt, das Kunden lieben, und wachse in einem dynamischen Markt.
- Unternehmen: Ashby, ein führendes Unternehmen im Bereich Talentakquise mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, unbegrenzter Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit großartigen Aufstiegschancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Rekrutierung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Warum Sie sich dem Vertrieb bei Ashby anschließen sollten: Der Vertrieb bei Ashby bietet eine einzigartige Gelegenheit, ein Produkt zu verkaufen, das Kunden wirklich lieben, während wir uns in einem KI-unterstützten Marktwachstum befinden. Über 5.000 Unternehmen verlassen sich auf Ashby, darunter OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics und Monday.com, und unser Geschäft wächst dauerhaft schneller als 100 % im Jahr. Wir sind gut finanziert und auf dem Weg zur Rentabilität. Das ist für ein Unternehmen unserer Größe außergewöhnlich selten und platziert uns in den Top 10 % der Benchmarks. Fast jeder dritte Mitarbeiter von Ashby, der global verteilt ist, lebt in Europa! Wir haben über 1.000 Kunden in EMEA gewonnen, die etwa 23 % unseres globalen Umsatzes ausmachen, mit über 100 in der DACH-Region, was einen klaren Beweis für eine starke Produkt-Markt-Passung darstellt. Wir investieren verstärkt in die Region mit lokalen GTM-, CS- und Support-Ressourcen. Die EU-Datenresidenz und die Produktlokalisierung sind zugesichert und kommen bald. Wir glauben, dass es eine bedeutende Gelegenheit gibt, modernen Teams zu helfen, über veraltete Rekrutierungssoftware hinauszugehen. Ashby ersetzt 3-5 Tools in einem Konsolidierungs- und Effizienzspiel, das sowohl von Recruitern als auch von CFOs gleichermaßen geschätzt wird. Wir sind bekannt als ein klarer KI-Führer im Rekrutierungsbereich.
Über diese Rolle: TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine enorme Marktchance dar, ein TAM von über 1 Mrd. USD, und die Wettbewerber sind alteingesessene Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) durch eine konsolidierte Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Vorgehen, das Workday verwendet hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen. Wir suchen einen deutschsprachigen und in Deutschland ansässigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos.
Sie könnten gut passen, wenn:
- Sie beherrschen klare Kommunikation.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb, haben viele Verkäufe über 100.000 USD abgeschlossen und regelmäßig Quoten von über 1 Million USD übertroffen.
- Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und fühlen sich wohl dabei, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
- Sie sind sowohl einfallsreich als auch innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie können Mikro-Demos sicher präsentieren, bevor Sie Ihre SE-Partner einbeziehen.
- Sie sind hochqualifiziert in der Entdeckung.
- Sie haben ein starkes Geschäftswissen.
- Sie sind detailorientiert und schreiben prägnante Follow-up-E-Mails.
- Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Voraussetzungen:
- Sie haben über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 100.000 USD ACV abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
- Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und selbstbewusst in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigene Pipeline zu beschaffen.
- Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Sie sind in Deutschland ansässig.
Bonuspunkte:
- Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.
Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:
- Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
- Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
- Sie glauben, dass "technische Dinge" die Aufgabe des SE sind.
- Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
- Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.
Interviewprozess:
- Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
- Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
- Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie werden den Einstellungsleiter durch Ihre Karriere führen, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben.
- Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) sowie Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).
Leistungen:
- Überzeugende Leistungsangebote, standortabhängig.
- 10-Jahres-Ausübungszeitraum für Aktienoptionen.
- Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
- Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
- 100 USD/Monat Bildungsbudget mit teureren Artikeln (wie Konferenzen), die mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.
Wir sind im Bereich Talentakquise-Software tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung. Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation gedacht ist. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um unser Rekrutierungsteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu unterstützen.
Vergütungsbereich: €230K - €300K
Enterprise Account Executive - Germany in Stuttgart Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der APAC-Region, insbesondere in Singapur und den Philippinen, eine dynamische Arbeitsumgebung bietet. Wir fördern eine Kultur des Eigentums und der kontinuierlichen Verbesserung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an spannenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich um die Zufriedenheit unserer Kunden kümmert, bieten wir eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Germany in Stuttgart erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ashby treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ashby empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ashby dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ashby bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Germany in Stuttgart mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ashby bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ashby erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
