Enterprise Account Executive - Germany at ASHBY in Stuttgart

Diese Vollzeitstelle vor Ort bietet großartige Möglichkeiten für berufliches Wachstum. Der Vertrieb bei Ashby ist eine einzigartige Gelegenheit, ein Produkt zu verkaufen, das Kunden wirklich lieben, während wir uns in einem von KI getriebenen Marktwachstum befinden. Über 5.000 Unternehmen verlassen sich auf Ashby, darunter OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics und Monday.com, und unser Geschäft wächst dauerhaft schneller als 100 % Jahr für Jahr. Wir sind gut finanziert und auf dem Weg zur Rentabilität. Das ist außergewöhnlich selten für ein Unternehmen unserer Größe und platziert uns in den Top 10 % der Benchmarks. Fast jeder dritte Mitarbeiter von Ashby lebt in Europa! Wir haben über 1.000 Kunden in EMEA gewonnen, die etwa 23 % unseres globalen Umsatzes ausmachen, mit über 100 in der DACH-Region, was einen klaren Beweis für eine starke Produkt-Markt-Passung darstellt. Wir investieren verstärkt in die Region mit lokalen GTM-, CS- und Support-Ressourcen. Die EU-Datenresidenz und die Produktlokalisierung sind fest eingeplant und kommen bald. Wir glauben, dass es eine bedeutende Möglichkeit gibt, modernen Teams zu helfen, über veraltete Rekrutierungssoftware hinauszugehen. Ashby ersetzt 3-5 Tools in einem Konsolidierungs- und Effizienzspiel, das sowohl von Recruitern als auch von CFOs gleichermaßen geschätzt wird. Wir sind bekannt als ein klarer KI-Führer im Rekrutierungsbereich. Wir erweitern uns schnell von einem erstklassigen Rekrutierungsprodukt zu einer Multi-Produkt-Plattform, die in neue Branchen und international expandiert. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies einen großen Markt voller veralteter Tools und ein Produktportfolio, das Raum für sowohl Neukundengewinnung als auch Expansion schafft. Dies ist eine Chance, an der Art und Weise teilzuhaben, wie ein kategoriedefinierendes Unternehmen in seiner nächsten Wachstumsphase gewinnt. Wir sind ebenso absichtlich darin, wie wir das Geschäft aufbauen. Wir haben eine remote-first, leistungsstarke Vertriebsorganisation etabliert, die Lernen und Verantwortung belohnt. Wir nutzen Daten, um erreichbare Quoten festzulegen, und belohnen nachhaltige Auswirkungen mit wettbewerbsfähiger Vergütung und bedeutendem Aufwärtspotenzial. Wir priorisieren Coaching und Karriereentwicklung, wobei AEs in nur wenigen Jahren in Enterprise- und Führungsrollen aufsteigen — 38 % des Teams, das hier länger als ein Jahr ist, wurde befördert oder hat eine neue Rolle übernommen! Sie werden mit Menschen arbeiten, die sich um Handwerk, Kundenergebnisse und gemeinsames Gewinnen kümmern — ohne das Vertrauen, die Autonomie und die Balance zu opfern, die erforderlich sind, um Ihre beste Arbeit langfristig zu leisten.

Über diese Rolle: TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine enorme Marktchance dar, ein TAM von über 1 Mrd. USD, und die Wettbewerber sind veraltete Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) durch eine konsolidierte Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Vorgehen, das Workday verwendet hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen. Wir suchen einen deutschsprachigen und in Deutschland ansässigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen hervorragende Leistungen zu erbringen, und Ihrem Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

• Sie zeigen Meisterschaft in klarer Kommunikation.
• Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise-SaaS-Vertrieb, haben viele Verkäufe über 100.000 USD abgeschlossen und regelmäßig Quoten von über 1 Million USD übertroffen.
• Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und fühlen sich wohl dabei, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie sind sowohl einfallsreich als auch innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie können Mikro-Demos sicher präsentieren, bevor Sie Ihre SE-Partner einbeziehen.
• Sie können sich nicht vorstellen, nicht fließend in dem Produkt zu sein, das Sie verkaufen.
• Sie sind sehr geschickt in der Entdeckung.
• Sie glauben an Vorbereitung, um einen Standpunkt zu etablieren, und validieren oder verfeinern durch Entdeckung Ihre Perspektive, um die geschäftlichen Treiber eines Projekts zu identifizieren, die mit den Prioritäten der Führungskräfte übereinstimmen.
• Sie haben ein starkes Geschäftswissen.
• Sie verbinden schnell die Punkte zwischen technischen Problemen und deren Auswirkungen auf das Geschäft.
• Sie erstellen überzeugende Geschäftsfälle mit diesem Kontext.
• Sie sind geschickt im wettbewerbsorientierten oder evangelischen Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
• Sie führen Interessenten geschickt durch die Bewertung — indem Sie die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit einbeziehen, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Sie genießen es, ein Experte zu werden und Diskussionen anzupassen, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Interessenten zu adressieren.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
• Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipeline.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als detailorientiert.
• Sie schreiben und senden prägnante Follow-up-E-Mails pünktlich.
• Sie legen auch Wert auf interne Abläufe, wie z.B. Echtzeit-CRM-Updates. (Wir verwenden HubSpot, Gong, Chili Piper und Apollo.)
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 100.000 USD ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Sie sind in Deutschland ansässig.

Bonuspunkte:

• Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neukunden fokussierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
• Dies ist eine Jagdrolle.
• Sie glauben, dass "technische Dinge" die Aufgabe des SE sind. Unsere AEs entwickeln alle Produktkenntnisse, während SEs Partner in unserem Teamverkaufsansatz sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden. Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität.
• Sie sind ein Einzelgänger. Sie ziehen es vor, alleine auf der Jagd nach neuen Geschäften zu gehen. Wir glauben an ein Teamverkaufsmodell.

Interviewprozess: Unser Interviewprozess ist gründlich — wir möchten sicherstellen, dass jede Person, die dem Team beitritt, die richtige Passung für Ashby ist und Ihnen ausreichend Informationen zur Verfügung stellt, damit Sie beurteilen können, ob Ashby die richtige Passung für Sie ist. Der Prozess für diese Rolle ist wie folgt:

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie werden den Einstellungsmanager (Casper Bergmans) durch Ihre Karriere führen, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben, um zu verstehen, wie Sie sich zu dem Fachmann entwickelt haben, der Sie heute sind.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Discovery und Demo Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategie-Diskussion (30 Minuten).

Leistungen: Überzeugende Leistungsangebote, standortabhängig, 10 Jahre Ausübungsfrist für Aktienoptionen. Sie sollten sich nicht unter Druck gesetzt fühlen, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen — tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen. Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr. Erwarten Sie „Urlaub?“ in unserer Agenda für Eins-zu-eins-Gespräche, bis Sie anfangen, ihn zu nehmen. Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein! 100 USD/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden. Wir sind im Bereich der Talentakquisitionssoftware tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten.

Gleichstellung der Beschäftigung: Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation bestimmt ist. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um unserem Rekrutierungsteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu helfen.

Vergütungsbereich: €230K - €300K